转自:邯郸发布
跳出灶台向光而行
——武安主播贾玲玲乘风电商绽光彩
在武安市东长远村,提起贾玲玲,乡亲们的评价早已焕然一新。曾经,她是整日围着灶台、孩子打转的普通家庭主妇。如今,她是镜头前从容自信的带货主播,是靠双手创业增收的创业女性,更是无数农村妇女心中“活出自我”的榜样。
不离乡土、不弃家庭,在家门口闯出了属于自己的新天地,找到属于自己的人生舞台,贾玲玲说,这一切都源于武安市”一品一播“的春风,让她完成了从依附家庭到独立自强的转身。
乘风电商 农家女破茧起步
今年三十多岁的贾玲玲,前30年的轨迹和无数农村妇女别无二致,在女儿、儿媳、妻子、母亲的多重身份里,被柴米油盐、洗衣做饭、照顾老人和孩子填得满满当当。
随着两个孩子慢慢长大,家庭的生活压力稍稍减轻,可贾玲玲的心里却愈发茫然。无数个深夜,她常常暗自思索,难道自己这辈子,就只能围着柴米油盐打转了?
她想过出去打工,靠自己的双手赚钱,可看着需要照料的老人和孩子,终究狠不下心。“能不能不离家也能实现自己的价值”成了贾玲玲藏在心底的渴望。
正当贾玲玲深陷迷茫时,武安市“一品一播”电商直播培训的春风吹进了东长远村。村干部上门宣讲免费培训的消息,让贾玲玲心头一动。“直播带货”这个她只在手机上见过的新词,第一次和自己的生活产生了交集。
“不用出远门,还能借着机会多学本领,让自己变得不一样。”抱着试一试的心态,贾玲玲鼓起勇气报了名。可真正走进培训课堂,强烈的落差感一时间浇灭了她大半的信心。班里的学员大多是年轻的大学生、经验丰富的创业者,个个口齿伶俐、自信大方。反观自己,相貌普通、不善言辞,没有丝毫直播经验,平平无奇。
自卑和胆怯涌上心头,她一度想要放弃。但心底那股不甘平庸的火苗,始终没有熄灭。“别人能做到的,自己凭什么不行?”贾玲玲咬牙坚持了下来。为了克服紧张和不自信,她白天认真听课、记录技巧,晚上回家对着镜子一遍遍练习微笑、话术和镜头表现力。别人练一遍,她就练十遍、二十遍,常常练到嗓子沙哑、双眼酸涩。
以诚相待 直播间收获满满
参加完培训,贾玲玲迎来了人生第一场直播。思来想去,她选定了武安本地特色农产品——贝贝南瓜作为首款带货产品。生在农村、长在田间的她,最熟悉农作物的生长特性,也最懂农产品的品质好坏,她坚信,农民卖本土农产品,最真实、最贴合人心。
首场直播的场面并不顺遂。面对镜头,贾玲玲紧张得手心冒汗、说话结巴,始终不敢直视屏幕。直播间里寥寥无几的观众,大多是亲戚朋友,整场直播下来,仅卖出寥寥几单,成交额不足百元。看着她疲惫的样子,丈夫满心心疼:“家里不缺这点收入,别再折腾自己了。”可贾玲玲态度坚定:“我做直播不只是为了赚钱,更是为了证明我自己也行。”
从那以后,她越挫越勇,每天坚持开播,每场直播后认真复盘总结,慢慢摸索适合自己的直播风格。她渐渐发现,观众偏爱的是真诚和朴实。于是,贾玲玲彻底放下包袱,以最接地气的姿态和网友交流。她直面镜头展示贝贝南瓜的田间生长环境,现场切开展示果肉质感,分享自家日常食用南瓜的家常做法。
“我就是普通农民,不会说漂亮话,但我卖的每一个南瓜都是亲自挑选,品质绝对靠谱。”质朴的话语、实在的分享,慢慢打动了无数网友。直播间人气稳步上涨,成交额从几十、几百到数千。当一次单场成交额破万元时,贾玲玲当场红了眼眶,这份喜悦无关收益,是自我价值被认可的成就感。
多元带货 追梦路步步繁花
站稳农产品直播赛道后,不甘局限现状的贾玲玲,在武安市“一品一播”团队的帮扶下,开始大胆跨界尝试服装带货。
不少人提出质疑,认为她一个农村妇女,卖农产品贴合身份,卖服装大概率行不通。但贾玲玲自有想法:“农村人也有爱美、追求美好的权利,我就想把实惠好看的衣服,分享给更多普通老百姓。”
跨界之初,她依旧心怀忐忑,却始终坚守本心。直播卖货时,她从不夸大功效、不隐瞒短板,如实告知面料特性、版型优缺点,结合自己的身高体重亲身试穿参考。“这件纯棉衣服舒服透气,就是容易起皱,介意的朋友慎拍。”句句实在的真心话,让网友倍感踏实。凭借这份坦诚,她的服装直播间赢得了很多网友的信任,服装销量甚至赶超农产品。“你把网友当朋友,真心实意地为他们着想,他们自然会相信你。这是一件双向奔赴的事情。”贾玲玲说。
“一品一播”给贾玲玲带来的变化,不仅仅是收入的增加,更是全方位的蜕变。曾经素面朝天、满身疲惫的家庭主妇,如今懂得穿搭打扮、眉眼自信昂扬,精神面貌焕然一新。有了自己的事业和收入,说话有底气、处事有主见,家中大小事务丈夫都会主动和她商量,孩子们也以能干的妈妈为荣。同时,贾玲玲的蜕变更让村里不少困于家庭的农村妇女看到了新可能,纷纷加入“一品一播”直播队伍,迈出改变人生的第一步。
从灶台方寸地到直播间大舞台,从依附家庭的主妇到自立自强的创业女性,贾玲玲的破茧之路,平凡却动人。她守住了家庭、闯出了事业、实现了自我,更用亲身经历证明,农村女性的人生从不止一种活法。“我想帮更多农村姐妹实现自己的价值,想把直播间做得更大,把武安的特色产品卖到全国各地。”贾玲玲说她还有很多梦想,会继续走下去,写出人生最美的故事。