巴西“市场和消费”网站8月19日文章，原题：答案不在日内瓦，而是在我的App上巴西已就美国对原产于巴西的产品采取的新关税措施发起了世贸组织争端解决程序，但若是有人期待这能在短期内带来实质改变，难免会失望：争端解决程序的周期远比想象中长。因此，巴西零售业所关心的问题——巴中两国是否会借此契机进一步走近——答案并不在争端解决程序当中。两国密切的经贸往来早已发生，而且这是可以量化的。

我在中国生活了15年，我的公司专门负责巴西企业家对接中国工厂。也就是说，我的系统里有一个直白且真实的指标，能够反映巴西对中国市场的合作需求：每月新增的咨询客户数量。2026年7月，新增巴西企业客户相比2025年7月增长超2180%。若对比美国去年7月宣布对巴西加征高额关税之后的5个月与今年上半年的数据，增幅接近700%。

这并非源于渠道调整、付费广告投放或是营销活动，驱动力是关税。这不是我的个人主观看法，而是实实在在的合作需求。这条增长曲线里，有一处细节值得关注：巴西企业并非在美关税政策公布后就立刻做出反应。2025年8月和9月的咨询量都很低，业务增量从去年10月开始显现，11月迎来爆发，之后便持续走高至今。也就是说，企业的反应滞后了大约三个月。普通中小企业需要这么久才能意识到，这并非转瞬即逝的新闻头条：重新核算成本报表、联系原有供应商，在得知无法继续合作之后，才开始寻找替代方案。这种反应是基于财务核算考量，正因如此，一旦发生就很难轻易逆转。

美国的关税是不是搬起石头砸自己的脚呢？确实如此。而且，高额关税使成千上万的巴西企业掌握了一项原本不具备的能力：直接从亚洲采购。当一名巴西零售商到中国广交会，和7家工厂交换联系方式，参观生产线，协商最低起订量，顺利收到首个集装箱货物时，企业就已经发生改变。

这对巴西零售与消费品产业意味着什么呢？从中国采购已经不再只是企业采购部门的工作，而是企业的一项战略决策。更换货源地会直接改变利润空间、产品结构、补货周期，也会影响企业对消费者作出的各类承诺。

我无从知晓世贸组织何时会出具裁决，但我清楚这个月有多少巴西客户前来咨询、10月有多少客户将来华考察，也清楚他们来华的迫切需求。已经来华对接的巴西企业将手握成熟的定价方案；而一味等待的企业，到最后只能遗憾离场了。（作者西奥·桑塔纳是巴西进口贸易网站“目的地中国”创始人，肖攀译）