【导读】价盘企稳、库存出清、组织焕新

8月26日晚间，洋河股份（证券代码：002304）交出2026年“期中答卷”：上半年实现营收105.4亿元，归母净利润26.02亿元。

数字之外，更值得品读的是数字背后的成色——在白酒行业存量竞争、分化加剧的深度调整期，这家老牌名酒企业没有选择与周期硬碰硬，而是主动换挡，以“解决问题、出清风险”的决断，换来价盘企稳、库存出清、组织焕新的三重收获。

报表上的“退”，恰是面向未来的“进”。正如东吴证券所判，白酒行业出清关键期已至，2026年三季度价格企稳、补库意愿改善的新库存周期有望开启。而率先完成调整的洋河股份，正站在新一轮周期的起跑线上。

控量挺价：挤掉水分，价盘稳了，库存轻了

行业上行期，渠道加杠杆、放大备货，繁荣表象下堆积的是库存、价盘、厂商矛盾三重包袱；潮水退去，谁先卸下包袱，谁就能轻装快跑。

洋河的回答是主动出击：以“整顿秩序、稳定价盘、恢复信心”为阶段性目标，从供给源头为渠道疏压。

这份决断体现在数据上。上半年，公司白酒产量3.26万吨，成品酒实际产量较上年同期主动收缩约35%。效果立竿见影：期末白酒产品库存量降至1.01万吨，同比下降38.32%；库存商品余额7.16亿元，同比下降近三成。若拉长时间轴看，公司成品酒库存从去年年末的3.15万吨一路降至约1.05万吨，半年内消化约2万吨，创下近年新低。

量的收缩换来的是价的坚挺。半年报明确，报告期内公司主导产品价格趋稳回升，市场秩序持续改善，窜货乱价得到有效遏制。更深远的变化在于传导机制的重塑：公司已形成“终端开瓶动销—经销商出库—厂家回款”的良性健康结构，主导产品渠道库存回落至健康区间。

当行业还在消化“渠道堰塞湖”时，洋河已率先完成了泄洪。值得一提的是，上半年广告促销费用同比下降30.36%，降幅大于营收降幅——钱花在刀刃上，向管理要效益的成色十足。

中国酒业独立评论人肖竹青指出：“洋河的业绩下滑是主动战略深蹲，而非经营失速。控量稳价换来了渠道库存的系统性出清，这是行业调整期最难得的定力。”

组织变革：一支队伍、一个拳头，重塑营销战斗力

如果说控量挺价是“止血”，组织变革则是“造血”。2026年，洋河股份以“扎硬寨、打呆仗、走笨路、用正派人”的务实思路，启动了近年来最深刻的一场自我革命。

变革首先是架构的重组。公司告别多品牌独立作战的旧模式，代之以14个跨品牌战区，由战区统一调配区域内全品牌资源——“同一个区域、同一支队伍、同一个指挥”。决策链条缩短了，资源内耗消除了，过去“九龙治水”的分散格局，变为攥指成拳的协同作战。

变革更深层的落点在于指挥棒的转向。考核机制上，公司调低短期业绩权重，将动销开瓶、库存等过程类指标纳入绩效考核，并配套递延考核约束短期冲量行为，率先在业内将指挥棒从“回款”转向“开瓶”、从“数字”转向“健康”。同步推进的“营销分离”改革，通过统筹管理、精准投放，从根源上杜绝了费用叠加与资源浪费。

“洋河把考核指挥棒从‘回款’转向‘开瓶’，用战区一体化取代分散作战，这种刀刃向内的组织革新，才是修复渠道信心的治本之策。”肖竹青表示。

变革的动能正沿着产品、渠道、品牌三端传导。产品端，第七代海之蓝全国化布局有序推进，天之蓝聚力省外重点市场突破，梦系列资源配置持续优化，金梦九完成升级；同时大刀阔斧整合非核心及边缘产品，主导产品矩阵愈发清晰。渠道端，公司聚焦江苏、环苏及省外重点市场，持续推进核心终端打造与网点提质增效，并向团购、乡镇、家宴等场景纵深拓展。品牌端，深度绑定苏超联赛等头部体育赛事，以“比赛第一，喝酒海7”为纽带切入年轻群体的情绪现场——绿茵场上的呐喊与酒杯中的绵柔同频共振，让白酒不再是“长辈的专利”，而是可共情、可分享的生活方式。体育营销的持续深耕，正把品牌势能悄悄种进下一代消费者的心智里。

考核变、机制变、人心聚——一支敢打硬仗、苦炼内功的营销铁军，正是洋河股份下一个周期的最大变量。

基酒蓄能：酿出穿越周期的品质底气

白酒是典型的“时间产业”。调整期拼的是收缩的智慧，复苏期拼的则是储备的厚度。

洋河最令同行艳羡的，正是那份无法复制的“家底”：7万多口名优窖池——经吉尼斯世界纪录认证的“全球最大规模白酒窖池群”；年原酒产能16万吨；储酒能力高达100万吨，已储存不同年份原浆酒74万吨，其中高端陶坛原酒34万吨，绵柔老酒资源稳居行业第一。

这份“时间资产”意味着什么？意味着当消费者越来越懂酒、越来越看重品质与性价比时，洋河有底气“百里挑一、千里挑一”做真年份老酒——第七代海之蓝“3年主体基酒+5年陈酒调味”的品质跃升、高线光瓶酒“滴滴三年陈”的承诺、梦之蓝手工班可溯源的年份体系，无一不是建立在庞大储能之上的品质兑现。

从2003年首创绵柔型白酒，到2008年“绵柔型”写入国家标准，再到如今依托微生物菌种库、风味信息馆推进基础科研，洋河的品质护城河还在随着技术投入不断加深——上半年研发投入7766万元，同比增长6.09%。

基酒储能是“因”，品质优势是“果”，而品质终将转化为市场的胜势。待行业回暖、补库周期开启，手握74万吨“陈酿”、价盘稳固、渠道轻盈、队伍齐整的洋河，已然备足了迎接下一轮增长的全部粮草。

在肖竹青看来，洋河74万吨老酒储能是无法复制的时间资产：“深蹲越深，起跳越高。随着库存出清、价盘企稳，叠加低基数效应，洋河下半年业绩有望迎来结构性回暖，长期底盘依然稳固。”（CIS）