（来源：南湖晚报）

转自：南湖晚报

　　N晚报记者 孔嘉敏

　　通 讯 员 曹金凤

　　昨天下午，在平湖经济技术开发区亿斯佳户外装备科技有限公司展厅里，总经理方晓东随手拿起一件米白色的工装马甲，将一张薄纸巾贴在背部出风口位置，按下开关，纸巾随即被气流稳稳托起，悬浮不落。“空气先经过半导体制冷片降温，再吹向身体。”说话间，车间里数十台缝纫机正高速运转，同款马甲一件件打包，即将发往中东和日韩市场。

　　一款“穿戴式空调”如何炼成

　　市面上的“空调服”并不稀奇，价格低的几十元就能买到一件。方晓东直言，那些大多是“风扇服”，简单在衣服上加几个风扇，靠空气流动带走汗液，但天一热吹出来的就是热风，甚至感觉更闷热。

　　亿斯佳的做法不一样。他们在马甲背部嵌入4个模块，上方2个是半导体制冷片，下方2个是风机。外部空气经过制冷片降温后，通过内置风道在衣服内部循环起来，体感温度能降8到15摄氏度。产品设3档功率调节，配套2万毫安充电宝，可连续制冷送风12小时以上。

　　为何会想到生产这款产品？亿斯佳主营外贸，今年3月，一位中东客户找上门来，问能不能做一种让户外作业的工人真正凉快下来的装备。

　　一句看似随口的问询，让方晓东开始思考：这不只是新商机，更是一次转型的机会。高温作业场景真实存在，方晓东觉得自己有责任提供一套个体降温方案。

　　方晓东是军人出身，骨子里有股说干就干的劲头。他当即拉上某高校的技术团队启动研发。对方长期参与航天项目，电路和热管理是强项，但要把制冷模组做小、塞进一件衣服里，还是头一回。

　　两边团队白天都很忙，只能晚上在线上碰头，视频会议一开就是两三个小时，有时会为一个技术细节争到凌晨，第二天接着试。

　　“最难的是散热！”方晓东直言，团队来回调了两个多月，核心模块改了十几次。面料也反复试，既要兜住冷气不让它散太快，又得让人穿着不闷。前后折腾近三个月，第一批“空调马甲”总算下了产线。

　　一场直播点燃国内市场

　　“太棒了！比我们想象的还要好。”中东客户拿到实物后连声赞叹，当场下单。韩国的经销商则把产品推进了许多大集团的工业园区。

　　目前，中东和东亚市场算是先站住了脚，美国、欧盟的认证也在走流程，经销商已经找好，只差一纸资质。

　　原本主攻海外，没想到国内市场也热了起来。方晓东每晚都会在抖音上直播，本想着拿新产品“试试水”，没想到一下子火了。咨询电话涌进来，短短20多天，各行各业都来问。

　　“有些岗位环境温度远超我们想象，甚至能飙到五六十摄氏度，降低10摄氏度对他们来说效果不大。”方晓东说，第一代产品出来后，根据客户反馈立即启动了迭代，“第二代产品针对性更强，最多可降25摄氏度。”

　　亿斯佳的故事，是传统代工企业主动转身的缩影。企业前身为国际品牌代工厂，拥有20年OEM经验，服务客户包括The North Face、CK等。2008年，企业启动自有品牌建设，近年来主动调整战略方向，从单一外贸转向内外销并举，从传统冲锋衣羽绒服扩展至功能性降温装备，并积极布局直播电商等新零售渠道。

　　在平湖这个传统服装产业集聚区，亿斯佳的实践，为代工企业如何走出一条自己的路提供了微观样本。