中经记者 陈雪波 党鹏 凉山州会东报道

《中国经营报》记者近日沿着当年红军长征路线走进四川凉山州会东县姜州镇，从连片的蓝莓种植基地到“陌上姜州”田园综合体，从稻田音乐节的露天舞台到双黑美食节的热闹市集，实地探访这座川滇交界小镇的农文旅融合实践。

记者了解到，每逢节庆活动，大量来自贵州、云南等地的自驾游客涌入姜州，田间地头变身文旅消费场景，当地农产品通过文旅渠道直接面向游客销售，村民在自家门口就能有收入。

1935年5月，红军巧渡金沙江后沿金沙江岸北上，途经会东县境内，在这片土地上播撒下革命的火种。90余年过去，金沙江畔的这片红色热土，正以农文旅融合的新面貌续写着发展篇章。曾经的传统农业乡镇姜州，如今千亩蓝莓连片生长，稻田里响起音乐旋律，田间市集人流如织，农业、文化、旅游正在这里深度交织。

作为省级城乡融合试点镇和州级重点中心镇，姜州镇依托本地农业基础和生态资源，以节庆活动为引流抓手，以轻资产运营为特色，以联农带农为核心，正在探索一条农业、文化、旅游深度融合的乡村振兴路径。会东县提出，将以清洁能源、矿产资源开发、农文旅融合发展三大百亿级产业集群为引领，到2030年实现农文旅融合发展全产业链产值超150亿元，姜州镇正是这一目标的重要承载地。

稻田音乐节与双黑美食节带动的乡村消费潮

节庆活动是姜州农文旅融合最直接的引流手段。位于中和村的“会东之眼”露天主舞台，是稻田音乐节的举办场地。每年稻田成熟的季节，音乐节如期举办，邀请大凉山本地知名彝族歌手登台演出，吸引周边县市大量年轻游客自驾前来。去年音乐节期间，单日峰值客流达到7万余人，场地达到最大承载能力，不得不采取限流措施。

与稻田音乐节形成季节互补的，是每年10月底至12月举办的“双黑”美食节。所谓“双黑”，指的是会东特色的黑松露和黑山羊。会东是全国松露产量第一大县，松露成熟季恰好与黑山羊消费旺季重合，双黑美食节以此为核心IP，设置松露宴席、特色美食市集、本土歌手演出等内容，成为冬季暖冬文旅的拳头产品。据运营方介绍，双黑美食节期间的人流量甚至高于“五一”“十一”等全国性假期。

除了两大品牌节庆，姜州还构建了月月有主题的活动体系。7月举办小型火把节，彝族年推出民族特色体验；6月荷花盛开时，在荷花片区设置水田捉鱼、稻田抓鸭等田间游戏；常态化举办村BA篮球赛、田园彩虹跑、乡村厨艺大赛等赛事；春季和秋季面向学生群体开展农耕研学活动，去年仅研学一项就接待学生约9000人次。摩登集市则与音乐节同步开放，在田间小路上设置文创摊位、手艺人展演、农特产展销，营造出独特的田园文艺氛围。

这些节庆活动的宣传主要依靠短视频矩阵和网红达人预热，运营方通过抖音、快手、视频号等平台发布活动预告，联动本地和外地网红直播引流。活动期间，村民可以在现场摆摊售卖炸洋芋、土鸡蛋、本地鲜果、土特产等，直接实现现场增收。客源结构上，姜州的游客以自驾为主，核心客群来自攀枝花，车程仅1至1.5小时；云南巧家、东川、禄劝等邻近县市也是重要客源地。

从种植基地到蓝莓岛，一产延伸三产的全链条探索

蓝莓是姜州镇农文旅融合的产业基底。会东晴山蓝果业有限公司的蓝莓种植基地坐落于姜州镇，品牌名为“晴山蓝”。这家企业2018年落地姜州，最初由陕西海升集团招商引资入驻，2022年股权结构调整后，成为凉山州农投集团控股的混合所有制企业。

基地总用地规模达5000亩，其中4500亩为标准化蓝莓种植基地，另有500亩为组培育苗基地。全部土地均从周边村民手中流转，初始租金每亩1200元，每三年上浮5%，目前已涨至每亩1200元至1300元，年土地租金总支出约500万元。蓝莓丰产期为每年10月至次年4月底。2024至2025产季，基地总产量达到2000余吨，实现销售收入1.1亿元至1.2亿元。

联农带农效应十分显著。丰产期采摘季，基地临时务工人员峰值可达2000人，全部为本地村民，每年发放务工工资约2700万元。公司还与姜州镇5个村集体签订分红协议，每年固定支付分红款50万元。技术研发方面，基地与西北农林科技大学建立合作，聚焦蓝莓新品种研发和种植技术改良，技术专家驻场指导，重点攻关温室调控技术，实现蓝莓提前上市。

“晴山蓝”品牌实行严苛品控标准，同等品质下批发单价高出竞品20%至30%，与品质较低的普通蓝莓相比，价格差距可达50%以上。产品划分华南、华东、华北三大销售片区，已与山姆会员店达成稳定供货合作。紧邻种植基地的蓝莓岛项目，由会东县国资投资建设，总投资超2亿元，定位为蓝莓科普教育示范区，配套103间客房，引入大理艺术民宿品牌“千里走单骑”运营，计划于近期正式营业，将弥补当前住宿短板，完善“种植+加工+文旅研学”全链条布局。

轻资产运营与多元增收的可持续路径

姜州农文旅融合的运营主体是会东县国资平台旗下的江韵城乡融合发展有限公司。该公司招商运营总监王远杰告诉记者，公司全实行轻资产运营，田园综合体板块自主投资约千万元。公司探索出三种联农带农模式：一是企业自营样板模式，公司全额投资建设运营民宿、餐饮、露营基地，村民获取土地租金和务工工资双重收入；二是引入外来成熟经营者共建模式，商户租赁村民闲置房屋，村民享受租金、股份和务工三重收益；三是农户自主经营、企业基建分成模式，企业负责基础设施投入，农户自主经营，利润五五分成。建设村九大碗餐饮店，经营旺季农户单月收入可达2.5万元至2.6万元。

项目推进过程中，村民参与意愿经历了明显变化。样板项目运营盈利后，中和、建设两村已有六七户农户自主改造房屋经营民宿和餐饮。中和村户籍人口1205人，常住人口约1160人，长期外出务工人数较少，没有出现空心化问题。

农产品销售方面，本地特色农产品品类丰富，运营方打造了“陌上姜州”自有文旅IP，推出蓝莓酒、小麦精酿啤酒、松露酒等产品。与本地网红合作直播带货，销售利润对半分成。去年1月露营基地单月营业额接近40万元。

不过，姜州农文旅仍面临一些短板。比如，农产品标准化程度偏低，农户自产土特产多为作坊式生产，无法进入电商渠道。此外客流季节性不均、平日客流规模偏小等问题也有待解决。

从90余年前红军长征经过的江畔山村，到今天农文旅融合发展的省级试点镇，姜州镇的实践表明，依托本地农业基础和生态资源，以节庆活动引流，以轻资产运营降低风险，以联农带农为根本目的，是山区县推进乡村振兴的一条可行路径。随着蓝莓岛开业、更多业态完善，以及会东县农文旅百亿级产业集群建设的推进，金沙江畔的这座小镇，正在农文旅融合的道路上稳步前行。