年末将至，动销加强，一瓶瓶茅台酱香系列酒从货架流向餐桌，背后是茅台酱香酒营销公司正在搭建的一个涵盖消费者、经销商、文化场景的庞大生态系统。即将于12月29日在贵阳召开的茅台酱香酒经销商联谊会，将成为观察这家年营收超过200亿的集团子公司如何规划2026年生态化发展的关键窗口。

文 | 今时品牌实验室

清月

近期，“酱友欢享周”活动收官，茅台酱香酒公司全网销售金额突破1.45亿元，全网曝光量超过5.31亿次。紧接着，2025年度贵州茅台酱香酒经销单位及个人评先评优获奖名单公示，2026年度酱香酒营销顾问团成员公示。以上标志性事件，已经能够立体展现茅台酱香酒营销公司年度战略转型的缩影。

从简单的商品交易逻辑，到通过渠道管理的全面升级，到最终构建消费者生态，茅台酱香酒已经在各个关键节点打开转型通道。

尤其值得关注的是，11月28日举行的贵州茅台临时股东大会表明，系列酒动销持续好转，特别是茅台1935动销同比增长显著，并且开瓶率保持在比较高的水平，同时，集团为系列酒定位，将聚焦渠道生态的韧性与健康，加大政策力度，优化市场策略，推进转型升级，着力提升系列酒的市场竞争力与可持续发展能力，在“稳”与“转”中实现更高质量的发展。

以上信号，为酱香系列酒的发展注入了全新势能与期待。

活动实践：从交易逻辑到生态雏形

2025年12月，茅台酱香酒公司以一场声势浩大的“酱友欢享周”为年度营销落下重音。这场为期11天的活动，以“酱友”为核心叙事，实现了品牌声量、销售转化与用户体验的三重爆发，堪称其生态化运营能力的集中展示。

线上活动以京东为主阵地，策略性地降低高品质酱酒的尝鲜门槛，以游戏化的互动方式高效拉新，吸引了大量年轻及潜在消费群体的首次接触。同时，贯穿全程的多层级抽奖与阶梯满减，持续提升用户粘性，最终交出了全网销售额突破1.45亿元、曝光量超5.31亿次的耀眼成绩单。线下“茅台酱香·百城欢享”活动在全国超过100个重点城市的核心商圈、潮流地标同步展开，特别聚焦在年轻人喜爱的社交空间。通过创意互动形式，让传统酱香以更时尚、轻松的方式触达年轻味蕾。

“酱友欢享周”七个主题鲜明的“子主题日”像连续剧一样与不同圈层的消费者进行深度对话，系统性地进行“酱友”身份认同的构建与关系运营。这表明，茅台酱香酒公司的眼光早已超越单次交易，转向致力于构建长期、稳固的消费者关系。

而近期，更多线上、线下多点位的“酱友”生态圈正在完善，在厦门举行的2025年中国金鸡百花电影节上，茅台1935作为全程战略合作伙伴深度参与，借助电影文化赋能品牌，成功破圈；南京两场年末活动上也有茅台1935助阵，精准推动美酒融入多元宴席场景；多地茅台酱香酒体验中心开启“冬至白昼短·酱酒意更浓”主题文化体验活动等。

线下点位的爆发，与线上动态的聚合，共同勾勒了消费者与品牌端共享的生态。

酱香系列酒市场正在实现其生态性。生态性，有别于功能性，是能够自然聚合、自发变化的性质，它更加内源，不可替代。从市场反馈来看，消费者不再只是简单购买，而是能与品牌“玩到一起”，达成共建、共享，在传统市场的定量考核上，增加了消费者赋能的定性标准：这是一个在实现“从卖酒向卖生活方式”的企业。

会议焦点：茅台1935与生态共建

有了明确的高层战略定位与市场表现的亮点，本次经销商座谈会能否超越传统的政策宣导会，升级为一场与经销商共谋生态、特别是谋划核心单品未来的研讨会，成为关键看点。

其中，市场最大的关切点之一是茅台1935的下一步。作为酱香系列酒中现象级的单品和近期的高热度明星产品，茅台1935的成长路径已成为行业范本。座谈会如何规划茅台1935的未来路径，是保持增长势头、夯实当前格局主体地位的核心。市场期待看到公司在产品力深化、价格带护城河构筑、以及更精细的圈层场景运营上，给出清晰的战术部署。

而如何规划2026年，在刚刚公布营销顾问团成员与评先评优获奖名单之时，可以推测座谈会更将升级与经销商共商共建的亲密关系，不断优化品牌与渠道之间的对话机制。一直以来，酱香酒营销公司高度重视经销商这条市场近战线，通过开创性组建顾问团，也能高度整合市场信息资源，共享经验。企业的号召力，与经销商的参与感，共同构建了新型的厂商合作生态圈。

由此，市场会对年度经销商联谊会给予更高期待，聚焦在具体层面，例如，如何优化渠道健康与利润模式，如何针对茅台1935等产品制定可落地的消费场景推广方案等。

经销商联谊会在即，核心议题不仅是“明年卖什么、怎么卖”，更是探讨在全新的战略定位下，品牌方与经销商如何重构价值共同体，共同将系列酒推向新的增长极。茅台酱香酒的答卷，不仅关乎自身增长，也将为行业提供一份从“做产品”到“建生态”的转型样本。