中经记者 陈佳岚 广州报道

大疆与影石的竞争，一波未平，一波又起。

12月9日，《中国经营报》记者从影石方面获悉，影石创新创始人兼CEO刘靖康在12月8日晚间发布内部信，回应旗下全新品类“影翎”全景无人机市场遇冷、销量仅数百台的舆论。他在信中表示，影翎在中国市场上市48小时内销售额突破3000万元。

此外，刘靖康还指控深圳某“行业巨头”对影石经销门店和供应链实施“不公正的排他手段”打压。

记者留意到，刘靖康发布内部信与大疆同影石竞争全面升级相关。此前，大疆、影石两大巨头曾隔空“掐架”，在产品定价、营销互撕到市场份额比拼上多次交锋，战况愈发焦灼。

指称遭行业巨头格外“关注”

据了解，影翎Antigravity A1于2025年12月4日发布，为影石创新首款将360°全景影像、沉浸式飞行视角与体感操控整合于同一系统的无人机，提供标准版、标准续航三电版与长续航三电版三种组合。

“刚刚过去的周末，相信大家都看到了排山倒海的围绕影翎的负面文章与讨论，很多评论区也几乎呈现一边倒的批评。”刘靖康在公开信中写道，相关内容与事实不符，有必要用具体数据进行说明。他指出，影翎在中国区上线48小时销售额即超过3000万元。该成绩“可以对标友商一款主流成熟机型”，并称影翎“为公司开辟了一条全新的增长曲线”。作为参照，影石集团手持影像业务线今年前三季度日均销售额为2400多万元。

影石官网显示，影翎Antigravity A1标准套装目前售价6799元，探索套装7999元，长续航探索套装8499元。记者留意到，若按三款套装的均价估算，要实现3000万元的销售额，也就意味着影石要卖出约3863台。

截至12月11日上午11时，影石淘宝、京东、抖音官方旗舰店平台上，Antigravity A1分别显示已售400+、300+、373台，与按销售额估算的理论销量存在差距。而Antigravity A1在影石官网及线下平台售卖数据尚无法统计。

除回应销量遇冷之外，刘靖康还罕见点名行业巨头通过“排他协议”手段对影石经销商、供应商施压。刘靖康称，长沙经销商门店的“排他协议” 事件只是影石在不同层面所面临挑战的冰山一角。

记者注意到，11月中旬，根据媒体报道，湖南长沙一商户张先生在今年6月与影石Insta360品牌签约经销，装修期间“影石”门头字样遭拆除。张先生方面认为，拆除行为与商场此前与大疆经销商签订的“排他协议”有关。随后，一张《关于影石360店面的招牌拆除的情况说明》流出，内容显示是该商户在未合规办理装修手续的情况下擅自完成了店面装修和招牌更换。而这也引出了影石和大疆的渠道之争舆论发酵。

在供应链方面，刘靖康透露，在影翎上市前半年，影石多家核心供应商突遭“排他”压力，涉及光学镜头模组7家、结构件8家、屏幕3家、电池2家、芯片电子元器件8家、其他5家共33家供应商。“此类手段并非首次出现，但公司已通过预案在极限时间内切换备用供应商，重新构建供应链体系。”在刘靖康看来，这些密集的非常规竞争手段，恰恰印证了影石在全景无人机赛道的方向正确性，以及其对现有行业格局的颠覆潜力。

记者也就影石创始人内部信中提及的“影石长沙经销商门店的‘排他协议’新闻”，“在影翎无人机上市前，影石影翎多家供应商遭‘排他’压力”相关情况采访大疆方面，但截至记者发稿，未获得大疆回复。

互相“入侵”核心腹地

对于是否构成“排他性打压”，第三方也有解读。

北京德和衡律师事务所合伙人庞珊珊向记者表示，判断行为是否构成“排他性打压”，不能仅凭是否存在排他协议，需从三方面综合考量：一是经营者是否具有市场支配地位，这通常需要结合市场份额、市场控制能力、财力技术条件等因素判定，具有该地位的主体实施排他行为，更易产生排除或限制竞争的效果；二是排他行为的具体表现与影响范围，若其锁定较大比例市场供需，显著抬高竞争对手成本或阻碍市场准入，进而造成封锁市场、损害行业创新等实际反竞争后果，则更可能被认定；三是是否存在正当合理的商业理由，如果该行为具备提升产品质量、降低成本、推动专业化分工等正当商业理由，则可得到豁免。

值得注意的是，排他性竞争手段与我国防止“内卷式竞争”的导向相悖。国家政策是要推动行业良性竞争，避免企业陷入非市场化的恶性争夺状态，维护产业发展的健康生态。

记者留意到，刘靖康发布这一内部信背后，不仅是两家公司的商业纠纷，更折射出消费电子、无人机行业在技术融合、存量竞争下的新变局，也是大疆与影石竞争全面升级的直接产物。此前，大疆、影石两大巨头曾隔空“掐架”，在产品定价、营销互撕到市场份额比拼上多次交锋，战况愈发焦灼。

中国企业资本联盟副理事长柏文喜对记者表示，刘靖康指控的“排他性打压”，把消费级无人机行业长期存在的“赢家通吃”生态摆到了台面。

过去，大疆长期占据消费级无人机市场超70%的份额，影石则在全球消费级全景相机市场拥有主导地位。双方井水不犯河水；但2025年以来，影石从全景相机切入无人机，大疆从无人机切入全景相机。大疆和影石“互相跨界、攻入腹地”也使得双方间的竞争持续升温。

2025年7月28日，影石高调官宣进军无人机领域，发布首款无人机影翎Antigravity A1，直击大疆核心市场。仅3天后（7月31日），大疆发布首款全景相机Osmo 360，以2999元的定价强势切入影石垄断多年的全景相机赛道。

9月，对决再度上演，大疆又推出Osmo Nano对标影石GO Ultra，Osmo Nano叠加“国补”后较影石低900元。10月，大疆开启激进的降价策略，手持影像设备Pocket3、Action4运动相机、全景相机Osmo 360都有降价。

11月，双方对决至市场数据层面。久谦中台数据显示，2025 年第三季度，影石在全球全景相机市场的市占率从过往的八九成骤降至49%，大疆则以43%的份额贴身紧逼；而沙利文报告则是另一番情况，影石仍以75%的市占率居首，大疆市占率为17.1%。尽管数据口径不同，但两份报告均确认大疆已冲击全景相机赛道。

有行业人士对记者说道，影石急需无人机这条“第二增长曲线”来支撑高估值，而大疆则需应对核心市场增长放缓的挑战。对大疆和影石来说，跨界寻找新赛道都在情理之中。但双方相互“偷家”，也成功引燃了这场商战。

对于大疆为何布局全景相机，大疆相关人士曾向记者回应：“全景相机在我们整体业务体系里占比不到1%，对我们来说只是一个生态补位。”

谈及价格竞争，大疆相关人士对记者表示，大疆始终专注于技术创新与产品体验的提升，而非简单地参与价格竞争。公司认为，真正的价值在于通过技术突破解决用户的实际问题，而非通过低价策略争夺短期市场份额，无论在哪个业务板块。