#深度好文计划#这几天随着 6 月 30 日的到来，很多银行的小伙伴除了冲刺存款，可能更为离谱的是冲刺贷款吧。

贷款冲刺这两年在银行里并没什么稀奇的，只是想想曾几何时，银行本身就是靠贷款立足的。以前我们总有错觉，存款是要拉的，毕竟是求着人家来你这里存，但是贷款业务，银行是有话语权的，想不想放，或者什么时候放，完全自主权在于银行这边。所以以前做银行客户经理在客户那里有着天然心理优势，并且那个时候对于客户的把控能力较高，毕竟作为你帮他贷了款，客户是挺感激你的，所以你有什么附带的业务要求需要他帮忙，比如办信用卡，比如开立结算账户等等，客户都还是给面子的。

这两年我发现这种心理优势，其实已经越来越薄弱了，甚至完全没有。不管是公司条线贷款，还是个人授信，都没有太多话语权，甚至求着客户放款也是常有的事。这里面涉及多方面原因，简单谈谈，大家一起探讨。

1.考核指标的催化，由不得你选择。这个是根本的原因，每一家银行都有自己的放贷指标，而且指标是每年净增的。市场经济好的时候，可能你还能挑客户去做，但是现在市场经济这么差，有客户可以做，可能都没法计较了。当然前提是这个客户能符合条件，哪怕金额是你前几年看不上的金额，你也只能默默接受，毕竟不做意味着不破零，不达标。

2.银行与客户的心理地位已然翻转。符合银行授信的客户，说明本身的条件还不错，这种客户一般都会货比三家，利率是最优先考虑的因素，毕竟做企业经营成本能省一点是一点。当你的价格没有太大优势，但是你又很渴求客户办理，这个时候就注定这种服务关系不对等。甚至一旦出现需要客户提供一些佐证说明的，客户多少觉得你们银行麻烦，即使千辛万苦放下来，客户也不会太多感激你，反而觉得选择了你，是他帮了你。

3.外在经济环境不好。外在经济环境差，客户都不敢超前消费，并且贷款是要付利息的，环境差肯定不敢扩大投资，这就造成市场需要贷款客户较少。同时，银行的监管也在时刻说风险把控，你以为你的客户资质很好，在风险管理那里，他觉得就是一坨粑粑，然后各种拒绝。

最后的最后，你会发现贷款冲刺的工作并没有因为外在客观原因而有所改变，相反，去求着不需要用款的客户放款，是一件挺啼笑皆非的事！

可我们又能如何选择呢？