手握亿元订单、布局无人门店、即将亮相春晚，2026年伊始，具身智能企业魔法原子正加速推进其商业化布局。

1月23日，魔法原子在苏州举办全球合作伙伴大会。会上，魔法原子提出“具身智能+X”战略，在商业场景，聚焦无人门店解决方案，包括无人咖啡、无人奶茶、无人冰激凌、无人药房、无人书店等多种业态。

魔法原子咖啡体验站将落地全国10个城市。新京报贝壳财经记者韦博雅摄。

业内普遍认为，2026年是检验人形机器人企业商业化落地能力的关键之年。对此，魔法原子联合创始人顾诗韬在会后接受新京报贝壳财经等媒体采访时表示：“商业化不是拿着产品找场景，而是基于场景需求，反向开发标准化、模块化的产品。”谈及全球化，顾诗韬称，今年将把在部分场景中已跑通的小闭环模式向全球复制。

顾诗韬坦言，2026年对公司而言是“卡交付”的关键一年，各机器人（大人形、小人形、大狗、小狗）品类出货量预计达千台级别。在资本层面，公司正按“最快时间表”推进上市进程，并将在二级市场释放相关消息。

从场景反推数据采集，避免“训完模型没人买单”

全栈自研的软硬件能力与数据采集闭环，是人形机器人应对未来竞争与支撑长期估值的关键要素。目前，魔法原子硬件自研比例已经超过90%，覆盖关节模组、灵巧手、减速器等关键零部件。软件层面，采用“大脑+小脑”架构，并自研VLA大模型“原子万象”。

魔法原子人形机器人正展示在工业场景中的能力。新京报贝壳财经记者韦博雅摄。

谈及具身智能行业面临的数据稀缺问题，顾诗韬认为，从场景需求反推数据采集很重要，否则容易出现“训完模型没人买单”的情况。目前魔法原子形成了“场景－数据－训练－部署”的闭环，即先深入真实场景获取需求，再针对性设计模型与参数，随后采数、训练，待成功率超过95%后重返真实场景测试。

在数据获取方面，2025年起，公司便自建了数采工厂，日采数据能力约1.6万条，真实数据占比超过80%。“仿真数据主要用在预训练阶段，后训练必须用真实数据，另外，现在行业流行用‘视频学习数据’，我们也可以布局。”顾诗韬表示。

工程化能力成为企业从技术演示走向规模交付的关键门槛，但机器人的成本控制是另一现实考量。顾诗韬指出，灵巧手在整机成本里占比并没有那么高，更大的降本空间在关节、主控芯片等核心模组。当核心关键模组降本之后，如果企业达到1万台大人形机器人出货量，搭配11个自由度灵巧手，整机成本可压至1万美元以下，“这个成本大多数工业、商业客户是可以接受的。”

对于业内热议的灵巧手路线，顾诗韬表示，灵巧手是必须布局的末端工具，它决定了机器人操作能力的上限。短期落地可能依赖两指或三指夹爪，甚至液压方案，单手成本可压至一两千元，但五指灵巧手是长期方向，当前仍需在电机小型化、传感器成本控制等方面有所突破。

造血能力成关键，导览导购等场景落地更快

业内普遍认为，2026年对人形机器人企业来说会是规模化放量和商业化加速的重要节点。有投资人告诉贝壳财经记者，今年随着更多企业可能冲刺IPO或进入后续融资，资本市场对企业的审视将全面转向更现实的营收结构、毛利率、现金流与商业化路径。缺乏核心技术、商业模式模糊的企业将面临严峻挑战。

魔法原子将打造无人零售店。新京报贝壳财经记者韦博雅摄。

顾诗韬表示，短期来看，企业2026年业绩的快速增长，将来自标准化的整机交付板块，包括导览导购、文艺展演、文旅租赁等场景，这些场景对机器人的交互容忍度更高，落地速度更快。

四足机器狗产品线则瞄准消费级与轻量级行业市场，家庭陪伴、庭院巡检、户外托运等需求被验证。

工业场景的落地则需要更长的培育周期。“一个大的企业，可能它的工厂里有10万名工人，哪怕替代20%—30%的人力，机器人企业的出货量和收入规模都会非常可观。”不过，顾诗韬坦言，工业场景对生产节拍、效率、成本有着更高的要求，人形机器人要在工业场景真正落地，需要全行业从硬件成本下探、软件算法迭代升级、产线改造优化等多个维度共同推进。

资本层面，人形机器人企业不可避免地需要兼顾造血能力与外部输血。“现在二级市场的热度，对人形机器人公司来说是个好机会。”顾诗韬表示，在竞争全面激化前，公司要做两件事：一是快速跑通商业化闭环，保障稳健现金流，让研发投入能产生净利润；二是抓住政策与市场窗口期，吸引资源支撑全球化目标。“我们正严格按照最快的上市时间表推进，同时也期待2026年能在二级市场看到我们的消息。”

全球化步伐提速，中国机器人海外掘金

2026年CES展会期间，包括魔法原子在内的20余家中国人形机器人企业参展，多家企业现场达成即时销售合作。目前，中国人形机器人已在工业、科研教育、文娱等多个领域实现出海落地。布局海外市场成为国内人形机器人企业规模化发展的重要一环。

“我们不太讲出海，更多讲全球化。”顾诗韬表示，魔法原子从创立第一天就瞄准全球品牌，而非在中国成功后向海外复制。在其看来，全球化布局必须依据当地的需求展开，比如美国团队侧重科研与工业场景，欧洲市场导览导购需求突出，中东则对工业级大狗、小人形机器人有明确需求。

而本地化不仅是销售与售后团队的建立，更包括研发、产品定义乃至供应链的属地化部署。“我们在美国有本土研发团队，产品针对美国市场和白人文化设计。”顾诗韬表示，不同文化土壤生长出不同需求，必须在前端适配。

行业层面，机器人全球化正迎来双重机遇。一方面，海外存在用工难、用工贵的问题；另一方面，中国制造业外迁带来了协同出海机会。“国内很多强势的制造业，比如锂电池、光伏，还有我们的战略伙伴追觅科技，它们有供应链外迁需求，我们可以带着机器人一起在海外复制扩张，这也是明确的抓手。”

据悉，魔法原子已在美国、欧洲、东南亚、澳新等27个国家和地区建立业务，2025年海外收入占比超30%，单月峰值突破60%。此次大会上，魔法原子还发布全球门店计划，计划在未来1-2年内，逐步搭建超过100人的全球商务与运营团队，联动1000+渠道与生态合作伙伴，覆盖1000个城市，推动10000家门店的落地。

新京报贝壳财经记者 韦博雅

编辑 王真真

校对 张彦君