销售/市场

营销负责人

• 江苏省-苏州市，40-60万元/年

• 1、统筹欧盟市场整体落地，负责渠道、电商、进口商、回款与业绩目标。

  2、制定欧盟定价、铺货、动销、品牌策略，对接高层与合作伙伴。

  3、管控 IVDR 合规风险，协调公告机构、欧代、EUDAMED/UDI 事务。管理团队进度，审批合同、样品、费用、市场物料。

  对接工厂供应链，保障冷链、批次、效期、交付稳定。

• 任职要求

  1、3 -5 年以上体外诊断 / 医疗器械外贸或欧盟市场经验。

  2、熟悉 IVDR 2017/746、CE、欧代、UDI、药店与电商合规。

  3、英语可商务沟通，有欧洲进口商 / 连锁药店资源优先。

  4、强目标导向、谈判、风控与跨部门推进能力。

  5、责任心强，可长期出差者优先

渠道营销主管/经理

• 浙江省-杭州市，20-40万元/年

• 1. 年度重点：规划并制定渠道季节性动销日历，把控季节性的营销节奏与活动档期。

  2. 方案设计：负责终端活动形式的策划及执行SOP制定，确保方案的可落地性与高转化。

  3. 物料宣传：负责完成POSM库存的设计、采购及进场发货，维护统一的专业品牌形象。

  4. 活动执行：全程监控活动落地执行，对现场陈列、动销动作进行督导与纠偏。

  5. 数据复盘：负责渠道营销预算管理，对单场及阶段性活动的动销率、ROI进行复盘分析。

• 【任职要求】

  1. 背景要求： 3-5年日化快消、OTC非药或功能型理护行业TM经验

  2. 策划能力：具备独立策划全渠道大型动销活动的经验，方案逻辑清晰，落地感强。

  3. 办公技能技能：精通PPT制作及数据分析，熟悉POSM物料物料、成本及第三方供应商管理。

  4. 执行意识：具备极强的责任心，能下店执行执行结果。

  5. 其他：适应每月短期出差，能快速响应终端需求  

销售总监

• 北京市，100-130万元/年

• 1、战略规划与目标达成：制定并执行区域内创新药销售策略，领导团队完成公司下达的销售指标、市场份额及利润目标，对整体业务结果负责。

  2、团队建设与管理：负责销售团队的组建、培训、激励与日常管理，提升团队专业学术推广能力和合规意识，打造高绩效、高素质的销售队伍。

  3、市场洞察与策略调整：深入分析市场趋势、竞争格局及客户需求变化，及时调整销售策略与资源分配，确保产品在市场中的竞争优势和持续增长。

  4、客户关系与渠道管理：主导维护与核心客户的战略合作关系，解决重大业务问题，开拓新市场机会。

  5、跨部门协同与合规风控:高效协同市场、医学、准入、合规等部门，确保市场活动与销售策略无缝衔接;

  6、严格监督团队遵守国家法律法规及公司合规政策，防范业务风险。

• 任职要求:

  1、医学、药学、生物学等相关专业背景;具备8年以上医药行业销售经验，其中至少5年大型制药企业创新药团队销售管理经验。

  2、拥有丰富的团队管理和人才培养实战经验，善于激励和赋能团队，具备出色的目标分解与过程管控能力。

  3、具备敏锐的市场洞察力和战略思维，精通学术推广模式，拥有成功的市场开拓和关键客户管理案例。

  4、在指定负责区域内拥有成熟资源，能快速建立并维护高价值的战略合作关系。

  5、深刻理解医药行业法律法规及反腐合规要求，职业操守严谨；具备极强的抗压能力、决策能力和解决复杂问题的能力。

国际贸易经理-原料药

• 香港-香港市区，50-100万元/年

• 主要职责：

  ·制定并执行所负责产品线的全球销售策略、市场计划与销售预算，达成业绩目标。

  ·独立进行海外大客户的开发、谈判、关系维护及合同签订。

  ·深入理解客户需求，进行产品推广与技术沟通，提供专业解决方案。

  ·协同公司内部生产、质量、物流及财务等部门，统筹管理从订单到交付的完整贸易流程，确保供应链高效顺畅。

  ·收集并分析国际市场动态、竞争对手信息及法规政策变化，为业务决策提供支持。

• 任职要求：

  ·生物技术、药学、化学、国际贸易或相关专业本科及以上学历。

  ·拥有至少3年以上医药原料药（API）的国际销售或业务拓展经验，熟悉肝素钠产品线者优先考虑。

  ·具备出色的商务谈判技巧、客户关系管理能力和敏锐的市场洞察力。

  ·英语流利，可作为工作语言进行书面沟通及商务洽谈；普通话流利。

  ·具备优秀的跨部门协调能力、自我驱动能力和解决问题能力。

  ·能够适应一定频率的国际差旅。

外贸销售经理

• 江苏省-苏州市，20-40万元/年

• 1、根据公司业绩目标，制定年度销售计划及实施方案，保证销售目标的达成;

  2、提供市场调研信息，掌握竞争对手业务信息，参与制定产品定价及市场推广策略;根据公司产品及技术服务优势，进行化学原料药、药物中间体、API生产的销售推广工作

  3、定期组织参与国内外行业展会，建立、开发、维护客户合作关系;

  4、进行业务洽谈，实施合同的签订，跟踪订单交付执行，做好内外部沟通协调。

• 任职要求

  1、具有5年以上化学原料药、药物中间体的国内外销售工作背景;

  2、化学、药学、国际贸易专业本科、硕士学历;

  3、熟悉国内外医药行业动态，拥有丰富的人脉网络，英文精通;

  4、具备优秀的商务谈判、沟通协调、分析能力;较强的计划执行及应变能力;