（来源：老司机驾新车）

平台视角看GEO&Al电商

一、抖音AI电商的现状与重点方向

抖音AI电商当前核心布局集中于广告侧而非电商侧直接应用。具体表现为：

现状：AI相关应用以AI数字人直播为主，但2025年短暂灰测后因技术匹配度不足下架，目前日均开播场次仅一两千场，占整体直播比例极低，平台管控较弱（需实名报备且流量支持有限）。

重点方向：聚焦商业化广告链路，如巨量千川AI广告项目（全域推广R2、千川成方），目标实现广告侧100%AI渗透，而非电商场景直接布局。2024-2026年重点推进AIGC与AI综合能力结合，解决素材生成效率问题。

二、抖音GEO的定位与商业化现状

GEO定位以用户体验优先，当前未开展商业化运营，未来2-3年或推进商业化：

定位：基于用户真实体验持续开放，但暂不进行商业化嵌入，豆包等产品未开放广告售卖，2026年内部暂无商业化计划。

现状：通过达人种草（新图平台）优化内容生态平衡，未形成类似巨量引擎的广告商业化体系，主要依赖内容与商业价值的生态协调。

三、GEO的收费模式与投流方式

当前无独立GEO收费模式，主要依托既有广告与电商链路：

收费模式：依赖巨量千川CPM计费（品牌/竞价广告均按CPM单价+优化目标），或通过新图达人种草的“一口价”（如直播/视频制作费用）、电商带货CPS（佣金分成）。

投流方式：尚无独立GEO竞价体系，需通过广告代理商或品牌服务商执行，未形成标准化产品。

四、GEO的投放主体与行业分布

投放集中于高集中度电商行业，依赖两类服务商：

行业分布：以美妆、3C（更多实时纪要加微信：aileesir）数码、消费电子等品牌集中度高的电商行业为主，游戏等非闭环行业较少。

投放主体：

千川广告代理商：具备开户端口，负责投放策划与执行；

品牌服务商：由MCN机构升级而来，拥有达人、直播间及运营资源，但需挂靠代理商开户。

五、品牌服务商与广告代理商的优势及区别

两者均以ROI为核心目标，但资源与能力侧重不同：

共性：闭环链路中均主ROI，纯品牌曝光广告占比仅6%-7%。

区别：

品牌服务商：优势在于达人资源、直播间运营及投手团队，短板为无开户端口；

广告代理商：优势为拥有巨量千川开户端口，资源覆盖较弱。

六、GEO相关ROI水平与豆包点击率

ROI测算限制：GEO因无广告位售卖，无法通过“GMV/消耗”计算ROI，仅能追踪豆包商品卡的点击转化率（当前约3%以上）。

数据特点：豆包自然流量下点击率较高，但闭环交易链路未验证，ROI水平待定。

七、豆包广告的灰测情况

当前处于内部测试阶段，未对外商业化：

测试类型：包括商业化广告测试（如问题回答中嵌入链接）与电商引流（商品卡直跳抖音商城），均不开放客户购买。

阶段特征：样式与模型未对外透传，仍处初级阶段。

八、豆包商业化的规划与节奏

2026年暂不推进，短期聚焦用户规模与粘性：

时间线：2026年底前无商业化计划，需待用户DAU、搜索量与回答量提升后，再与KIMI、文心一言等竞争中逐步推进，避免影响用户体验。

广告形式：规划品牌广告与GEO竞价广告两类，但具体样式未确定。

九、抖音AI电商的未来形态及发展痛点

未来形态：目标实现广告投放“全自动化链路”（类比自动驾驶），需解决AIGC素材成本、时效与匹配度问题，当前技术同质化严重，成本效益较低。

发展痛点：

成本高：AI数字人第三方开发年费10-20万元，中小商家难以承担；

审核卡点：AI数字人虚假宣传风险难以管控，审核存在漏洞；

技术壁垒不足：与竞对差距未拉开，担心颠覆现有电商模型。

十、抖音AI电商的当前定位

聚焦广告侧AI渗透，电商侧仅部分试点：

核心策略：优先推动商业化广告的AI化（如巨量千川全自动化投放），电商侧AI应用（如数字人）因技术不成熟暂不推广。

