◎记者 黎灵希 孔令仪

6月29日，科莱瑞迪在北交所挂牌上市。过去26年，这家企业从代理海外产品起步，逐步实现了医用低温热塑材料的自主生产、新型材料聚氨酯的自主研发，从单一产品制造商逐步向放疗定位综合解决方案提供商转型，成长为放疗定位细分领域的龙头企业。

“我们所有的产品和决策，都围绕同一个核心展开，即能为医生、治疗师、患者及合作伙伴创造什么价值，我们的产品价值是否优于市面上的现有产品。”近日，科莱瑞迪董事长詹德仁在接受上海证券报记者专访时，道出了公司发展的根本信条。

站在新的起点，詹德仁表示，上市后科莱瑞迪将围绕三大方向持续发力：打造全流程、全场景的放疗定摆位数字化的赋能体系，助力医疗机构更高效地管控治疗质量；提升复合材料产能，将技术延伸至康复辅具等更广阔的应用场景；把康复作为公司下一个重要增长曲线，通过打造高精尖的康复产品、搭建智能化服务平台为康复治疗师赋能。

“1分钟”叩开全球顶尖医院

肿瘤放疗的疗效，系于患者体位的分毫之差。用于固定患者体位的放疗定位膜，正是守住这“毫厘”的重要医疗器械。

20多年前，放疗定位膜市场还是海外厂商的天下。2004年，科莱瑞迪带着自主研发、生产的放疗定位膜产品亮相欧洲肿瘤放疗大会，成为当时唯一参会的中国企业。尽管那时公司的展位很简陋，仅展出一款展品，却吸引了不少外国观众围观。

“他们很惊讶，居然有这样一家中国企业进入这个领域。”詹德仁告诉记者，此后几年，凭借产品的性能、成本等多方面优势，科莱瑞迪逐步打开了海外市场。

在将产品推向海外市场、与医疗机构持续接触中，一个来自临床的细微痛点引起了詹德仁的关注。“我们发现海外治疗师更追求精细化操作，但行业通用产品以聚己内酯为基础材料，塑形时间窗口仅有约50秒，时间过于急促。”他说。

有没有一种材料能够将塑形时间窗口延长，让医生能更从容地为患者进行治疗？詹德仁说，为了解决这一问题，科莱瑞迪自2005年起系统性开展高分子材料组分优化研究，持续突破产品性能边界。“我们试了很多不同的配方，研发出几种不同的材料，经过反复测试，最终只有新型聚氨酯类医用低温热塑材料最符合医疗需求。”

2009年，科莱瑞迪成功推出全球首款聚氨酯放疗定位膜产品。这一产品在收缩率、塑形时间等关键性能指标上均突破了传统产品的瓶颈——不仅将操作时间窗口大幅延长到1.5分钟至2分钟，同时显著降低了成型后的收缩率。

这“1分钟”的突破性提升，让科莱瑞迪的产品成功叩开了全球顶尖肿瘤中心的大门，获得了美国MD安德森癌症中心、美国梅奥诊所等多家顶尖肿瘤医疗机构的长期认可。2019年，公司进一步开发出基于聚己内酯与高长径比增强材料的复合增强膜，满足SRS、SBRT等精准放疗技术对强度指标的严苛要求。

目前，科莱瑞迪的终端客户已覆盖全球排名前10肿瘤治疗机构中的6家以及全国排名前10肿瘤专科医院中的8家。在国内市场，科莱瑞迪的产品覆盖主要省级肿瘤医院，以及三级以上综合医院的肿瘤放疗科、骨科或康复科室，并与100多家医疗机构建立了直接销售关系。

“只有紧跟最先进的发展方向，我们才能快速成长。同时，这也能倒逼公司不断投入研发，深入了解用户需求，适应国际规则，从而在行业中立足。”詹德仁说。

“物理+智能”全场景布局

如果说高性能放疗定位膜是科莱瑞迪扎入市场的“深根”，那么集成化的定位解决方案，则是其构建完整商业生态的“枝干”。

“放疗定位不仅仅是一块膜的事，它涉及膜片、固定架、底座等多个环节。”詹德仁表示，在欧美国家，放疗患者的治疗摆位时间通常可达30分钟，而在国内的放射治疗设备常处于高负荷状态，患者的摆位时间通常被限制在3分钟左右。

因此，在保证安全的前提下，实现高效且精准的患者摆位成为临床工作中的一项重要挑战。这也让詹德仁意识到，对于公司而言，提供完整的解决方案远比单一产品更有竞争力。

在上海复旦肿瘤专家的协助下，科莱瑞迪于2016年末推出了R612型号多功能集成一体化固定架。这款产品将头颈、胸腹、乳腺等多个部位的固定方案进行模块化集成，医疗机构可一次性采购包含多个功能模块在内的完整解决方案，通过更换或调整组件的方式灵活切换患者所需的体位固定模式。

这一创新的产品设计和功能整合打通了“设备+组合方案+耗材”的协同销售，助力科莱瑞迪快速向体位固定综合解决方案提供商转型。与此同时，科莱瑞迪将定位能力的提升从“物理固定”延伸至“智能追踪”。针对放疗过程中患者微小肢体移动和呼吸运动难以被肉眼监测的痛点，公司自主研发了光学体表追踪系统（SGRT）。

2024年1月，科莱瑞迪完成基于结构光技术的放射治疗患者光学定位系统的产品注册。公司成为国内首家具备结构光技术的SGRT生产制造厂商，也是全球少数同时具备体位固定产品与放疗定位系统生产能力的厂商之一。

“2024年这款产品销售额为700多万元，2025年已经超过3000万元，增长非常快。”詹德仁表示，“至此依托中国强大的人才储备和临床资源，我们完成了放疗定摆位全流程、全场景的产品布局，这在全球范围内都是独一份的能力。”

培育康复赛道新增长曲线

本次在北交所上市，科莱瑞迪拟将募集资金主要用于放疗定位及康复类产品总部建设项目、复合材料产线改扩建项目、研发中心建设项目，相关建设项目均已进入实施阶段。

詹德仁告诉记者，康复领域是科莱瑞迪未来的重要增长动力。公司在外固定辅助器械的基础上，正积极构建足脊康复从评估筛查、足脊支具定制、佩戴效果跟进到脊柱侧弯治疗以及康复训练的全周期运营管理发展主线，力求构建一站式足脊康复服务体系。

其中：科莱瑞迪自主开发的矫形云平台已申请软件著作权并处于版本更新阶段；脊柱侧凸康复机器人全自动化版本也已在进行临床试验，同时公司结合市场需求拟继续开发针对中小型康复机构的不同版本。

面对未来激烈的行业竞争，詹德仁态度坦然。他表示，医疗行业竞争很正常，科莱瑞迪会持续紧盯头部医院的需求，了解行业发展新趋势。“以前一项技术变革可能需要5年乃至10年，现在可能只需要几个月，公司将不断提升团队能力，充分调动所有资源去革新技术。”詹德仁称。

“我希望科莱瑞迪真正成为一家能够为医疗行业赋能的企业，不仅是产品层面的赋能，也包括服务赋能和技术赋能。只有这样，才能形成自己的壁垒，巩固在行业中的领先地位。”詹德仁说。