每经记者｜陈婷    每经编辑｜陈俊杰    

面对激烈的竞争环境，各大零售商正摩拳擦掌。

11月24日，盒马旗下平价社区超市——超盒算NB（NB代表Neighbor Business，意为邻里商业）首次正式对外开放加盟。根据官网介绍，超盒算NB第一批开放加盟的城市为上海、杭州、嘉兴和湖州四个城市，品牌加盟费为每年5万元（不含门店的装修、设备和保证金等费用）。

不过，盒马给超盒算NB的加盟设立了不低的门槛。

《每日经济新闻》记者查阅超盒算NB官网了解到，以600平方米的标准店为例，加盟费用除了每年5万元的品牌使用费（加盟费）之外，还包括80万元的履约及货款保证金、约90万元的装修费和约90万元的设备费，共计265万元。此外，加盟商还需要承担门店租金、门店转让费及人员工资等费用。

2025年，京东、美团纷纷加入硬折扣赛道角逐，作为硬折扣赛道早期探索者，超盒算NB的步伐也开始加快。率先开放超盒算NB加盟，盒马在下一盘什么棋？面对国内外零售商的猛烈攻势，盒马如何“杀出一条血路”？

超盒算NB扩张加速

当前，超盒算NB正处于高速扩张期。

今年8月底，盒马旗下平价社区超市——盒马NB正式更名为超盒算NB。品牌升级之后的新店在江浙沪等地集体亮相，一口气开出17家新店。

11月24日，记者获悉，自8月底完成品牌升级后，超盒算NB以每个月20家以上的速度开店，目前门店数已超过350家。

据《每日经济新闻》记者了解，超盒算NB瞄准的是“务实消费人群”，以有限商品分类、长期低价为经营原则，用1500多个高频刚需的大单品覆盖用户开火做饭、即食即烹、休闲悦己、居家日用四个场景，自有品牌商品占比近60%。

根据超盒算NB官网披露的内容，其将给加盟商提供包括选址保障、工程保障和培训保障在内的三大保障。在加盟店选址上，超盒算NB要求门店处于大型居住社区或者成熟商圈，门店面积在500~650平方米。

此外，加盟店不可以自己定价和进行促销，商品价格和活动促销由超盒算NB品牌方统一规划，日常售价按品牌方标准执行。

就超盒算NB正式对外开放加盟的原因，百联咨询创始人庄帅在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，一方面，超盒算NB通过自营店与盒马鲜生的大店协同获得了供应链的规模效应；另一方面，其运营和管理的标准化也得到了加强。

庄帅还表示，折扣店业态竞争日益激烈，加盟模式有利于短期内加快开店速度提升品牌效应，抢占优势点位资源，形成正向循环发展的良性态势。

零售专家、上海尚益咨询创始人胡春才对《每日经济新闻》记者表示，加盟的核心在于对商品的控制，以及对加盟商经营管理等方面的管控，“当前，超盒算NB对商品的掌控力相对不错，需要更多考虑对加盟门店的经营管理，怎么样让加盟门店达到直营店的水平”。

庄帅也提到，加盟店增加后，对于管理和供应链的要求也会进一步提升，如何在规模扩张过程中保持品控和服务质量，对超盒算NB是一大考验。

零售行业竞争加剧

种种迹象表明，当前，盒马对市场规模展现出了更强的诉求和野心。

2024年12月31日，盒马CEO（首席执行官）严筱磊发布全员内部信称，过去一年，盒马在连续9个月整体盈利的基础上实现了双位数增长，顾客数增长超过50%。

也是在这封内部信中，严筱磊表示：“中国零售业经历了波澜壮阔的30年，当下正处在一个穿越周期的历史时刻。”

在信中，严筱磊明确了盒马未来的发展方向：聚焦盒马鲜生和盒马NB（现已更名为超盒算NB），前者复制成功模型，后者打磨先进模型。

然而，2025年，零售市场竞争日趋激烈，仅硬折扣赛道，不但老玩家连续加码，新玩家也在不断涌入。在此背景下，作为国内硬折扣赛道的早期探索者，超盒算NB构建出核心竞争力了吗？

对此，艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，盒马在供应链和数字化方面有优势，“随着超盒算NB门店的扩张，它有机会进一步压缩边际成本，提高利润率”。

张毅指出，对于超盒算NB的长期发展而言，核心命题在于如何通过规模化采购摊薄供应链采购与物流的单位成本，依托规模效应放大品牌影响力，进而在硬折扣赛道构筑起差异化核心竞争力。

事实上，面对国际零售巨头与本土头部玩家的双重夹击，盒马若想冲击中国零售行业第一品牌的宝座，单纯依赖门店数量的突破远远不够。在商品力上，零售商之间的交锋也持续升温。

今年7月，叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖正式对外发布“4G”战略，提出将“好用户、好商品、好服务、好心智”作为公司当下发展的核心战略。

11月，记者从沃尔玛中国了解到，沃尔玛旗下自有品牌“沃集鲜”于该月完成升级，以全新的品牌理念“简单为鲜，沃集鲜”，以及近千款新品或升级商品亮相。

盒马也不甘示弱。11月24日，其宣布启动“合盒共生”合作伙伴成长计划。预计在3年内，扶植10个年销售规模超过10亿元的合作伙伴，并助力100家供应商，3年内实现销售额增长3倍。

经过多年转型升级，国内零售行业正在走向以价值创造为核心的发展新征程。未来，能够稳稳占据中国零售业“头把交椅”的玩家，想必不会是只依赖规模扩张的“巨无霸”，而是能为消费者创造出新价值的开拓者。

封面图片来源：视觉中国