技术储备：内部存在多项未上线AI功能，需待成熟后落地。

十一、GEO投放主体的未来趋势

短期依赖服务商，长期计划去中介化：

短期（1-2年）：需服务商协助开户与投放运维，豆包商业化初期将招募服务商。

长期（3-5年）：技术成熟后逐步砍掉代理商，目标通过产品直接牵动客户消耗，减少中间商环节。

十二、抖音砍代理商的原因

平台战略推动全自动化，降低对中间商依赖：

具体措施：减少代理商返点（如从10%降至5%）、加强审核管控，精简低效代理商。

核心逻辑：通过技术迭代实现投放自动化，降低客户运维成本，提升平台利润。

十三、豆包商业化对第三方电商平台的开放态度

不排斥第三方合作，流量充足后或逐步开放：

原则：抖音作为广告平台，不排斥第三方流量合作（类比早期接入淘宝、京东），未来豆包流量稳定后可能开放淘宝、拼多多等链接。

优先级：优先保障自有流量（抖音、豆包），中小平台（如DeepSeek）合作概率低。

十四、品牌投GEO的建议与先发优势分析

2026年不建议投入，先发优势短暂且平台可控：

当前建议：商业化模型未成型，ROI未验证，投入仅为“小白鼠”，优先选择抖音、小红书等成熟平台。

先发优势：即使存在，持续时间仅3-6个月，平台可通过流量调控倾斜大品牌（如欧莱雅、珀莱雅）。

十五、豆包支付链路跳转抖音的原因及未来闭环可能性

跳转因技术与链路限制，未来闭环需待用户接受：

当前限制：豆包无独立支付功能，需跳转抖音APP完成支付，属技术（支付功能缺失）与链路（跨平台支付不成立）双重限制。

未来可能性：技术上可实现闭环（抖音具备支付牌照），但需待用户与商家接受后推进，短期内无计划。

十六、豆包商业化的组织架构与广告模式

依托巨量引擎现有架构，按行业划分运营：

组织架构：不单独成立（更多实时纪要加微信：aileesir）商业化团队，接入巨量引擎后台，与头条、抖音共享销售体系，按行业（如游戏、汽车、电商）划分权限。

广告模式：与现有平台一致，无TO B业务则不单独建团队。

十七、豆包商品展示形式的迭代方向

当前以商品卡为主，未来或拓展短视频与团购入口：

现状：仅支持货架式商品卡展示。

迭代可能：接入短视频、消息列表入口，暂不支持直播（技术与版面限制），中长期或纳入团购场景。

十八、第三方平台比价的可行性分析

不可行，因数据壁垒与成本限制：

数据壁垒：抖音不开放价格、GMV等核心数据，第三方仅能通过爬虫或采买获取表层信息。

成本问题：全量比价需投入巨额成本（如日均比对50万SKU），投入产出比极低，抖音自身仅能部分比价。

十九、第三方AI助手推荐抖音商品的可能性

抖音流量充足，中小平台合作意愿低：

逻辑：抖音自有流量（抖音APP、豆包）已覆盖用户需求，无需依赖第三方AI助手（如DeepSeek）引流，仅可能接受淘宝、拼多多等大平台付费合作。

二十、豆包购物链路对线上渗透率的影响

主要抢占线上份额，对线下渗透有限：

用户迁移：核心为“左手倒右手”，即从货架或直播电商迁移至GEO链路，如抖音2026年5万亿GMV中或有5000亿来自豆包，整体规模无显著增量。

效率提升：优化转化效率与退货率，因用户主动搜索需求更强。

二十一、被砍代理商类型及豆包商品展示主导方

被砍类型：优先砍掉千川代理商（平台需支付返点），其次为巨量AD代理商，本地推因体量小暂不调整。

展示主导：商品卡样式（技术/产品层面）由豆包团队主导，商家对接与活动运营由电商团队负责。

二十二、千川与电商合并后的主要变化

预算、流量、绩效拉齐，驱动收入与GMV双增长：

整合措施：

预算与流量拉齐：统一流量分配，避免商业化与电商团队冲突；

绩效拉齐：考核指标统一（GMV与广告消耗），解决低客单价商品投放矛盾。

