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明星同款，粉丝跟随。

来源丨金角财经

作者丨Chester

一个名叫“CASETiFY”的手机壳品牌，登上热搜。

其手机壳售价289-729元、手机支架259元、磁吸卡包支架289元，价格偏高。工作日里，线下门店被年轻人挤得水泄不通。

走进CASETiFY门店，迎面而来的，是高饱和色彩，有点像隔壁卖手办的泡泡玛特？

相似的氛围，不同的价格体系。在泡泡玛特，你不想买几百块的Labubu，至少还有几十元的樱桃小丸子和蜡笔小新。

在CASETiFY：不好意思，没有“平替”，最便宜的一件，逼近300元。

2024年，CASETiFY的销售额，突破36亿元人民币；到了2025年，这家公司甚至想把这个数字推到30亿美元，约合215亿元。

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潮牌起源

手机壳的故事，要从iPhone讲起。

2011年，香港小伙吴培燊在苹果旗舰店买到首发的iPhone 4s。他注意到这块玻璃背板，脆得让人不安，想买个手机壳。

当时的市场，选择贫瘠，手机壳大多只是黑白灰塑料壳。找不到心仪款式，设计师出身的他，干脆自己动手。

他找来好友杨子业，两人决定开发一款可以“定制手机壳”的App。

他们给App起名Casetagram。吴培燊设计了几个模板，让用户可以自由组合图片、下单，35美元就能买到一款属于自己的手机壳。

彼时的iPhone 4s，只要199—399美元，35美元的手机壳不算便宜。Casetagram上线首月，订单寥寥。

直到英国网红名厨Jamie Oliver晒出买到的定制手机壳，Casetagram迎来第一波爆单。两位创始人辞去工作，转向全职投入。

如何让消费者愿意为一个35美元的手机壳买单？

吴培燊找到了答案：让明星和网红先用起来，粉丝自然会追随。“如果他们喜欢我们的产品，很可能会分享给粉丝。”

吴培燊开始在Instagram上给各路网红发私信。越来越多名人晒同款，订单量攀升。

风口来得快，模仿者也来得快。

上线第二年，在美国、欧洲和亚洲，出现大批模仿者，定制手机壳在淘宝三十块就能搞定，同行把价格打下来了。

吴培燊意识到，要从产品竞争转向品牌竞争。Casetagram更名为CASETiFY，并在2018年开出第一家线下门店。

品牌定位，从“定制服务”转向“潮牌文化”。

面对价格战，他们反其道而行之，将产品价格提升到50～150美元区间，强调高规格材料、严格测试，号称“军用级防摔”。

“每一个新品都要进行上千次防跌测试，保证质量过关。”吴培燊强调。

“手机壳界的爱马仕”，开始流行。

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社交货币

CASETiFY的玩法，太像泡泡玛特了。

就像Lisa在Instagram上带火了Labubu，CASETiFY的第一波爆单，同样源自英国网红厨师Jamie Oliver的“自来水”。

最初，他们把重点押在Instagram的时尚博主上，放大品牌的潮流属性。

潮流逐级扩散至娱乐圈与体育圈：K-POP顶流组合 BLACKPINK、防弹少年团、体育明星梅西等名流，都是他们的“移动广告位”。

2022年，CASETiFY进入国内市场，明星一并被“攻陷”，如杨紫、范丞丞、赵露思……年轻人乐意为“爱豆同款”，毫不犹豫地掏钱。

和泡泡玛特一样，明星带货只是第一层，CASETiFY 还深谙“IP经济”的威力。

走进门店，墙上几乎被各种联名款占满：宝可梦、Chiikawa、漫威……CASETiFY 合作过的IP超过100个。

最初的定制平台Casetagram，升级为设计师平台，允许全球设计师上传作品。一旦用户购买，设计师即可获得佣金分成。

这套机制避免了“设计师出走”，还极大丰富了产品池。官网显示，CASETiFY已有超3万个设计、30万个SKU。

联名款的价格体系，被成功“做出了梯度”。

原本300～500元的价格已不算低，联名限量款价格，更是贵得可怕。去年推出的DIESEL的联名手机壳突破4000元，与蝙蝠侠合作的限量款甚至卖到上万元。

当一个手机壳贵过手机本体，它就不再是配件，而是“收藏品”。

热门联名款常年断货，二手平台上经常能看到求购帖。

其中，与村上隆联名的波漾手机壳盲盒，官方售价549元，二手平台炒到3000多元。普通款，在二手市场也能卖到百元左右；有人靠低买高卖甚至赚到上万元。

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情绪溢价

热度攀升的另一面，是铺天盖地的质疑声。

各大电商平台上，CASETiFY的华强北“平替”只要几十元。3月，一位博主发布测评视频，把原价500元的CASETiFY与7元、20元、30元的仿品逐一对比。

结论耐人寻味：原版在工艺和细节上“略胜一筹”，“值不值500元”值得商榷。最终，博主推荐数十元的仿品，“看起来大差不差”。

至于官方强调的“军用级防摔”，业内人士指出，CASETiFY采用了成本更高的复合材料，但这种材料的强度远远超出需求。

还有品控问题。透明壳一个月发黄、四百多的手机壳一周掉漆，这类吐槽在黑猫投诉 【下载黑猫投诉客户端】平台上频频出现。

真正点燃网友情绪的，是CASETiFY营销背后一以贯之的“名人优先”。

博主发布测评视频后，CASETiFY给其寄去整整两大箱手机壳。随即，社交平台上情绪全面爆发——“我不买了，我直接测评视频好不好？”

“CASETiFY手机壳背刺”话题，迅速登上热搜。

这不是第一次。2023年，BLACKPINK成员Jisoo在社交平台晒出CASETiFY赠送的大礼包：新款手机壳、新款iPhone，甚至连钢化膜都贴好。

消费者真正付费的，是情绪价值、是稀缺性带来的“身份感”。

当这些价值被品牌轻易地用大礼包、免单寄送的方式稀释掉，原本建立在信任与情绪共振上的消费认同，随之松动。

随着品牌越往上爬，对“信任”的依赖也越强。每一次舆论震荡，都可能蚕食CASETiFY赖以存在的“情绪溢价”。

那时，愿意为一个500元手机壳买单的年轻人，能剩下多少？