以品质立企、以诚信致远，稳步迈向能源发展征程，创造价值，实现不凡梦想。

晨报记者 王温萍

在制造业蓬勃发展的版图中，能源是支撑其高速运转的“血液”。而在这条关乎国计民生的赛道上，福建科达集团（以下简称“科达”）正扮演着一个独特且日益重要的角色——它不直接发一度电，却通过专业的市场化手段，让每一度电都发挥出最大的经济效益；它不架设一根电线，却通过数字化与综合能源服务，为服务的几百家企业送去降本增效的“及时雨”。

作为这家福建省首批售电公司的掌舵人，蔡宝恋身上有着闽商特有的敏锐与果敢。从2015年捕捉到电改政策的细微风声，到如今带领科达走向交易电量破百亿千瓦时，她用十年时间，完成了一场从“门外汉”到“行家里手”的华丽蜕变。

今天，我们走近科达董事长、厦门市专精特新企业发展协会副会长蔡宝恋，聆听她精彩的创业故事。

在政策缝隙中寻找“金矿”

十年前的2015年，对于中国电力行业而言，是一个具有分水岭意义的年份。随着《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》的正式印发，“售电侧改革”成为业界热词，社会资本进入售电领域的大门被正式推开。

彼时，已在制造业领域深耕多年的蔡宝恋敏锐地嗅到了其中的商机。“当时我接触了很多工厂老板，大家普遍反映电费占生产成本的比例太高了，有的甚至超过了30%。”蔡宝恋回忆道，“传统的电价机制缺乏灵活性，而电改政策释放的信号很明确：有序放开发电侧、售电侧市场，电价让市场说了算，实现充分竞争。这对企业来说，就是降低成本的潜在空间。”

看到了企业对降低用电成本的迫切需求，也看到了国家“双碳”战略下，电力市场交易与碳管理服务未来的刚需属性，于是，蔡宝恋果断组建了一支由电力专家、金融分析师组成的36人跨学科团队，潜心研究政策与市场规则。

然而，创业之路并非坦途。虽然政策的大门开了，但落地的细则、市场的认知却还处于混沌期。“2017年我们刚开始推广时，非常艰难。”蔡宝恋坦言，“我们跑遍了福州、泉州、三明、厦门的各大工业园区，很多企业负责人第一句话就问：‘你们和供电局是什么关系？’当时，大家普遍不信任社会上的售电公司。”

为了打破这种信任坚冰，蔡宝恋选择了三晶等能源硅铁行业龙头企业作为首批攻坚目标，并抛出了极具魄力的“零风险承诺”：由科达代理购电，如果出现偏差考核费用，全部由科达承担，企业只需坐享电价低于国网电价上的优惠。

这一招“投石问路”很快奏效。当第一批尝鲜的企业在电网账单上实实在在地看到了节省下来的真金白银，电力市场交易享受优惠电价的口耳相传便成了最好的广告。2021年，蔡宝恋再次敏锐出击，旗下易碳数科开发的工业碳足迹云平台精准切入企业出口欧盟所需的碳追溯痛点，不仅帮助企业省钱，更帮助企业“合规”与“增值”。这一战略转型，直接推动了科达客户数量的爆发式增长。

从“搬运工”到“能源大脑”

目前，科达已构建起一套以“四零承诺”为核心的服务体系。企业无需改变原有的供电渠道、抄表方式和缴费对象，一切流程照旧，仅电力市场交易环节由科达代理；企业无需为了节省电费而进行任何设备改造或资金投入；电力交易中复杂的偏差考核、市场波动风险，全部由科达通过专业电力交易手段对冲消化；从入市注册到结算分析，科达全程提供保姆式代办服务。

这套模式极大地降低了企业参与市场化交易的门槛。在此基础上，科达的服务触角不断延伸，形成了“电力交易+绿电服务+智慧运维+碳管理”的全链条综合智慧能源生态。

同时，在“双碳”背景下，科达的综合能源服务更加注重绿色属性。公司积极对接省内优质的光伏、风电资源，为企业定制绿电采购方案，不仅降低了企业的碳关税风险，也提升了其在国际供应链中的绿色形象。

此外，针对传统工厂配电房运维难、隐患多的痛点，科达推出智慧运维服务：通过加装智能传感设备和无人值守系统，实现对配电房的24小时实时监控和故障预警，帮助客户实现能耗降低15%以上的显著成效。截至目前，科达服务企业已超过百家，累计服务交易电量突破百亿度电。

紧抓厦门产业绿色机遇

站在2025年的时间节点上，放眼福建乃至整个中国的产业版图，蔡宝恋看到了机遇，也看到了挑战。

“厦门的新能源、氢能产业在全国都是走在前列的，这为我们提供了很好的上下游配套环境。”蔡宝恋分析道，“但不可否认的是，目前我们服务的企业中，仍有相当一部分——特别是中小制造业企业，在用电管理和绿色转型方面存在明显短板。”

目前市场上约有30%的制造业企业尚未深度参与绿电交易，对碳资产管理更是知之甚少。面对日益严峻的环保法规和国际市场的碳壁垒（如欧盟CBAM），这些企业的风险敞口正在扩大；同时，随着电力现货市场的逐步成熟，电价波动将成为常态，中小企业往往缺乏专业的团队和工具来应对这种复杂的市场变化。

蔡宝恋表示，“未来，科达将聚焦节能减排核心领域，全力推进2026年智慧运维全链条低碳节能改造、智能控制系统与精细化能源管理目标，并在配电房无人值守等智能化运维上深耕细作，打造硬核竞争力。”

“很多人问我，电改到底改了什么？”在采访的最后，蔡宝恋给出了答案，“我认为电改不是一场简单的成本游戏，而是一场深刻的能源综合管理革命。它倒逼企业去关注自己的用能结构，去提升管理的精细化水平。”

她强调，科达的愿景，就是要做能源变革浪潮中的“排头兵”。“我们希望，通过我们的服务，让每一度电都不仅带来光明和动力，更能为企业创造价值、为城市增添绿色。这就是‘有温度的能源管家’的真正含义。”