来源：环球网

【环球网消费综合报道】在刚刚举行的贵州茅台酒2025年全国经销商联谊会上，茅台管理层释放了多项重磅调整信号，包括根据市场供需动态平衡产品投放量、适当减少高附加值产品配额并取消捆绑分销方式，以及积极拓展新客群与新场景等。受此政策利好提振，12月29日，飞天茅台市场批发价格结束震荡，出现止跌回升迹象。

据多家第三方报价平台数据，今日53度500ml飞天茅台批发价普遍上涨10元至15元/瓶，其他产品价格保持平稳。作为行业风向标的郑州百荣市场，今日茅台批价也与昨日持平。整体来看，市场未出现类似12月中旬传言减量时那样的剧烈波动，彼时飞天茅台批发价曾在两日内跳涨150元/瓶。

多位受访酒商表示，前期市场对政策调整的预期已在传闻消化期提前释放，因此大会正式落定后，市场价格反应相对理性。虽然业内看好茅台价格短期微涨，但从年末酒水消费整体未见明显回暖的态势来看，短期内价格不具备大幅上涨基础。

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此次会议最令经销商振奋的，是对非标产品配额的调整。记者了解到，以往经销商打款购进飞天茅台时，需搭配一定比例的公斤茅台、生肖茅台等高附加值产品。由于这些产品打款价高（如生肖茅台打款价为2499元/瓶），而市场零售价一度跌至约1800元/瓶，单瓶亏损超过600元。这种“捆绑”模式导致部分中小经销商为缓解资金压力被迫降价去库存，不仅造成销售亏损，更冲击了品牌形象与飞天茅台的价格体系，形成恶性循环。

分析指出，取消强制打款非标产品，将显著减轻经销商的资金与库存压力，有助于稳定市场价格体系。

中国酒业独立评论人肖竹青在接受环球网记者采访时认为，茅台酱香酒取得了亮眼的成绩。其中，茅台1935已连续三年销售额超过100亿，茅台王子酒年销售也突破了60亿。在当前市场环境深度调整的背景下，强者恒强、弱者更弱的“马太效应”愈发明显，未来市场将呈现“大鱼吃小鱼，小鱼可能被淘汰出局”的态势。市场份额正加速向强势品牌集中，而茅台酱香酒精准布局200元至1000元价格带，凭借背靠茅台的品牌势能和高性价比，将抢占更多消费场景和渠道势能。另外，这也是陈华担任贵州茅台董事长后首次亮相茅台集团经销商大会，会上反复强调“市场化转型”。核心策略转变为“以需定产”，按照市场需求精准把控发货节奏。管理层的导向非常明确：要让经销商赚到钱，但不是像以前那样赚取暴利。还有，贵州茅台管理层开始强调销售体系要为消费者提供“情绪价值”，强调厂商之间不仅仅是利益共同体，更升维为“命运共同体”。这一理念的转变，标志着茅台正在构建更加健康、可持续的生态系统。（文馨）