王莉剖析茅台葡萄酒发展三大机遇：市场份额提升潜力巨大
12月28日，“应潮而变 创赢未来”茅台葡萄酒公司2026年度经销商联谊会在贵阳召开。茅台集团党委副书记、总经理王莉以《坚定信心 笃行实干 携手共拓茅台葡萄酒发展新局面》为题，全面梳理茅台葡萄酒 2025 年工作成效，精准勾描2026年发展蓝图，为厂商携手奋进指明方向。
回顾2025年，在宏观经济动能转换、行业结构深度调整、消费加速转型的多重压力下，茅台葡萄酒上下同欲、厂商同心，迎难而上、逆势拼搏，扎实推进市场基础系统性重塑，取得了“三个更”的显著成效：
产品结构更优，将原有六大系列优化为庄园、老树、山海凤凰三大系列20余款产品，精准匹配高、中、大众消费需求；
渠道建设更实，主动跳出舒适区，积极开拓独立渠道，并同步布局线上平台、融入新消费场景，累计建成终端2000余家，线上线下渠道双向做深做实，持续拓宽市场覆盖深度与广度；
品牌传播更广，积极抢抓重大体育赛事的宣传契机，赞助并成为哈尔滨亚冬会官方用酒，持续开展“红动中国·奔跑的茅台红”等特色IP活动，支持音乐节、帆船赛、消费节等各类型社会活动，持续提升品牌线下传播度。
展望2026年，王莉指出，茅台葡萄酒要坚定发展信心，准确把握三大机遇：
宏观经济长期向好，促消费政策持续发力，Z世代消费趋势与葡萄酒特性高度契合；
葡萄酒行业空间广阔，市场规模有望进一步扩大，茅台葡萄酒市场份额提升潜力巨大；
自身优势显著，依托茅台集团战略支持、品牌背书及二十余年积淀的产业基础，发展底气充足。
王莉认为，茅台葡萄酒要以变革破局、以实干开新，聚焦产品、渠道、品宣、服务四大体系精准发力：
变革产品体系，优化产品带与价格带，淘汰市场表现欠佳、定位模糊的产品，开发具有鲜明特色的产品；
变革渠道体系，深耕线下核心场景、丰富线上平台布局，实现线上线下协同赋能；
变革品宣体系，坚持“四有”原则，构建品牌叙事体系、打造特色IP，精准触达各类消费群体；
变革服务体系，强化消费端服务标准、赋能渠道商发展，切实维护渠道商利益，携手开创茅台葡萄酒高质量发展新局面。
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