（来源：北京商报）

北京商报讯（记者 刘四红）HICOOL 2026峰会吸引了1000余位投资人参与，创业者的核心关切之一是如何将产品推向全球市场。8月26日，在“数智出海场景、价值与合规论坛”的闪电演讲环节，集思科技国际化业务副总裁姜瀚分享了一个反直觉的发现：很多AI产品有市场需求（PMF），但未必有市场进入能力（GTM Fit）。他以自身出海经历为例，说明AI企业出海的增长路径应该是什么。

集思科技是数字人电商直播行业的开创者，2022年2月28日全网首发数字人电商直播间，已实现60亿GMV，帮助品牌服务超过3000万消费者。公司获得京东“京卓越”合作伙伴、淘宝“淘拍档”合作伙伴、Shopee和TikTok Shop首批官方数字人直播合作伙伴等认证，服务LVMH、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等超过700家品牌。

姜瀚介绍，集思科技在国内市场完成验证后，开始向海外市场拓展。目前已进入东南亚市场（Shopee、TikTok Shop、Lazada，服务超过100个商家）和北美市场（Shopify），形成了“平台合作+本地客户+合作伙伴”的可复制GTM入口。

姜瀚说，企业最初想象的GTM路径是线性的：找销售→找客户→卖产品。但真实的海外GTM是一张网，包含多个入口。第一是Direct Sales（直接销售），面向终端品牌客户；第二是Platform（平台推荐），借助Shopee、TikTok Shop等电商平台背书和流量入口批量触达客户；第三是Agency/Enabler（本地服务商），与已有品牌客户的电商服务商或代运营合作，通过它们触达最终用户。

关键认知转变是：不要问“我的客户是谁”，而要问“谁已经拥有我的客户”。借助本地合作伙伴的网络，可以大幅降低获客成本和进入门槛。

姜瀚将AI企业出海的增长路径总结为三级跳。第一阶段Direct：找到第一批客户，验证PMF，理解真实需求，建立标杆案例。第二阶段Platform：进入客户聚集的平台，获得平台背书，联合试点，批量触达。第三阶段Ecosystem：让合作伙伴帮助规模化，包括电商服务商、代运营、渠道合作伙伴和本地运营伙伴。

姜瀚用一句话概括三者的关系：“产品决定能不能进入市场；GTM决定能不能留下；生态决定能不能规模化。”他强调，很多AI企业在第一阶段表现不错，但到了第二阶段和第三阶段就遇到瓶颈，原因往往是忽视了本地合作伙伴的价值，试图靠自有团队覆盖所有市场。

姜瀚的建议是：AI企业在出海前，先在国内市场把产品做扎实，找到真实的付费客户和使用场景；出海时优先选择平台生态成熟、客户聚集度高的市场作为切入点；同时尽早布局本地合作伙伴网络，把“我们能卖多少”的问题转化为“生态能帮我们复制多少”。