4月9日，孩子王儿童用品股份有限公司（以下简称“孩子王”）通过价值在线网络互动平台举办投资者关系活动，吸引了嘉实基金、华泰保兴基金、工银瑞信基金、中信建投证券等超40家机构参与。公司管理层就下沉市场加盟业务进展、丝域并购整合、短链业务推进、AI数智化应用及未来战略规划等核心问题与机构投资者进行深入交流。

投资者关系活动基本信息

核心议题交流要点

下沉市场加盟业务：规模化布局提速，已超400家店

针对机构关注的下沉市场加盟业务进展，孩子王助理总裁、加盟事业部总经理张辉介绍，公司2024年顺利跑通加盟精选店单店模型，2025年进入规模化布局阶段。截至2025年末，已开业加盟店173家，覆盖河南、湖北、安徽、江西等23个省份超100个城市；另有232家处于筹建及在建阶段，合计规模超400家。

张辉表示，下沉市场生育率优于高线市场，且传统母婴店存在面积小、供应链弱、服务缺失等痛点，公司通过“品牌授权+数字化能力”整店输出模式，以“六力赋能”体系解决行业痛点，实现与加盟商协同发展，满足下沉市场消费者对优质商品及服务的需求。

丝域并购整合：会员互通与场景融合显效，海外轻资产拓展

关于2025年完成收购的丝域生物运营情况，公司管理层指出，丝域作为头皮及头发护理行业龙头，以“产品+服务+渠道”一体化模式构建全产业链优势。收购后，双方在会员运营、渠道共享等方面协同效应显著：一方面，孩子王备孕、孕期及亲子家庭客群与丝域目标用户高度契合，2025年下半年已启动会员整合营销活动，实现流量互导；另一方面，计划在大型门店增设头皮护理专属区域，提升消费者触达效率。

未来，丝域将从三方面推进发展：产品端向上延伸核心原料自研自产，推进创新升级；渠道端重点布局华东、华中、华北及香港、东南亚市场；运营端增强自营能力，提升加盟运营水平。

短链业务：自有品牌收入增79.3%，“宽类窄品”策略深化

在供应链与自有品牌建设方面，公司2025年自有品牌及独家定制商品收入达12.4亿元，同比增长79.3%，占总商品销售收入的13.9%。2026年，公司将持续深化短链直采战略，优化组织架构，执行“宽类窄品”策略，精简低效SKU，同时基于会员需求数据研发新产品，并依托丝域研发能力推动头皮护理产品创新。

AI数智化应用：DTC营销贡献GMV超26%，多场景智能工具落地

助理总裁、CTO王海龙介绍，公司已构建1500余个用户标签体系与700余个智能模型，DTC自动化精准营销体系2025年贡献GMV占母婴童产品GMV月度平均比重超26%。此外，基于KidsGPT大模型孵化出AI育儿顾问、AI营销助手等超10个AI智能体，覆盖会员服务、选品、物流等全流程。其中，AI育儿顾问提供7×24小时专业咨询，自研AI营销工具“漩涡”已生产超量内容；与芯片服务商合作的低幼陪伴AI玩具“啊贝贝”已实现初步商业落地。

2026年，公司将完善AI工具矩阵，优化加盟数字化系统，并加速智能硬件生态建设，打造亲子家庭AI伴身产品矩阵。

投资并购与出海规划：聚焦亲子家庭需求，海外轻资产运营

公司管理层表示，将围绕母婴童、亲子家庭、女性&妈妈等人群需求，以及供应链、品牌、IP、AI智能硬件等方向寻找并购标的，扩大规模优势。出海方面，丝域已通过加盟模式推进香港、东南亚市场布局，采用轻资产运营，不影响公司业绩。

公司战略总结

孩子王管理层强调，公司将以亲子家庭服务为核心，整合线下场景、会员资源、数智化技术及品牌优势，推进“三扩战略”，加快下沉市场布局，构建全域亲子家庭服务网络，致力成为中国亲子家庭消费领域的首选服务商与链主企业。

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