中经记者 李立 上海报道

“种草”不只在小红书，也在哔哩哔哩（以下简称“B站”）。

日前，在“2026 AD TALK营销伙伴大会”上，B站尝试向广告主和品牌商讲述自己的“种草”逻辑。

AD TALK营销大会一直是B站商业化风向标。据B站COO李旎大会现场透露的数据，2025年“双十一”，B站全行业平均新客率达到55%，千元以上商品GMV同比增长63%；截至2025年第三季度，B站已实现整体广告收入连续11个季度增长超20%。

在李旎看来，B站商业化持续增长的重要原因在于优质内容。2026年，李旎提出要以优质内容深度影响消费心智。

《中国经营报》记者注意到，B站一方面借助多年沉淀的大内容矩阵，加速推动深度内容“种草”；另一方面，伴随AI内容播放时长飙升（2025年第三季度同比增长近50%），以AI为代表的商业基础建设也全面提速。

“种草”方法论

2025年对于B站是守住盈利的一年，商业化变现效率却仍被认为亟待提升。

从2025年第三季度财报看，B站第三季度营收为76.9亿元，同比增长5%，其中广告收入为25.7亿元，同比增长23%。从营收结构看，增值服务（包括会员付费）、广告与游戏，分别贡献收入为39%、33%、20%。

作为B站营收的第二大支柱，广告收入与B站商业化提效直接相关，因此备受关注。记者注意到，从“兴趣切口”到“心智内核”，B站正在努力打造深度内容“种草”体系，力求与竞争对手形成差异化。

B站拥有超过7000个兴趣圈层，覆盖动漫、游戏、知识、生活、科技等各个领域。B站认为，这种高度细分的圈层结构，让品牌能够精准找到与自身调性相符的内容场景，实现“兴趣切入”。

B站营销中心总经理黎峻锋认为：“兴趣是切口，场景是容器，心智才是内核。”品牌在B站做内容营销，关键在于找到与用户兴趣共鸣的内容形态，并通过场景化叙述，让产品功能与用户情感需求结合。

同时通过与优质UP主共创，打造“活人感”沟通体验。B站称自身拥有国内规模最大、质量最高的创作者生态。截至2025年第三季度，B站十万粉丝以上UP主数量同比增长超过20%。这些创作者不仅是内容产出者，更是社区文化的塑造者与用户信任的节点。

UP主@HOPICO主理人周扬在分享中提到：“在B站，内容是一种需要被认真对待的仪式。”他的音乐频道以“杂志质感”的视频内容，吸引了一批对审美有高要求的都市用户，甚至成为部分用户客厅场景中的固定娱乐内容。这种深度陪伴感，让品牌通过UP主内容植入时，能够以更柔软、更真实的方式触达用户。

品牌与UP主的合作，也从单纯的“商单投放”转向“内容共创”。影石Insta360首席战略官袁跃表示：“其更关注如何让产品成为内容中的关键道具，而不是突兀的广告植入。”

高增长背后也有B站与淘宝、京东等电商平台深度打通的数据能力：品牌可以在B站完成“种草”后，直接追踪用户在电商平台的购买、加购等行为，实现营销效果的精准衡量与优化。

加速AI商业基建

此前B站董事长兼CEO陈睿就在财报分析师会上明确表示：“B站的UP主和用户群在国内的含AI量肯定是最高的。”

根据财报数据，截至2025年第三季度，B站每月有近10万AI相关的UP主活跃，AI内容日均投稿量同比增长83%，播放时长增长近50%。这种高AI浓度的社区环境，不仅为AI工具的迭代提供了丰富的数据养料，也让B站用户对AI创作内容具有更高的接受度与互动意愿。

如何让高浓度的AI社区实现高效商业化，AI营销工具也是关键。据B站介绍，2026年其将AI全面融入营销各环节，通过技术手段降低创意门槛、提升投放效率、优化交易链路。

首先是广告投放环节，B站推出了“自动广告”系统，通过AI模型实现全天候、秒级响应的智能投放。系统能够自动识别优质流量、调整出价策略、管理广告生命周期，让人工操作量下降85%，跑量提升90%。对于中腰部客户，B站提供“托管式投放”服务，品牌只需提供素材与目标，剩余工作全部由AI完成，大幅降低了投放门槛。

其次在创意生产方面，B站的AIGC工具正成为品牌的“创意合伙人”。基于B站庞大的视频语料与用户行为数据，AI能够自动生成符合社区调性的标题、封面，甚至协助完成短视频混剪、虚拟人直播等创意形式。比如某短剧客户通过AI生成的文案，点击率提升超过20%。

B站还推出了“哔哩必达”一站式AI营销策略中心，为品牌提供从投前洞察、投中优化到投后度量的全周期数据支持。系统融合B站站内数据与第三方数据源，能够精准识别机会人群、预测内容热度、评估心智渗透效果。

值得注意的是，除了加强AI商业基础建设外，B站也在想办法建立自身的“种草闭环”。

B站正在加强与淘天、京东、拼多多等电商平台的数据回流合作，品牌可以直观看到在B站种草后带来的进店、收藏、加购、下单等关键指标。“白盒化”的数据反馈，让品牌不仅能够衡量曝光效果，更能评估营销对生意的实际贡献。

除此之外，B站作为“种草”平台，交易环节往往需要跳转至外部电商平台完成，过程中存在用户流失与数据折损。为此，B站正加快构建基于小程序的站内交易闭环。品牌可以通过“一键搬家”快速入驻，利用B站的流量与内容生态直接完成销售转化。

据B站商业技术中心总经理李勇保透露，闭环生态相比开环投放，成本达成率提升10个百分点，品效协同效率则同比提升150%。

在业内人士看来，2026年B站清晰传递了商业化战略的双核驱动逻辑：一方面以优质内容深耕用户心智，帮助品牌从“被看到”走向“被记住”；另一方面，加速商业基建，尤其是通过AI这些技术手段让营销变得更简单、确定与高效。