贵州茅台王莉：茅台与各类渠道商是紧密相连的命运共同体、利益共同体
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2026-05-11 17:55:27
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来源：上海证券报·中国证券网
上证报中国证券网讯（记者 刘逸鹏）5月11日，贵州茅台召开2025年度及2026年第一季度业绩说明会。会上，贵州茅台党委副书记、董事、代总经理王莉回应了投资者关切的“公司开展市场化改革，是不是有弱化经销商，进一步扩大自营体系的趋势”等问题。
王莉表示，茅台与各类渠道商，从来都不是此消彼长的竞争关系，更不是相互替代的取舍关系，而是各有优势、合作共赢的协同关系，是紧密相连的命运共同体、利益共同体。直营渠道担当市场的“平衡器与稳定器”，稳定、平衡市场秩序，防止过度炒作，保持市场稳定；社会渠道则担当市场“放大器与转化器”的作用，将品牌服务和消费体验触达千家万户。简单说，直营渠道稳大盘，社会渠道做下沉，两者协同配合，构建四通八达的市场渠道“立交桥”体系。不论哪一类渠道，存在的意义和作用都在于是否能够有效拥抱市场，最终所有目标都回归以消费者为中心、以市场需求为驱动。
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