（来源：红星资本局）

近日，杭州市滨江区人民法院出具一审判决书，“奶粉第一股”贝因美（002570.SZ）与浙江科露宝食品有限公司（下称科露宝）拉锯两年有余、涉案标的总额超3.8亿元的销售代理合同互诉纠纷案迎来一审判决。

法院认定，科露宝未完成2023年销售任务量构成违约，确认双方合作协议于2023年12月30日解除。根据判决，贝因美需退还科露宝授权费369万元，科露宝需赔偿贝因美损失176.87万元。目前，案件尚在上诉期内，最终结果及对公司利润的影响仍存在不确定性。

4年独家代理合作破裂

双向亿元索赔对簿公堂

这场诉讼的源头始于2021年的独家经销合作。当年贝因美与科露宝签订《贝因美特医配产品合作协议》，授予科露宝旗下4款特殊医学用途配方食品全国独家经销权，由科露宝全权负责渠道铺设、市场推广与年度销售指标达成。

合作推进至2023年，双方矛盾彻底爆发。贝因美方面称，科露宝全年未能完成协议约定销售任务，属于根本性违约，公司据此于2023年12月30日单方解除全部合作协议。

合作终止后，双方迅速从商业伙伴转为诉讼对立双方。

科露宝率先向杭州市滨江区人民法院发起此次诉讼，最初索赔金额1.28亿元，后续变更诉讼请求，将总索赔额度上调至1.85亿元，主张贝因美单方解约造成渠道投入、库存、预期收益等巨额损失。贝因美也提起反诉，向科露宝主张各类损失合计2.02亿元，核心诉求为未达标产生的销量差额损失、品牌推广损耗、产能闲置成本。

2024年12月10日，贝因美正式对外披露该重大诉讼，彼时市场测算，双方合计索赔金额超3.8亿元，属于奶粉特医赛道罕见的亿元级渠道诉讼。

从财务层面看，本次双向赔付轧差后，贝因美仅需净支出约192.13万元。

双方合计3.8亿诉讼主张

仅545.87万诉求得到法院支持

本案双方合计超3.8亿元的诉讼主张，最终仅合计约545.87万元诉求得到法院支持，获支持比例不足1.5%。

新智派新质生产力会客厅联合创始发起人袁帅向红星资本局分析称，乳企与经销商动辄上亿的索赔，大多依赖对未来市场规模、利润空间的预估，这类主观测算金额司法认可度极低。只有当期已产生、有订单、产销数据支撑的实际差额损失，才容易被法院采信。

值得留意的是，近年贝因美经销商、供应商相关诉讼频发，天眼查信息显示仅司法案件便涉119件，叠加此前集团资金占用被监管出具警示函等事件，反映出公司渠道合作管控、合同风险前置设计存在短板。

公告同时提示，当前判决尚未生效，案件仍处于法定上诉期，双方均有权提起上诉，最终结果对贝因美当期及未来利润的影响均存在不确定。

袁帅指出，如果双方提起上诉，将集中在两个核心争议点。首先是科露宝未完成销售任务的责任划分。若科露宝能够举证证明贝因美存在供货不及时、未提供约定的学术支持、产品出现质量问题等影响销售的情形，法院可能重新判定双方的过错比例。其次是授权费的退还计算标准。一审判决全额退还授权费是否考虑了科露宝已经实际使用授权资源的期限，若贝因美能够举证证明科露宝在2023年已经实际开展销售、占用了品牌的渠道资源，可能会调整授权费的退还金额。

“相比之下，对销量损失的核算，法院通常会以实际产生的损失为依据，调整的空间更小；授权费退还金额因涉及对合同履约程度的判定，更容易在二审中出现调整。”袁帅说。

就贝因美对本次判决的看法、后续是否提起上诉事宜，红星资本局记者致电贝因美证券部，但截至发稿尚未获得回复。

(本文不构成任何投资建议，据此操作风险自担)

记者 俞瑶 陆珊珊

编辑 杨程

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