来源：环球网

12月5—8日，广州设计周盛大开幕，德国高端定制五金收纳品牌HURMAR携主题化收纳系统惊艳亮相，以360度旋转收纳、高尔夫兴趣场景收纳等核心产品，展现“国际设计+东方适配”的差异化优势。期间，环球网对话赫马首席营销官胡兴龙，深度解码品牌在高定收纳赛道的定位逻辑、产品创新路径与未来规划，探寻其如何以收纳为载体，重构高定生活的核心价值。

主题化呈现解锁收纳场景新可能

“本次广州设计周，赫马以主题化形式呈现全品类收纳系统，核心亮点集中在厨房360度旋转收纳、衣帽间360度旋转收纳及高尔夫主题展示区三大场景。”胡兴龙开门见山介绍参展核心。不同于传统收纳产品的功能化陈列，赫马将产品融入具体生活场景，以“场景主题”打破品类边界，让收纳成为生活方式的延伸。

值得关注的是，品牌此次仅展示了部分已成熟落地的兴趣主题收纳系统，除高尔夫外，机车骑行、钓鱼、滑雪等高端运动场景，以及雪茄、红酒、烘焙、调酒等生活场景的收纳方案均已完成开发。“高定用户的需求早已超越基础储物，他们追求兴趣爱好的有序安放与品味展示，这正是主题化收纳的核心价值。”胡兴龙表示，未来赫马计划将主题拓展至20个左右，覆盖更多高端生活场景与文化维度，让收纳从“功能工具”升级为“生活美学载体”。

这种主题化创新背后，是赫马对高定市场的精准判断：当行业普遍聚焦空间外观设计时，高定的“内部内核”仍有巨大挖掘空间。赫马聚焦收纳这一核心痛点，通过场景化、主题化呈现，让高定生活从“表面奢华”走向“内在有序”。

东方适配：打破中西壁垒重构本土化收纳逻辑

作为源自德国的品牌，赫马并未简单照搬西方设计，而是以“国际设计理念+东方人居洞察”为核心，破解外来品牌“水土不服”的行业困局。“西方收纳产品有186年的发展历史，在设计理念、结构工艺上值得借鉴，但中西方在人文习惯、身体差异上的本质不同，决定了产品必须进行本土化重构。”胡兴龙直言。

这种重构首先体现在生活习惯的适配。西方家庭常用刀叉，而中国家庭以筷子为主，赫马针对性开发适配筷子的分层收纳格，解决细长餐具的存放痛点；西方柜体尺寸标准化，中国户型差异大，衍生出大量浅深度、窄幅柜体需求，品牌便优化产品结构，让收纳系统能灵活嵌入不同规格柜体。其次是身体工学的适配，结合中国人平均身高调整收纳层距与旋转转轴高度，避免“高处够不着、低处蹲不下”的使用难题，让操作更省力便捷。

对于中国南北方、沿海与内陆的地域差异，赫马也已有明确规划。“目前我们已完成中西方设计的本土化融合，下一步将针对不同民族、地域的文化习惯，开发更细分的主题化产品。”胡兴龙表示，未来品牌将形成“生活方式+文化属性”双驱动的主题开发逻辑，让收纳产品更贴合中国多元的居住场景。

从“功能满足”到“情绪价值”的全维赋能

赫马收纳系统的核心竞争力，源于“国际设计、东方适配、德式精工”三大技术支撑，更在于对收纳本质的深度洞察。“收纳的本质是‘找、放、整理、展示’四大需求，而高端用户在此基础上，还追求情绪价值的满足——让有序的生活成为一种品味展示。”胡兴龙阐释道。

为实现这一目标，赫马提出“中低频使用场景向高频转换”的核心设计理念。通过机械结构优化与空间规划创新，将原本需要下蹲、搬凳才能取用的低频物品，与日常高频使用物品整合到触手可及的区域，让所有收纳物品“一目了然、随取随用”。例如360度旋转收纳系统，通过无死角空间覆盖，让柜内深处物品轻松转出，既提升空间利用率，又降低使用门槛。

德式精工则为产品提供了品质保障。赫马坚守德国DIN标准，在承重性、耐用性上达到行业高标准，同时针对中国家庭高频使用场景，增加耐磨涂层、缓冲设计等细节优化，确保产品长期稳定运行。“好看、好用、好展示，是赫马对高定收纳的核心要求，也是我们技术研发的最终落脚点。”胡兴龙强调，从功能满足到情绪价值赋能，赫马正在让收纳成为高定生活中“不可或缺的加分项”。

深耕设计师渠道拓展主题与定制边界

谈及品牌定位与未来规划，胡兴龙明确表示，赫马聚焦中国新中产以上高净值人群，核心服务于高定设计师与全案工作室，为高端私宅项目提供一体化收纳解决方案。“目前高定市场仍偏重空间外观设计，收纳等内部功能的深度开发不足，这正是赫马的机会所在。”

在营销层面，赫马将以展会为起点，逐步深化设计师渠道合作。“未来我们将与设计师、全案机构开展联合产品开发，结合文化或主题进行共创，让产品更快触达目标用户群体。”胡兴龙介绍，品牌不追求渠道盲目扩张，而是聚焦高定核心圈层，通过精准链接实现价值传递。

定制化服务将成为品牌的另一大发力点。针对高端用户的个性化需求，赫马提供“工版+定制版”双轨服务，既满足标准化场景需求，也能为特殊户型、特殊兴趣场景提供定制化开发，甚至开放模具定制服务，全方位满足高定项目的差异化需求。“做最彻底的收纳，是赫马的核心目标。”胡兴龙表示，未来品牌将持续深耕主题化开发与本土化创新，让国际设计真正融入东方人居，为高定生活注入更深厚的实用价值与美学内涵。

在高定行业从“重外观”向“重内涵”转型的当下，赫马以收纳为切口，通过“主题化场景、东方化适配、全维化技术”的三重创新，为行业提供了新的发展思路。从借鉴西方精工到重构东方收纳逻辑，从满足基础功能到赋能情绪价值，赫马的探索印证了高定的本质——不是奢华材质的堆砌，而是对人居需求的深度洞察与精准回应。未来，随着主题化产品的持续丰富与设计师生态的深化共建，赫马或将以差异化优势，成为高定收纳赛道的引领者，让“有序、高效、有温度”的收纳生活，走进更多高端家庭。