（来源：中智观察）

亲爱的三维CAD渠道伙伴：

您好！

在如今这个充满变数的市场环境下，作为企业经营者，我们每天都在思考同一个问题：到底什么样的生意，值得我们投入十年、二十年，甚至将其作为一生的事业？

当我们把目光投向中国三维CAD市场，我们发现了一群特殊的“逆行者”。他们没有在价格战中焦虑，也没有在短期利益中迷失。相反，他们的团队规模从几人发展到几十人甚至几百人，他们的业绩在经济波动中依然稳健增长。

他们有一个共同的名字——达索系统SOLIDWORKS渠道合作伙伴。

我们不禁好奇：是什么支撑着他们在风浪中持续前行？近日，中国软件网走访了多位资深达索渠道伙伴，试图解开这个关于“增长与长青”的谜题。

一、只有做大了，才叫“生意”；只有做久了，才叫“事业”

在交流中，最让我们触动的是实威国际总经理许泰源的一段经历。他的公司从最初的5人小团队，一路成长为如今拥有350多名员工的上市公司。

许总感慨道：“关键在于我们在经济形势不佳时，仍坚持投入。因为我们相信达索生态的韧性。只有在那时坚持播种，才能在市场向好时把握机遇。”

这并非孤例。近两年新加入社群的南京同鑫德的总经理杨俊告诉我们，得益于达索建立的“公平、公正、公开”的渠道环境，合作以来公司实现了持续盈利。这让他坚定了未来继续跟随SOLIDWORKS发展的决心。

这些真实的声音告诉我们：在这个生态里，努力是有积累的，未来是可预期的。

二、打破“内卷”魔咒：共把蛋糕做大

很多渠道商担心：“大厂的代理商那么多，会不会僧多粥少，互相抢饭碗？”

智诚（ICT）CEO庄敏给出了截然不同的答案。他认为，渠道数量的增加并没有导致生意减少，反而因为达索SOLIDWORKS规范有序的社群运营，大家共同孕育了市场，把蛋糕做大了。

“良性的竞争不是互砍价格，而是共同提升服务。”上海生信总经理吴尔超坦言，加入SOLIDWORKS是他人生中重要且成功的选择。因为它的整个生态社群始终专注于“为客户服务”，这才是行业长久发展、蓬勃向上的关键。

三、揭秘背后的支撑：达索SOLIDWORKS生态的“四大支柱”

为什么这些伙伴能如此笃定？济南泉讯总经理张士波一语道破天机：是达索SOLIDWORKS渠道生态的“四大支柱”给了大家安全感。

这四大支柱，构成了达索SOLIDWORKS渠道伙伴关系的基石：

1.卓越的产品与一流的服务：涵盖3D设计、仿真、数据管理、制造及本地化服务，为您提供最强大的“武器库”。

2.长期的合作：秉持“以人为本、以质为魂”的理念，达索SOLIDWORKS不看短期收割，看重长期共赢。

3.彼此尊重的商业模式：在这里，厂商与渠道合作伙伴是平等的战友，而非简单的买卖关系。

4.公平、公正、公开的合作环境：规则透明，让每一分耕耘都能得到确定的回报。

四、诚挚邀请：与成功者同行

亲爱的伙伴，如果您也渴望拥有一份可以持续积累的事业，如果您也希望在一个规则透明、彼此尊重的环境中通过服务赢得尊严与利润，那么，这封信就是为您而写的。

与其在岸上观望，不如亲自来听听这些“成功者”的心路历程。

中国软件网联合达索SOLIDWORKS，即将举办一场渠道生态建设线上研讨会。我们不谈空洞的概念，只谈真实的案例和落地的路径。

在这里，您将获得：

深度剖析市场趋势：基于权威数据与行业洞察，为您解读三维CAD与PLM市场的最新动态与未来走向，助您把握市场脉搏。

分享成功转型案例：介绍已成功的、长期主义渠道伙伴故事，分享他们的发展历程、挑战与收获，为您的转型之路提供宝贵借鉴。

量身定制转型方案：结合您的业务现状与市场需求，与达索行业专家一对一探讨，为您初步勾勒出专属的长期主义路径图，助您迈出成功的第一步。

选择谁同行，决定了您能走多远。流水不争先，争的是滔滔不绝。