转自：四川观察

今年新年伊始，南充果泰食品有限公司顺利获得一笔来自南充农商银行的800万元贷款。“这笔贷款解决了燃眉之急，终于敢放开收购鲜果，不然生产线只有停下来。”南充果泰食品有限公司副总经理任群善说。

南充果泰食品有限公司的经历，是南充农商银行精准服务本地小微主体和实体经济的一个缩影。

作为久负盛名的“绸都”“果城”，南充小微企业和新型农业经营主体众多，但往往面临信息不对称、融资渠道窄的问题。如何让金融资源精准对接市场需求？

南充农商银行秉持“精准滴灌、深度赋能”服务理念，精准滴灌实体经济，从机制上保障金融服务民营企业的“最后一公里”畅通无阻，以“金融活水”助推高质量发展。

挖掘“隐性需求”做企业成长路上的“贴心人”

南充果泰食品有限公司这笔800万元贷款，来自于一次贴心的上门走访。

在南充农商银行工作人员对南充果泰食品有限公司的上门走访中，了解到其因为资金“全压在备货上，缺口很大”，导致柑橘收购旺季无法进行鲜果收购，面临停产的风险。

在摸清企业实际困难后，南充农商银行迅速放款800万元。“没让我们多跑一步，这笔钱让我们终于敢放开收购，现在甚至有余力规划建技术中心了。”任群善说。

这得益于去年以来，南充农商银行开展的“千企万户大走访”活动。南充农商银行通过深化“千企万户大走访”，将金融服务延伸至实体经济的末梢，把金融活水更多更精准地引向实体经济“毛细血管”。活动进行以来，工作人员拉网式摸排，累计建立并动态维护普惠金融重点客户名单6.5万户，实现了“边走访、边解决”。

针对小微企业融资痛点，南充农商银行推动服务力量主动下沉。通过地方政府职能部门、产业园区、行业协会、村级组织的常态化对接，银行系统整合了辖内小微企业、个体工商户的多维信息，建立起“普惠金融客户需求库”，将客户“隐性需求”转化为“可见清单”。

“我们不只是收集名字，更要了解他们的经营周期和真实缺口，这样才能让真正有需求的客户更精准、更快速地匹配到金融服务。”该行相关负责人介绍。依托这个数据库，该行对客户进行分层分类，制定“一群一策”“一户一策”的差异化服务方案，精准匹配适配的金融产品，提升各类市场主体融资对接的精准度与成功率。

“最好的金融产品是服务本身，思客户所忧、急客户所难，努力成为企业成长路上的‘贴心人’。”南充农商银行相关负责人表示。

借助“数据信用” “数跑”代替“人跑”提质增效

融资难，往往难在哪里？在于缺乏抵押物和信息不透明。南充农商银行尝试用数字化手段破解这一难题。

“推进数字化转型不是赶潮流，是为了解决实际问题。”南充农商银行金融科技部负责人介绍，该行以两大数字化工具为支撑，通过CRM系统规范走访流程，将客户走访、需求挖掘、产品匹配、业务办理及贷后维护等全流程纳入系统管理，银行工作人员可通过系统实时查看客户动态与需求变化，让走访从“盲目跑”变为“精准访”，同时结合资金流查询系统及时掌握企业资金信息和经营实情，让“数跑”代替“人跑”显著提升办贷质效。

四川南充冠迪餐具制造有限责任公司成功获得贷款，就是典型案例。

作为营山县招商引资入驻企业，四川南充冠迪餐具制造有限责任公司主营金属日用品制造。入驻初期，企业因无完整会计报表、无传统抵质押物，原材料采购资金告急。南充农商银行在走访中了解到这一情况，通过小微企业资金流查询系统，发现该企业近半年与上下游交易活跃，水电气及税务缴纳正常。基于这些“数据信用”，该行引入融资担保公司，为企业发放200万元保证贷款，帮助企业顺利启动生产线。

据初步统计，去年以来，南充农商银行已为118户小微企业投放信贷资金3亿元，其中信用保证类贷款占比近六成，有效降低了企业融资成本。

开启“全链赋能” 以“产业链思维”服务产业集群

“一花独放不是春，百花齐放春满园。”

以“金融活水”润泽实体经济，不能只盯着一个个具体的案例，还得有系统性的思维。在支持企业的同时，南充农商银行开始尝试跳出“单一放贷”的传统思维，用“产业链思维”服务产业集群。

近年来，营山县将电动摩托车列为工业主抓产业之一，积极布局摩托车制造产业，致力于打造区域特色产业集群，为县域经济增长注入强劲动力。

在营山县电动摩托车重点培育产业中，南充农商银行以核心企业为纽带，构建全链条金融服务体系。例如，向园区核心线束供应商四川省优籁特电子科技有限公司投放2780万元，支持其引进设备、优化生产工艺；针对其上游企业四川迪申科技有限公司，南充农商银行则打破传统模式，创新运用产业链信用和未来产能评估，投放1400万元固定资产贷款，用于厂区建设和设备采购。

营山支行相关负责人表示，南充农商银行这种“全链赋能”的模式，不仅解决了单点企业的燃眉之急，更帮助产业链上下游平稳度过产能爬坡期，强化了本地产业的整体配套能力。

“金融与产业唯有同频共振，方能互利共赢，我们要积极做区域特色产业的‘深耕者’与‘培育者’。”南充农商银行相关负责人表示，该行将继续优化服务质效，拓宽覆盖面，护航小微企业成长，为南充加快建成省域经济副中心、奋力谱写现代化南充建设新篇章贡献坚实的金融力量。

编辑：幸骊莎