如何在海外市场“本土化”也是中国企业出海要突破的下一个重点。

虽然国际形势错综复杂，但2025年以来，越来越多的中国食品饮料、农业企业开始向海外市场寻找新增量。媒体沟通会上全国政协委员刘永好表示，经过国内市场锤炼，中国产品在海外市场的竞争力很强，建议中国农业和食品企业出海不能只输出产品，而要“落下来、融进去”。

国内食饮企业出海不断提速

随着国内市场竞争加剧，中国头部食饮品牌正在加快出海扩张的进程。2025年以来，国内食品、饮料、农业企业也在加快出海步伐，区别于此前以产品出海为主的模式，本轮食饮企业出海的“真金白银”投入更多。

1月30日，东鹏饮料（605499.SH）宣布与印尼华商巨头三林集团合作，合资成立印度尼西亚东鹏维生素功能饮料公司，在印尼开展总额不超过3亿美元的投资合作，用于功能饮料的市场拓展、工厂建设及相关业务。而2025年末，香飘飘（603711.SH）也宣布计划投资3800万美元在泰国投建液体即饮饮料生产基地，以拓展泰国及邻近的柬埔寨、老挝、缅甸、越南等国家的饮料市场。

乳企也在改变过去出海抢资源的模式，转而发展海外市场，寻找新增量。2025年投资者大会上，新乳业（002946.SZ）管理层表示正谋求出海发展，打造第二曲线，其瞄准东南亚市场风味奶市场的差异化增长机会。中国飞鹤（06186.HK）也透露，2025年上半年其加拿大工厂生产的产品已成功进入北美超过1500家大型商超。在东南亚市场，飞鹤以菲律宾为首站，并计划将成功经验快速复制到越南、印度尼西亚等潜力市场。

2025年上半年，澳优乳业（01717.HK）羊奶粉品牌佳贝艾特在海外市场实现收入4.8亿元人民币，同比增长65.7%，海外收入占比从16.1%提升至25.9%。同时，澳优还计划进军埃及和伊拉克市场，并布局印度、东南亚等高出生率地区。

益索普与飞书点跃联合发布的《2025年中国出海新锐消费品牌榜单报告》显示，在东南亚市场，中国消费品占当地消费品市场总规模的比例约为16.6%，预计2026年中国消费品出海规模仍有超过10%的增长。

在外界看来，相比于国内的激烈竞争，快速成长的海外市场对中国食饮企业充满诱惑力。

香飘飘公告显示，目前海外市场存在较大发展机会。比如在泰国市场，消费者健康意识的日益提升、对便利性的需求，以及年轻消费群体对高端健康饮品的追求，正带动泰国饮品市场持续增长。新乳业副总裁张帅此前也表示，目前东南亚人均液态奶消费量普遍低于20公斤/年，还有巨大的提升空间。

不要内卷要融入

在近期举行的媒体发布会上，刘永好表示，出海对国内企业发展很有利。中国很多传统产业比较“卷”，但也造就了中国产品在海外市场强大的竞争力。通常情况下，国内产品在海外市场的盈利要高于国内，比例从10%到100%不等。

记者注意到，国内食饮企业出海也并非一帆风顺，2025年以来，由于种种原因，多家乳企也宣布出售旗下的海外工厂。

根据30多年“走出去”的经验，刘永好也提醒国内企业，不要光输出产品，“出海”关键在于怎么能让企业“走得出去、落得下来、融得进去”。为防止国内“内卷”，发挥中国制造的能力，新希望集团采取了“一高于、两尊重、三传播”的方式，即出海初期多雇佣当地员工，且收入要高于当地水平；尊重当地的法律、制度、宗教和文化，融入当地；并主动传播中国文化和品牌，建立对中国品牌的认知。

澳优乳业执行董事、行政总裁任志坚在回应第一财经时也认为，中国企业出海是中国融入全球化的必经之路，但打开任何一个陌生市场时，没有一成不变的“万能钥匙”，需要差异化地融入其中。

2025年上半年，澳优海外收入中占比最高的中东市场同比增长54.2%。在当地，澳优一方面采取本地化的海外运营团队，60余位成员来自12个不同的国家和地区；另一方面，澳优也采取本土化的运营策略，对接当地市场需求。在海湾地区，各个国家的消费者偏好和市场情况也是千差万别，比如阿联酋、卡塔尔当地消费者对药房、诊所等医务渠道更为关注，澳优则通过医学专家会议等方式与当地消费者互动。

在业内看来，从国际行业发展历史来看，国际化也是世界知名食品饮料企业增长的主要模式之一。包括雀巢、达能等世界食品巨头都是全球布局，而如何在海外市场“本土化”也是中国企业要突破的下一个重点。

雀巢大中华区集团事务及可持续发展高级副总裁方军涛告诉第一财经记者，经过多年发展，雀巢已形成一套成熟的本土化发展模式，包括本地供应链搭建、本地研发服务体系、与当地共同成长等多个方面。目前雀巢大中华区已落地运营25家工厂和3个研发中心，在中国销售的产品中90%以上实现本地生产。自2020年以来，雀巢在华新增投资超过人民币50亿元。

不过记者了解到，海外建厂对于国内食饮企业还是个新命题。比如在东南亚市场，除了伊利、蒙牛等国内头部乳品企业建有冰淇淋和酸奶等工厂外，大部分食饮企业还是以贸易模式为主。多家受访企业认为，想要在海外市场深耕并扩大市场份额，生产在地化仍是必要途径，但建厂企业对当地市场、产品成本、利润水平等需要更完备的考量。

独立乳业分析师宋亮表示，随着世界政治经济局势的变化，以乳业为例，中国品牌出海赚快钱的难度在增长，本土化也成为必由之路。深耕当地市场，也能降低市场对外来品牌的抵触情绪，但这对于中国品牌来说，当地的生活、文化习惯，运营、供应链管理等都是新的挑战。