“看一个人靠不靠谱，要从他的同事、员工的角度。”六神磊磊曾这样解读金庸笔下的江湖。在他的笔下，金庸小说亦是一部职场宝典——比如乔峰，正因其用心凝聚起“燕云十八骑”的队伍，才能出场即成事。

这份“用心”，在酒业的江湖里，不仅体现在对待身边的伙伴上，更延伸至对合作伙伴的选择。靠谱的人，遇上靠谱的品牌，才能一起干成靠谱的事。

今天要说的，正是这样一个故事——关于酒商如何选对路、牵手对的品牌，实现长足发展。

一切的开端，让我们回到2007年。那时，白酒行业正火，好酒的价格一年比一年高，街上开的新店也越来越多。那年12月，在郑州闯荡了8年的池金清，与爱人一起，投资了19000元，在商城路盘下一个80平米的门面。一家叫“金辉酒业”的烟酒店，就这么开张了。

当时的池金清大概没想到，十几年后，自己会从一家烟酒店老板，成长为坐拥100多家连锁门店、年销售额突破10亿元的金辉酒业董事长。池金清将全部心力都倾注在这间店的经营上，每一步都走得扎实。正是这份从点滴做起的用心与坚持，为他日后携手理念相契的伙伴并肩壮大前行，埋下了伏笔。

近年来，金辉酒业与国台酒业携手，双方建立起来的，正是一种远超简单买卖的、基于相互信任与共同理念的深厚伙伴关系。这份信任与默契并非一蹴而就，或许有人会问，他们是如何一步步建立起这种关系的？

近日，《华夏酒报》记者专访了金辉酒业董事长池金清，深入探寻在白酒行业调整、厂商关系重构的背景下，金辉酒业与国台如何通过“消费者经营”，实现销量与利润的双重突破。

在白酒行业整体增长趋缓、竞争压力凸显的大环境下，今年金辉酒业却交出了一份亮眼的成绩单——全年销售额预计增长20%。其不仅实现了销售额的稳步增长，更推动利润结构持续优化，成为区域市场中逆势上扬的典型范例。

希望这一来自一线的生动案例，能为更多从业者带来启发与信心，为大家揭示通向共赢的答案。

●第一个答案，在于“信”的共鸣。

开店卖酒，选哪个品牌来代理，就像选择并肩作战的兄弟——人不对，事难成。

“放眼酱酒品牌，国台的合作优势是价格亲民、接地气、有销量、有利润，是合作商的上佳之选。”池金清在采访中坦言：“我们不只是卖国台酒，而是扎扎实实培育消费者，推广国台酒文化。比如，我们销售国台酒的员工都会背《国台赋》，全篇近1500字的文言文。”

这种文化上的认同，与他对国台团队的直接感受密不可分。“我多次带着高管团队去国台酒厂，去那儿不光是看车间、看库房，更是去感受，得让大家能摸着、能深刻体验到。”池金清告诉《华夏酒报》记者，国台创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长闫希军不仅对市场吃得透，对产品的定价也实在，展现出其立足长远、谋篇布局的战略视野。经过几次相互了解，池金清觉得和国台“对脾气”，双方想得到一块儿去。

更让他和团队信任的，是国台将那股“制药的理念、技术和标准”用于酿酒的认真劲。这份对品质的严苛把控，实实在在地打动了池金清带去的每一位高管甚至同行的客户。而国台的这一理念，正好与金辉“卖酒只卖真酒”的严苛定位不谋而合。

池金清说，从国台身上，他看到了一种“长性”。尽管行业有起伏，企业的业绩也会有波动，但只要底子在、路子对，双方就是能携手走远路的伙伴。

看准了这一点，信对了品牌，这合作的第一块基石，就算真正落地了。

●第二个答案，在于“事”的协同。

然而，生意场上的信任，从来不是纸上的条款，而是事上见真章。金辉和国台的合作，不是简单的“你供货、我卖货”，而是你出一份力、我搭一把手，共同琢磨、共同担当。

而将这种伙伴关系推向新高度的项目，就是国台把全国独一份的“中原异地封坛中心”，落户于金辉。

什么叫“异地封坛”？简单地说，以往，包括河南及邻省在内，喜爱国台的美酒爱好者若想封存一坛属于自己的、产自茅台镇核心产区的国台美酒，必须亲赴贵州；而今，凭借国台对金辉的深厚信任与鼎力支持，这份充满仪式感的服务被“搬”到了河南，在郑州就能办。

池金清并未把“中原异地封坛中心”仅仅当成一个高级仓库或者销售点，在他心中，这是国台品牌在河南的“文化客厅”和“体验高地”。他想打造的，是一个能让消费者坐下来、慢慢感受国台酿造品质和文化的地方。