成效：2026年千川收入超4200亿（+1100亿 YoY），GMV超4万亿，增速均约30%。

二十三、未来被砍代理商的类型

全品类代理商均将缩减，保留少量头部：

范围：覆盖巨量千川、巨量AD代理商，本地推因体量小暂缓。

保留逻辑：仅保留10家左右头部代理商，负责客情维护与新客开发。

Q&A

Q1: 抖音及巨量千川对GEO的收费模式是什么？与传统投流相比有何区别？

A1:抖音目前没有单独的GEO收费模式。传统投流（如巨量千川广告）均按CPM单价计费，客户可选择ROI、进入直播间等优化链路。与GEO相关的商业化模式主要为新图达人种草的一口价（如拍摄视频或直播的固定费用）及电商带货CPS（按销售额佣金结算），但不存在独立的GEO竞价体系。

Q2: 哪些品牌或品类会率先投放GEO广告？由谁负责投放？

A2:投放GEO广告的品牌主要集中在电商行业，尤其是品牌集中度较高的美妆、3C数码、消费电子等品类。投放方分为两类：一是抖音官方千川代理商，负责广告策划与投放；二是品牌服务商（类似MCN机构转型），提供达人、直播间及运营资源。两者均以ROI为核心目标，服务品牌的种草、加热或效果需求。

Q3: 品牌服务商与千川广告代理商相比，谁更具优势？两者有何区别？

A3:在闭环电商行业中，品牌服务商更具优势。核心区别在于端口权限：千川广告代理商拥有开户端口，而品牌服务商无端口，需挂接代理商开户。品牌服务商的优势在于具备达人、直播间及运营资源，且拥有投放团队；千川代理商则主要提供开户及基础投放服务。

Q4: 目前GEO投放的ROI与抖音同行业相比处于什么水平？

A4:若仅看广告ROI，抖音平台整体广告ROI约为3，不同行业略有差异。而豆包的GEO因未开放广告位，无法按传统ROI（GMV/消耗）计算，仅可关注点击转化率，目前豆包商品卡的点击转化率较高（3%以上）。

Q5: 豆包是否在进行广告灰测？例如提问后出现的不相关图片或推荐内容是否为广告？

A5:豆包目前的相关内容属于测试阶段（灰测），并非对外售卖的广告。例如，提问后出现的图片或商品推荐链接，本质是嵌入的电商引流内容，仅邀请部分商家参与测试，尚未形成全面商业化模型。

Q6: 豆包商业化的内部节奏规划及时间节点是什么？

A6:豆包商业化内部尚未披露具体时间，但透风信息显示可能于2026年下半年或年底启动。广告形式计划包括品牌广告（售卖品牌位）和GEO竞价广告（按排名竞价）。当前阶段优先提升用户量（DAU）和搜索量，以与KIMI、文心一言等竞争，暂不急于上线商业化以免影响用户体验。

Q7: 抖音体系下未来AI电商的形态是什么？推进过程中的痛点有哪些？

A7:抖音AI电商形态分为商业化、电商、内容三大块：商业化聚焦全自动化投放（如巨量千川的AIGC素材生成、AI人群定向、商品库入库），目标是实现类似“自动驾驶”的投放链路；电商侧曾尝试AI数字人直播，但因成本高（第三方开发年费10-20万元）、审核漏洞（虚假宣传难以评判）及技术壁垒不足（未形成竞争优势）而进展缓慢；内容侧AI占比仅4%-5%，依赖AIGC技术发展，暂未明确终极形态。

Q8: 品牌在GEO及豆包商业化广告投放中，会自主自动化投放还是依赖服务商？

A8:短期内（1-2年，含豆包商业化初期）需依赖服务商，负责开户、投放运维及用户维护。长期（3-5年）抖音计划通过全自动化投放砍掉中间商，减少服务商数量，仅保留少量头部服务商。当前因技术及客户能力限制，服务商仍是核心支撑。

Q9: 豆包商业化后是否会开放给天猫、京东等电商平台投流？

A9:抖音对第三方平台投流持开放态度，核心取决于流量是否满足自身闭环需求。若豆包流量充足，将允许淘宝、天猫、京东等投放；若流量优先满足巨量千川闭环，则暂不开放。抖音本质为广告平台，不排斥通过第三方流量变现。

