截至2026年二季度末，57家披露数据的人身险公司个险营销员合计 209.1万人，较一季度末再减3.5万人。

据不完全统计，截至 2026 年二季度末，57 家披露数据的人身险公司个险营销员合计 209.1 万人，较一季度末再减 3.5 万人。虽然相比前几年动辄单季减少数十万人的 “断崖式下跌”，当前降速已经趋于温和，但是队伍收缩仍在继续，行业转型压力依然不减。

代理人规模跌破 210 万

险企渠道策略分化

对比 2019 年行业高点，代理人总量已经缩减超 700 万，行业整体人力大幅回落，而具体到不同险企，分化特征也很明显。

头部六家险企合计代理人约 172 万人，占到全行业披露人力的 82.35%，而其余数十家披露数据的机构代理人合计占比不足两成，行业资源进一步向头部集中。

中国人寿截至二季度末代理人 65.7 万人，稳居行业首位，也是少数实现人力逆势正增长的大型险企，二季度净增 1.2 万人。

平安人寿 2026 年 6 月末代理人 32.5 万人，较 2025 年末净减少 2.6 万人，持续出清低产能人员；人力收缩同时，队伍学历结构持续抬升，新增人力大专及以上占比超过六成。

太保寿险 2026 年 6 月末代理人 18.5 万人，上半年月均保险营销员 18.3 万人。

新华保险二季度末代理人 12.8 万人，人力小幅回落。

泰康人寿二季度主动加大低产能人员出清力度，单季净减少 3.8 万人，期末代理人 23.7 万人。

人保寿险未在 2026 年半年报披露 6 月末代理人总规模，一季度偿付能力报告披露代理人 7.39 万人。

整体来看，“一刀切大规模减员” 阶段已经过去。有的头部险企适度补充优质人力，有的仍在持续清虚。多数头部险企代理人数量回落，但整体人均产出在上升，精兵化的效果逐步显现。

对于头部机构而言，个险渠道依旧是新业务价值最核心来源，不会放弃代理人赛道，不再追逐总人力数字，转向提高代理人质量。同时布局银保、社区金融等多元渠道，降低对单一代理人渠道的依赖。

而大量中小机构选择收缩个险赛道，分化为三类方向：一部分打造小而精的精英个险团队，聚焦高净值、特定区域客群；一部分收缩自建代理人队伍，主要依靠银保、经代中介获取保费；还有少数机构基本放弃自建个险，完全依托外部合作渠道展业。对中小险企而言，个险不再是必选项，适合自身资源禀赋的渠道组合才是最优解。

直面转型阵痛

代理人如何主动完成自我迭代

行业进入减量提质的新阶段，阵痛不仅体现在公司端，更直接落到每一位一线代理人身上。增员难、竞争加剧、合规趋严、产品迭代，都是从业者必须面对的现实。

从长期看，业内不少研究观点预判，未来行业规模将稳定在 150 万‑250 万人之间。持续多年的 “大出清” 已接近尾声。留下来的代理人，正在经历一场从 “卖保单” 到 “专业顾问” 的艰难转身，代理人需要从思维、专业、作业模式三个维度主动求变。

第一，更新认知，告别 “缘故推销” 的旧逻辑，重塑职业定位。过去很多代理人依靠熟人圈层开拓业务，靠人情促成保单。而今天客户保险认知提升，单纯人情销售越来越难奏效。代理人要从 “产品推销员” 向家庭风险与财富规划顾问转型。放弃过去粗放的销售习惯，树立长期职业经营思维，摒弃短期赚快钱心态。

第二，补齐专业短板，构建复合知识能力。市场客户需求已经不只是基础重疾、寿险保障，养老规划、财富传承、长期储蓄类产品需求持续走高。代理人不能只懂单一险种，需要扩充知识边界，掌握保障规划、养老财务安排等综合知识。有条件的从业者可以考取专业理财相关资质，建立自己的专业护城河。面对更加严格的监管环境，吃透产品条款、掌握合规销售流程，规避销售误导风险，守住职业生命线。

第三，重构获客与客户经营模式，善用数字化工具。传统陌拜、缘故拓客的效能持续下降，代理人要学会线上线下结合，做好客户分层经营，把重心放在存量客户深度服务、转介绍上面。不依赖短期节点冲刺，坚持常态化客户经营，把服务贯穿售前、售中、保全理赔全流程，依靠长期服务建立客户信任。

第四，找准自身定位，理性规划职业路径。不是所有人都适合长期做一线销售。从业者需要客观评估自身能力，如果坚持深耕，就要持续打磨专业与服务；如果难以适应行业转型节奏，也可以尽早转向保险内勤、培训、中介运营等上下游岗位。对于团队长来说，也要转变管理思路，不再一味追求人力规模，重点做好伙伴的能力陪伴与留存，关注人的成长而非单纯业绩数字。