他利用金辉河南全省的门店网络和超过100万的会员基础，进行精准的客户触达与教育，让更多人理解“存钱不如存酒”的长期价值逻辑。此外，公司还配备了专业的服务团队，提供从选酒、封藏、保管，到后续增值交易咨询的一站式尊享服务。

在池金清看来，这项合作，不仅是一份商业授权，更是一份厚重的信任与托付。封坛酒，是连接品牌文化、稀缺价值与高端客群的核心纽带，国台将重要的封坛文化体验中心交由金辉运营，彰显了真正的共赢哲学——不局限于传统的厂商博弈，而是携手共创价值、共享未来。

池金清表示，做好这个中心，既能助力国台在中原扎得更深，也能更好地服务自己手里的核心消费群体。如今，金辉和国台早就不只是买卖关系了，更像是一起经营事业的兄弟。

●第三个答案，源自“法”的创新。

不得不说的是，当下喝酒的人，想法不一样了。以前喝酒多是应酬，让别人高兴；现在喝酒更多的是图朋友聚聚、自己舒坦，追求的是自我情绪价值和体验乐趣的满足。

显然，传统的“吃喝”品鉴会已难以满足当下的市场期待。于是今年，金辉跟国台一合计，做了一系列大胆且创新的“破圈”尝试。最出彩的，就是冠名孙楠演唱会，还有举行老友音乐节。

“我们在中秋节前连着搞了十场音乐节，听着是玩儿，其实也是产品的推广会、答谢会······特别是孙楠的万人演唱会，基本上就等于是国台专场演唱会。”池金清说，这样做，其实是创造了一种 “美酒+音乐”的美好生活体验方式。

“这种创新营销的直接效果，是活动期间问的人、买的人确实多了，更宝贵的是间接收获——团队士气和对渠道的信心，一下子提上来了。”池金清说，当员工在万人场馆看到国台酒标识闪闪发光时，自豪感和销售底气自然而然就更足了。

国台提供的不仅是广告支持，更是一套深度赋能体系，帮助经销商提升内功，让经销商在市场中更具竞争力。这种模式证明了在存量市场当中，企业通过创造新颖的消费体验，能够激发出增量机会。

有意思的是，采访当天，池金清还提到，此刻正有几十位客户在黄河畔的马场上体验骑马，这正是金辉为国台VIP客户精心营造的沉浸式场景——让酒香与马蹄声交织，成就一场充满生命力的独特体验。

此外，金辉还为消费者设计了沉浸式的田园体验：他们开辟了专属农园与樱桃林，让客人可以亲手栽种蔬菜、水稻与樱桃。当人们触摸泥土、照料作物，收获的不仅是放心的食物，更是一段身心回归自然的宁静时光。金辉正是通过这些贴近土地的体验，与消费者建立起超越消费的情感共鸣。

据池金清透露，在大环境承压的背景下，今年金辉整体业绩仍有提升，预计增长20%，其中，国台产品的销售量是以前的十几倍。所有成绩的背后，正是对“法”的创新，市场风向在变，营销的方法论就必须随之进化。

●第四个答案，归于“道”的契合。

不过，所有具体的事，最终都要回到是不是一路人。池金清很认同国台基于对行业形势的宏观把握和对企业发展的系统思考后提出的“通之商道”。对经销商来说，和厂家不再是传统的博弈关系，而是“命运共同体”，合力把蛋糕做大。

这无疑跟金辉提出的“合伙人机制”想到一块去了，并且金辉的“仓储直营”模式，想的也是省掉弯弯绕绕，让价格透亮，在品牌和经销商之间搭起一座最短的桥。

加上国台主品牌产品的赋能，金辉发挥自己懂河南人、居于酱酒核心市场的优势，在国台的好酒基础上，依托其密集的门店网络及扎实的客情关系，将国台的好酒精准推向核心消费人群，市场反响自然水到渠成。

池金清说：“厂里要管住价格，我们肯定配合、支持。”价钱稳了，大家的长远利益才都保得住。厂家和经销商同心，一起把日子过好，结果是厂家牌子更响，经销商更有劲头，消费者也越发满意。

池金清深知当下环境：钱难赚，客挑剔，竞争白热化，许多做批发或单打独斗的小店倍感压力。而金辉这样成体系的连锁，靠着规范的管理、强大的品牌盟友和与消费者的良好关系，才能在风浪中站得更稳。

谁说酒业渠道变革下，厂商只能是博弈关系？路选对了、人认准了、信任给出了，剩下的，就是去把“一起赢”的念想落地成真。

从街边小店到拥有上百家门店的“金辉云酒货仓”，这部商业叙事还在往下写，而它最生动的注脚，印证了那个朴素的共赢答案：选择一位靠谱的伙伴同行，是穿越周期、稳健成长的关键。金辉与国台的故事，正是这份答案鲜活的写照。