作为即将首次亮相中国国际投资贸易洽谈会的参展商，福安的怡捷（福建）电子科技有限公司准备展出两款主力机型——YJ-L50高端智能按摩椅、YJ-L61高性价比轻奢按摩椅。公司总经理助理杨菲菲说，希望借助投洽会平台拓宽国内外渠道、对接产业链资源，进一步打开海外市场。

这个投洽会的“新面孔”、位处闽东山区的企业，其实与投洽会的举办地——厦门，早已结下深厚情缘，并且在发展之初就植入“走出去”的出海基因。

10多年前，这家企业还处于起步阶段，以仿造复制、生产小件局部按摩器具为主。“没有核心技术，企业发展永远只能追赶别人的步伐。”基于这一认知，企业主动求变，组建专业研发团队，在厦门设立独立研发中心，深化与高校的技术协作。

为何将研发中心设在厦门？

“厦门不仅聚集大量电子软硬件、工业设计、人工智能方面的高端技术人才，更重要的是对外开放程度高，离国际市场更近，能快速接触全球康养家电前沿技术和海外客户最新需求，第一时间捕捉国际市场法规变化，使产品在研发阶段就匹配全球准入标准。”杨菲菲道出了当时企业的考量。

走进怡捷电子的产品展示厅，第二代、第三代、第四代按摩机芯依次陈列。每一代机芯的升级迭代，都是企业技术突破的生动缩影。“当前市场竞争日趋白热化，掌握核心技术就能快人一步。”杨菲菲介绍。

福安的供应链本土化适配同样不可或缺。

据介绍，福安拥有完整的按摩器具产业链，80%零部件本地就近配套，供应链成本和生产交付效率优势明显。企业按照厦门做研发设计、全球运营，福安负责规模化生产落地的路子阔步向前，由此形成“厦门研发、福安智造”的互补模式，并与高校开展产学研合作，加速专利成果转化。

通过这一山海接力共创的模式，公司不仅跻身国家高新技术企业，还掌握80多项专利，厂房面积也从最初的2200平方米扩展至1.2万平方米。此后，公司又在罗江工业园区新建厂房，将生产面积进一步扩大至3.2万平方米。

植入开放基因、手握核心技术的怡捷电子，开始雄心勃勃发力开拓海外市场。

2015年，共享模式在国内兴起，福安按摩器具企业从中嗅到商机，将信息系统集成、物联网技术及互联网技术与传统按摩椅相结合，在全国范围内铺设共享按摩椅，成功拓展了产品应用场景，为产业发展注入新活力。如今，这股共享风潮已经“吹”到东南亚等海外市场，福安企业顺势而为，持续拓展海外增量市场。

杨菲菲表示，移动支付在国内已普及，但在部分东南亚国家，现金仍是主流支付方式，此前海外共享按摩椅以投币结算为主，现金管理烦琐、效率低下，严重制约市场规模扩大。“针对这一痛点，我们在保留现金支付功能的基础上，升级物联网管理系统，实现了扫码支付全覆盖，极大提升了用户便捷度和运营效率。”从扫码支付、占座提醒到多语种语音播报，福安按摩器具企业持续优化产品功能，不断挖掘海外共享按摩椅市场潜力。

“去年企业海外销售额中，共享按摩椅占比达10%，较前年提升了9个百分点，增长显著。”杨菲菲介绍，作为以双向投资促进开放合作的重要平台，投洽会突出开放合作和产业对接，这与企业发展战略不谋而合，“正是看中了这一点，我们今年决定参展”。

怡捷电子准备在此次投洽会上重点展出的“YJ-L50”，是公司主打的旗舰款产品，搭载第四代机芯与可躺平式导轨，贴合亚洲人体曲线，支持AI自动体型检测和定制按摩程序，同时配有零重力、恒温热敷、健康监测、无线充电等功能，解决了传统按摩椅程序单一、体验生硬的问题，目前国内外销量已超万台，在欧洲、俄罗斯、东南亚市场反响良好；另一款“YJ-L61”产品则主打超高性价比，适配小户型，具备SL导轨、全身气囊、热敷、语音控制等核心功能，贴合大众家庭日常康养需求。

杨菲菲介绍，过去一年，企业已经先后到韩国、德国等地参展，俄罗斯市场也取得重大突破。今年上半年，怡捷电子产值同比增长40%，增量主要来自海外新增市场。

“经过这么多年沉淀，投洽会国际化、专业化、数智化的特征愈发突出。公司希望通过此次参展，拓展对外合作新机遇，构建国际市场新优势。”杨菲菲信心十足地说，“今年投洽会，境内外客商参与的积极性非常高，我们的拳头产品有望进一步大放异彩。”