刺梨差异化卖出新路子
创始人
2026-08-26 06:13:08
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转自：贵州日报
本报讯（记者 李蔓毓）8月20日上午，六盘水市水城区尖山街道发齐村，贵州初好农业科技开发有限公司生产基地里货车往来穿梭，金黄的刺梨鲜果源源不断卸入车间，将被制作成刺梨原浆、气泡水、果冻等产品。和丰富的产品矩阵相呼应，这家本土刺梨加工企业正是靠差异化定位，走出了一条品牌突围之路。
贵州初好副总经理王其勇说，长期以来，六盘水刺梨行业普遍主打“高维C养生”概念，扎堆做原浆，却忽略了刺梨天生酸涩、口感不通吃的特点，陷入低价比拼、品牌模糊困境。
看清现状，贵州初好选择按人群细分、按场景定制、以口感破局，搭建起康养原浆、潮流饮品、休闲零食、功能饮品、特色酒饮五大产品矩阵。面向儿童与年轻消费群体，改良口感开发软糖、果冻与气泡水；针对注重食补的中老年客群，则坚守本味推出高纯度刺梨原浆，真正做到“因人调味、按需造品”。
同时，该公司依托凉都本土文化打造“刺小妮”系列文创伴手礼，将刺梨与地域文旅深度绑定。仅2025年六盘水马拉松赛事期间，与赛事同步亮相的“刺小妮”文创及衍生产品销售额就突破500万元，让刺梨从农特产品升级为凉都文旅名片。
如今，贵州初好刺梨产品畅销全国20余个省份、170个城市，远销东南亚国家，成长为黔货出海的亮眼名片。
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