作者 | 乐清

编辑 | 于中瑾

从心脏封堵器到中医针具，新一轮耗材价格调整来袭。

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6月30日

多个联盟集采同步落地

6月12日，河南省公共资源交易中心发布《关于做好冠脉介入球囊类等十批医用耗材省际联盟采购执行有关工作的通知》。

此次涉及的耗材品类包括特殊球囊、肿瘤标志物检测试剂、缝合线、中医针具、结构心脏病封堵器、输尿管支架、医用胶片、止血材料、硬脑（脊）膜补片等，均出自近期备受关注的大型联盟集采。

其中，福建牵头心脏封堵器集采覆盖面最广，全国超30省参与其中，在规模上几乎可以视为一场“耗材国采”。心脏封堵器并非集采新面孔，此前已在安徽经历过价格洗礼，目前即将迎来全国范围降价。

河南特殊球囊集采的周期较长，它本是2024年国家医保局重点指导的联采项目，但采购文件直到今年3月才迟迟发布，且在当月完成开标。适逢“集采反内卷”的东风，前期申报企业全员中选。

同样始于2024年的还有安徽甲功和肿瘤标志物集采，于2025年初正式开标，产品平均降价52.62%，最高降幅达84.25%。

低值耗材集采也在加速铺开，虽然产品单价较低，但依托庞大的临床用量依然有以价换量的空间。以广西中医针具集采为例，联盟集采成员覆盖全国25省，汇聚超25亿支的采购需求量。

京津冀牵头多个集采项目，也是近年成熟耗材持续降价的代表，从医用胶片到止血材料均直接带量联动模式，将其他省份的低价成果快速辐射至联盟全域。

根据通知，上述联盟集采的中选结果将于6月30日落地河南，一场横跨低值到高值耗材的价格调整即将拉开序幕。

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耗材市场重塑中

扩容与洗牌并存

具体到不同耗材身上，大规模集采带来的影响并不相同。

对处于增长初期的高值专科耗材而言，集采是降低使用门槛、扩大市场份额的重要契机。

以结构性心脏病封堵器为例，中标的本土品牌能获得稳定的放量保障，在研发和生产方面敢于继续投入。

此外，产品端价格下降将直接驱动临床渗透率提高，这背后的增量市场也是国产未来同雅培、波士顿科学等国际巨头较量的主战场。

当然，集采也会带来业绩承压的风险。为应对这一趋势，部分国产企业的布局已经开始提速。先健科技以18.733亿元收购华医圣杰约96.46%股权，两大品牌的封堵器产品线即将整合，以分散单一品种的降价压力。

球囊类耗材已经受益于该趋势，沛嘉医疗等均在年报中多次提到大规模集采中标对产品销售的积极影响。

此次河南牵头的特殊球囊集采，进一步补齐了冠脉集采的整体版图。从中标结果来看，多数国产品牌顺利以规则一中选，有望顺势吞下外资品牌让出的可观市场份额。按照采购文件披露的数据，此次涉及四类特殊球囊总的需求量超过40万个。

安徽IVD集采也是国产在免疫诊断领域突围的重要契机，根据诚通证券统计，肿标和甲功是化学发光试剂市场规模排名前二的项目，总计约占化学发光试剂46%的市场份额。

在生化试剂的价格水分被充分挤出后，越来越多国产IVD企业开始将化学发光视为新的增长级。从实际数据来看，集采的催化效果已经显现，迈瑞、新产业等本土品牌的市占率持续攀升。

相比之下，大规模集采对低值耗材行业的影响，更多体现在加速市场集中。以中医针具为例，由于技术门槛较低、生产企业众多，广西联盟集采平均达51%的降幅将倒逼行业出清，改变原有的分散竞争格局。

耗材集采模式已运行多年，随着规则不断优化，其影响正从短期价格冲击转向长期的行业格局重塑，新的挑战和机遇已然来临。