转自：中国证券报

　　从1996年怀揣500元借款自甘肃南下深圳，到如今带领艾比森成为市值超60亿元的全球LED显示领域领军企业，艾比森董事长丁彦辉用20余年时间，书写了一部励志创业史。

　　面对行业产能过剩、竞争无序等困境，艾比森以“品牌化+轻资产+数字化”战略破局，带领企业在行业内卷中逆势突围，更以“至真”的经营哲学，在全球市场搭建起跨文化信任的桥梁。

　　展望“十五五”，丁彦辉表示，艾比森将坚持高端品牌定位，加大研发投入，持续深耕细分领域，致力打造全球LED显示技术与应用的领导品牌。

　　不蔓不枝 专注大屏品牌商定位

　　艾比森成立于2001年，20多年来始终聚焦“大屏品牌商”这一定位，既没有在行业繁荣期盲目扩张，也没有在低谷期停下前进步伐，这成为艾比森制胜秘诀之一。

　　“行业内不少企业会做上下游延伸，但不恰当的延伸容易与客户产生竞争，不仅要面临新进市场的竞争压力，还可能丢失‘基本盘’，得不偿失。”丁彦辉坦言，产业链每个环节对能力和资源的要求有所不同，过往积累的经验往往难以直接复制，盲目扩张可能会分散精力。

　　艾比森自成立之初便明确了“大屏品牌商”的定位，专注于研发、营销、销售及售前售后服务，不轻易向产业链上下游扩张。相较于同行动辄数十亿元的固定资产投入，艾比森保持6亿元左右的固定资产规模，是行业内少有的轻资产运营企业。

　　“轻资产不是没有资产，而是聚焦高价值资产。”丁彦辉强调，专利、品牌、全球营销网络这些无形资产，才是艾比森最核心的竞争力。目前，公司已拥有1300多项专利，其中30%以上为发明专利，这些专利集中在细分应用领域，构筑了坚实的技术壁垒。

　　高度聚焦的发展战略为艾比森构筑了差异化运营优势。公司集中资源深耕核心业务，构建起覆盖全球的高效销售体系，直连终端用户让市场需求洞察更精准，同时有更敏捷的战略调整能力，得以在行业变化中“灵活转身”。

　　“去年下半年以来，在国内市场竞争激烈的情况下，艾比森调整战略，砍掉低毛利、长账期业务，将资源集中于高价值客户。”丁彦辉说，企业经营的核心是把账算清楚，要维持合理的毛利率，对于拖累现金流的业务必须果断舍弃。

　　战略调整效果立竿见影。2025年前三季度，艾比森实现营收28.72亿元，同比增长5.66%；实现净利润1.85亿元，同比增长57.33%；经营现金流大幅转正，达5.79亿元。

　　值得注意的是，公司在今年第三季度跑出加速度，实现营收10.53亿元，同比增长14.5%；实现净利润6904.86万元，同比增长138.55%。

　　不畏不惧 持续突破开辟细分市场

　　“LED显示行业竞争激烈，要避开红海，必须‘蹲下来’耐心倾听用户的声音，在细分领域找到机会。”丁彦辉认为，满足个性化、精准化的用户需求，是企业摆脱同质化竞争的关键。

　　将研发创新之根，扎到市场需求最深处，方能让业务根基稳固、枝繁叶茂。艾比森深谙此道，并始终聚焦应用场景展开技术创新。面对美国高速公路广告客户的特殊诉求，艾比森的应对颇具代表性。由于高速公路广告屏维护需封路，单次成本高达数万美元，客户明确要求产品质保10年，这一要求很多日韩大厂都难以满足，而艾比森通过技术攻关，研发出质保期长达10年的产品。

　　在体育赛事场景中，客户对LED屏的要求同样严苛。如NBA赛场的LED地板屏，不仅要承受球员高达300斤体重的冲击，还需兼顾防滑、防潮、快速拆卸等多重要求，艾比森通过优化技术和解决方案，较好适配了这些要求。

　　“这些细分领域看似市场容量不大，但需求具体、毛利较高，容易形成差异化竞争优势。”丁彦辉说，为了深耕细分市场，艾比森建立了完善的研发体系，将技术创新与用户需求紧密结合，专注“需求导向型”创新。

　　如今，艾比森已聚焦会议、展览、零售、体育场馆及户外广告等场域开发出30余个细分场景解决方案，世界杯、欧洲杯、NBA、好莱坞、迪士尼、环球影城等都有艾比森的身影。

　　不堵不滞 贯通数字化链路闭环

　　“制造业的核心竞争力最终要回归效率，而效率提升离不开数字化转型。”丁彦辉说，艾比森早在2007年就意识到数字化的重要性，并投入第一套CRM（客户关系管理）系统，开启了数字化转型之路。如今，公司已累计投入18套IT系统，构建16个核心流程，形成全链路打通的数字化运营闭环。

　　他介绍，艾比森的数字化转型有两个核心要点：管理规范与数据真实。一方面，注重规范化管理，公司不允许数字化改造存在“断头路”，而是通过修建一条一条“高速路”，全流程、全链路打通数字化运营闭环，实现管理制度化、制度流程化、流程IT化。

　　另一方面，做到数据保真。小到一颗螺丝的采购、员工打车费用报销，大到全球3万多个客户的订单跟踪、300多家供应商的协同，所有数据都从源头实时录入系统，中途不可修改，最终自动生成报表。

　　“现在我打开手机就能看到实时的财务报表和业务数据，每月5号就能收到上个月完整的财务报表，这为决策提供了精准依据。”丁彦辉说。

　　高效的运营管理让公司在存货周转、应收账款周转等指标上得以领先，资金周转效率较高。丁彦辉称，2025年前三季度，公司净营业周期从去年同期的44天进一步缩短至37天，而行业主要竞争对手有的长达217天。

　　这种运营能力，也支撑着艾比森的全球化布局。艾比森联合全球6000多家渠道合作商，构建覆盖140多个国家和地区的市场体系，并配套全天候、跨区域的专业服务体系。

　　“我们没有‘出海’的概念，而是从一开始就瞄准全球市场。”丁彦辉介绍，公司员工和干部中不乏外籍人士，精通多国语言的工程师团队能为海外客户提供驻场服务，这是公司的核心竞争优势之一。

　　对于LED显示的行业发展趋势，丁彦辉有自己的判断。“这个行业在中国发展30余年，但仍然较为分散，原因在于技术迭代快、标准化程度低、竞争无序。”他认为，未来5到10年，该行业会像手机、电视行业一样，从几十家企业混战，最终集中到几家头部企业。只有具备核心技术、全球化能力、绿色合规优势的企业，才能成为最终的赢家。

　　艾比森的应对之策，是“聚焦再聚焦”。一方面，坚持高端品牌定位，加大研发投入，向“解决方案提供商”转型，紧跟人工智能、大数据、云计算趋势，把LED显示产品打造成“核心终端设备”；另一方面，持续推动标准建设，为行业高质量发展积极贡献力量。