“9”这个数字,所有的车企都在推崇,“旗舰”这两个字,所有的车企都想做好。但是,高端市场,想要成功谈何容易?那些已经上市的“9系”旗舰,如今都过得怎样,这篇文章我们就来聊一聊。
两个极致
8月份,“9系”旗舰卖得最好的,还是熟悉的问界M9,销量达到10098辆;蔚来ES9也表现相当不错,销量6474辆。两款车型定价都在50万元左右,是名副其实的“9系”旗舰,卖得挺贵、销量挺好,说明问界M9和蔚来ES9拥有真实力。
另外,新晋选手零跑D19的8月销量为6034辆,虽然相较7月有所回落,但相比其他对手还是拥有明显的优势。同样,极氪9X的8月销量为2887辆,相比之前几个月份偏低,随着“金九银十”的到来会否有改观,我们期待。
理想L9,8月销量2236辆,曾经月销过万辆的车型,已经持续多个月份低迷了;乐道L90的8月销量为2201辆,整体情况和理想L9无异。
值得注意的是,领克900的8月销量为1220辆,魏牌V9X只有1035辆,腾势N9也待在“千辆俱乐部”。更有甚者,传祺向往S9低至113辆,多年没更新的传祺ES9交出月销5辆成绩单,纵观“9系”旗舰,可谓是两个极致。
要不卖得贵些,要不性价比高些
从以上的数据,对于“9系”旗舰,笔者出一个建议:要不卖得贵些,要不性价比高些。
比如说,问界M9、蔚来ES9卖得挺贵,但销量不低,说明品牌力、产品力都到位了,消费者都认可了,而如果这类车型定价低了,消费者反而不埋单。
再比如说,零跑D19的品牌力、产品力可能不如问界M9、蔚来ES9,但它给人的感觉是一步到位了,性价比很足,是符合20多万元价位的产品。
至于一些车型,产品力、品牌力不如同级,定价相比同级低一些,从而以此抢走份额。但是这样,往往适得其反。
所以,觉得自己的品牌力、产品力真的很不错了,就应自信地把价格拉高;觉得自己的性价比很到位了,就给一个诚意的价格。否则,不上不下,最终是吃力不讨好,浪费了研发的成本。
那么,对于这些“9系”旗舰的表现,大家觉得怎么样呢?