Q10: 从平台角度，当前品牌是否应积极投放GEO？2026年其效率能否提升？

A10:2026年品牌暂无需积极投放GEO：一是豆包商业化模型未成型，品牌可能成为“小白鼠”；二是闭环链路未验证，ROI无法评估；三是抖音、小红书等成熟平台的ROI效率更优。建议待豆包开放商业化链路后，根据商品匹配度及数据反馈再评估。

Q11: 投放GEO是否存在类似抖音早期的先发优势？

A11:先发优势存在但持续时间短（1-3个月）。平台会根据商家预算调整扶持力度，随大量品牌入驻，先发优势将快速消失。例如，早期品牌可能通过低投入获得高GMV，但后期平台会优先选择预算更高的品牌。

Q12: 豆包商品链接需跳转至抖音APP完成支付的原因是什么？

A12:主要因技术及链路限制：豆包无独立支付功能，需依赖抖音APP的支付链路；豆包仅嵌入商品链接，未独立开设商城，类似抖音跳转淘宝的逻辑，无法在豆包内完成支付闭环。

Q13: 豆包未来是否会打通支付链路，实现类似谷歌Gemini或京东AI导购的闭环？

A13:技术及牌照层面可行（抖音具备线上线下支付牌照），但内部暂未明确规划。需待豆包用户量及商家接受度提升后，才可能考虑接入在线支付，短期内无法实现。未来或拓展至团购、即时零售等场景。

Q14: 豆包商业化后的组织架构如何调整？收入归属及负责主体是什么？

A14:豆包商业化将接入巨量引擎后台，与头条、抖音等共享广告平台，不单独成立“巨量豆包”平台。销售架构按行业划分，开放行业由对应销售团队负责。收入归属及运营由巨量引擎统筹，豆包团队仅负责产品技术层面（如界面样式），不单独对接客户。

Q15: 豆包商品展示形式是否会迭代以体现抖音优势（如视频、直播）？

A15:未来可能增加短视频、消息列表等入口，类似小程序导流。直播因技术链路复杂（版面适配、界面展示）暂无法接入。此外，未来或接入团购等非电商场景。

Q16: 抖音或豆包对第三方（如DEEP SEEK、KIMI）做商品比价或多平台推荐的态度如何？

A16:抖音不会开放数据支持第三方比价，因价格、GMV等为核心数据，且全网比价成本极高（覆盖上亿SKU需巨额投入）。抖音自身比价中心仅覆盖S3及以上品牌，且需人工报备，无法全量覆盖。第三方平台仅能通过爬虫或数据采买获取表层信息，无法实现深度比价。

Q17: 是否会开放链接让第三方AI助手（如DeepSeek）推荐抖音商品？

A17:抖音大概率不会与第三方AI助手合作，因自身流量充足（豆包流量已超DeepSeek等），无需依赖外部流量源。仅可能与淘宝、拼多多等大平台合作，而非小型第三方。

Q18: 豆包购物链路是否会提升线上渗透率？主要抢占线下还是线上份额？

A18:豆包链路主要抢占线上份额（“左手倒右手”），即从货架电商、直播电商迁移流量，而非转（更多实时纪要加微信：aileesir）化线下用户。其价值在于提升转化效率和降低退货率，而非扩大线上整体渗透率。

Q19: 未来计划砍掉的代理商是MCN还是千川代理商？

A19:优先砍掉千川代理商，因千川代理商涉及平台返点（平台成本），而MCN代理商利润来自商家，不涉及平台支出。

Q20: 豆包闭环交易中，信息展示、引流等环节由豆包还是抖音电商主导？

A20:产品技术层面（如商品卡样式、版面设计）由豆包主导；运营及商家对接（如活动策划、广告售卖）由抖音电商团队主导。豆包不直接对接客户，仅负责技术实现。

Q21: 千川与电商合并后有哪些主要变化？

A21:合并后实现预算、流量、绩效拉齐：预算层面消除商业化与电商团队的预算拆分；流量层面通过“新容器计划”融合M2、M3流量，提升千川流量倾斜；绩效层面统一考核GMV与广告消耗，避免低客单价商品优先投放。结果显示，2026年千川收入超4200亿（同比+1100亿），GMV超4万亿，增速约30%。

Q22: 未来主要砍掉哪类代理商？

A22:优先砍掉巨量千川和巨量AD代理商，本地推因体量较小暂不优先。未来仅保留少量头部代理商（如10家左右），负责客情维护、第三方客户新开等。