*本文为半月谈原创内容

在河北省成安县伯昂汽车的车间里，主播武然然正对着手机镜头，身后是刚下线的重型卡车。她手持计算器，在给屏幕另一端的“卡友”算一笔细账：“跑同样的线路，你按我说的方法，一年光高速费就能省下一笔。”

6月26日，半月谈记者随“活力中国调研行”采访团，走进成安县“一品一播”产业园。这座冀南小县将直播间搬进了生产车间，把十几吨重的重卡、论吨卖的紧固件，都变成了电商平台上“可上架”的商品。

“十五五”规划纲要明确提出，发展各具特色的县域经济，推动农村一二三产业深度融合。近日，商务部等6部门发布《关于更好服务实体经济 推进电子商务高质量发展的指导意见》，提出培育产业电商，鼓励各地立足资源禀赋和区位优势，打造电商特色产业集群。

对县域经济而言，政策的东风已经吹进生产一线。

“车间”与“云端”

武然然曾是有着十年线下销售经验的卡车销售顾问。“以前觉得，售价几十万元的货车在线上不可能卖掉。”她坦言，初期不懂平台规则、不懂直播话术，曾让她退缩。县里的“一品一播”专班邀请专业老师，培训脚本撰写、流量运营、客户互动，她逐渐开了窍。

如今，伯昂汽车抖音账号拥有17.7万垂直领域粉丝，武然然也被亲切地称为“然姐”。

新华社发（梁佳元 摄）

“然姐”直播的内容也颇为内核：站在生产线上，讲解高强钢的标号、机器人焊接的工艺；在展厅里，现场演示如何操作侧帘车，替代司机爬上4米高的车顶盖雨布；甚至拿着计算器，为全国各地的“卡友”精准测算不同车型的运营成本。

“我们卖的不只是车，还是‘卡友’赚钱的工具和安全的保障。”武然然说。半月谈记者来访时，一位来自贵州遵义的客户驱车来到成安，正准备提车。他说，通过“然姐”的直播了解车型、核算收益，直言“直播间讲的干货，帮我省了太多麻烦”。

2025年，伯昂汽车全年销售额达3.5亿元，85%的订单来自线上直播间，其中70%客户来自外省份。

宜邦机械董事长杨建辉从事紧固件行业30多年。最初面对政府推广直播的提议，他的反应是：“工业品靠网红卖？这事不好弄。”然而，在县里组织赴杭州、义乌等地考察后，这位老生意人看到了新商机。

他果断成立专门的电商子公司，组建19人团队。“主播是我们自己培养的，因为工业品专业性太强。”杨建辉介绍，他们将直播镜头对准了螺栓原材料裁切、冷镦成型、热处理等生产过程，用专业技术建立信任。最显著的改变是销售模式：从过去对经销商“成吨批发”，转变为在直播间“两颗起售”，直接服务海量的小微维修客户和工程散户。

效果立竿见影。日均订单由转型前的200单提升至1200单；线上订单占比提升至35%；2025年直播板块销售额突破1200万元。小额零售模式拉高单品收益，单颗产品利润较传统批量批发模式提升3.7倍；客户复购率稳定达到70%。

“很多用户在意的，是品质和服务，而非一毛两毛的价格差。”杨建辉对直播有了心得。

“新基建”与“生态圈”

走进成安县“一品一播”产业园，这里更像是一个为传统企业各类产品量身定制的“数字化加速器”。园区占地53亩，建筑面积7800平方米，功能布局服务于企业“上云”的每一个环节。

6月26日，在成安县“一品一播”产业园，工作人员通过直播售卖日用品。新华社发（梁佳元 摄）

在现场，工作人员指向一个正在进行直播的区域告诉半月谈记者：“这里销售的是从义乌等地采购的尾货，主打‘低价走量’，另一处的新人孵化专区则为主播提供低门槛的实战演练平台。”

从工业品到日用品，从农产品到文创产品，产业园正通过全方位的配套，让“不敢播、不会播”的企业轻松起步。工作人员介绍，园区搭建了“智慧云仓”系统，集成了韵达、申通、极兔、邮政等，云仓日均发货量稳定在5000至6000单，累计总发货量已超过65万单。

“一品一播”在成安兴起的背后，是当地发展县域经济的清晰战略与务实的“有为之手”。成安县立足本地金属管材、装备制造等特色产业，破除传统销售半径有限、品牌拓展难的痛点。为此，成立工作专班，出台25条电商产业扶持措施和7条人才激励政策。

产业集群效应明显。目前，全县960种适网工业品实现线上销售，2025年工业品直播成交额达5.49亿元，装备制造、紧固件、良种繁育等产业呈现“龙头引领、中小跟进、全域参与”的集群发展态势。

认知破冰山

成安县对“一品一播”的探索，在带来一组亮眼经济数据的同时，也对县域经济的发展逻辑带来启示。

6月26日，在成安县“一品一播”产业园，工作人员通过直播售卖紧固件产品。新华社发（梁佳元 摄）

——破局“观念冰山”比单纯“给钱”更重要。

“工业品直播难，不在技术，而在观念。”成安县“一品一播”产业园工作人员告诉半月谈记者，无论是销售重卡的伯昂，还是生产紧固件的宜邦，起初都认为“工业品不适合直播”。当地政府成立工作专班后，所做的最关键工作就是通过引导、考察、培训，帮助企业打破了“认知茧房”。

县域经济要发展新质生产力，县域企业首先要进行一场“认知革命”。政府要善于充当“观念播火者”，帮助企业打破路径依赖，掌握流量思维。

——政府角色需从“管理者”转向“生态构建者”。

在成安县“一品一播”的实践中，政府建产业园、云仓，整合快递物流降低成本，协调相关部门上门解决外地客户上牌难题……这种“保姆式”服务，降低了企业转型的制度性成本和交易成本。

如今，县域经济竞争已从单纯的政策优惠竞争转向营商环境竞争。要学会做“隐形基础设施”，搭建好物流、人才、数据的“底座”，让企业轻装上阵，专注于产品与创新。

——通过“特色产业集群化”，挖掘本地“土特产”。

成安县没有搞“大杂烩”，而是紧抓具有本地特色的装备制造、紧固件等产业。通过龙头企业的示范，带动上下游中小企业一起“触网”。县域经济不能盲目追逐热点，而要深挖本地“土特产”。无论是工业品还是农产品，只有围绕特色产业集群做文章，通过数字化手段将产业链条拉长、补强，才能形成难以复制的区域竞争优势。