中国-阿拉伯化肥有限公司副总经理杨振军：农资企业服务化转型是重要创新方向_全局洞察

中国-阿拉伯化肥有限公司副总经理杨振军：农资企业服务化转型是重要创新方向

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2026-08-20 13:18:43

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（来源：中化新网）

8月20日，“农资强国”企业家大会在山东临沂举行。在“向绿而行——农资企业的全球化布局与增长新引擎”主题座谈中，中国-阿拉伯化肥有限公司副总经理杨振军表示，随着种植主体从传统农户向种植大户、合作社及资本方快速转变，农资产品创新必须紧扣三大核心需求。

一是配方一次性。因人工成本高涨，农户不愿多次施肥，产品须一次施用即可满足氮磷钾及中微量元素的全营养。二是适配机械化。无人机飞防、大型施肥机和滴灌系统已大规模应用，产品溶解性和形态必须匹配这些现代作业方式，否则将被市场淘汰。三是功能提质。当前，农业正从吃饱转向吃好，单纯增产不再够用，必须通过植物营养技术提升粮食口感、营养和商品性，这是产品研发的核心方向。

中阿公司在全国建立了多个高品质服务中心，并配以相应服务：配备专业土壤实验室，为农户提供产前精准测土服务；组建了三级农艺师团队，包括当地种植能手以及高校科技小院的国家级专家，确保技术到田；对农产品品质把关，并联系销售平台和外贸渠道，帮助农户解决销路。

此外，公司通过组建商学院，推动经销商向服务商转型，定期开展技术培训和现场指导；与科研院所合作，不断优化产品与各地种植习惯的契合度，确保农户获得最适宜的农资产品和全程支持，真正实现从卖产品到卖服务的升级。

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