来源：刘润

提到埃及，你会想到什么？

是金字塔，还是狮身人面像？是木乃伊，还是法老的传说？

是的。作为古老而又神秘的国度，埃及，是被历史尘埃包裹的文明起点，也是无数传说和史诗的交汇之地。我们对它，有无数的想象。它似乎永远都停留在时间的上游，是一个供我们探索和仰望的，遥远的过去。

但是，作为中国企业出海的重要一站，埃及，也正在迸发着惊人的活力。数据显示，中国，已经连续多年是埃及的第一大贸易伙伴。超过2000家中国公司，在这里投资、兴业。总投资额，超过80亿美元。甚至，埃及有大量的“心脏”工程，也都是由中国公司承建的。

埃及，是历史中的超级符号，也是值得关注的商业热土。

那么，现代商业和古老文明的碰撞之下，会产生什么样的火花？遥远的埃及，又孕育着什么样的新机会？这些新机会，是不是真的属于我们？

带着一肚子的问题，我和“问道全球”小组的企业家们，来到了北非。接下来，我们将会在埃及、摩洛哥，进行游学参访。

虽然刚到埃及没多久，还没有太多的接触。而且，这其实是我第二次来埃及了。但是，依然深受震撼。

一句话总结。

在埃及，每天都有一大堆超出你认知的事。

为什么这么说？

请允许我，与你分享。

01

20个人的团队，配一名持枪的警察

抵达开罗，走出机场，坐上大巴。

除了前来迎接我们的向导，泰山，车上还坐着一位特殊的乘客。他穿着制服，身材高大，手里还拿着一把枪。

嗯。真枪。

向导泰山告诉我们，他是埃及“旅游警察”中的一员。接下来的几天里，他会全程跟随我们，确保我们的安全。

可是，等等……我们就是一个普通的商业参访团队，需要这么大的阵仗吗？

其实，这不是针对我们的特殊安排，而是一套写在埃及法规里的制度。根据埃及内政部的要求，凡是达到一定规模（通常是20个人）的外国旅行团，都必须配备一名持枪的旅游警察陪同。这笔费用，会计入旅行社的成本。警察可能会每天轮换，但岗位永远在线。

上个世纪90年代，埃及曾发生过多起针对外国游客的恐怖袭击。最严重的一次，是1997年的“卢克索惨案”。数十名游客遇难。这些事件，一度让埃及的旅游业掉进冰窟。从那以后，埃及政府痛下决心，用最“可视化”的手段，来重塑游客的安全感。于是，“旅游警察”这个特殊警种，被大大加强。他们会在景点、酒店、机场驻守，会在尼罗河的游轮上巡逻，也会出现在我们这样的大巴车上。

不过，对于初来乍到的我们来说，冲击还是太大了。

因为在我们所习惯的环境里，安全感，是一种默认的设定，是一种无声的社会秩序。我们很少会真的“看见”安全，因为我们就在安全之中。

但在埃及，安全感是具象化的。甚至是有些冒犯的。

它似乎在告诉你，安全、稳定才是最重要的。为此，可以牺牲一定的灵活性和效率。

这，就是埃及给我们上的第一课。

当然，除了这种硬核的，关于安全的公共规则。埃及，还有一些软性的，关于时间的潜规则。

02

埃及人的一分钟，可能是半个小时

假如，你和埃及本地人约时间。他对你说，一分钟，我的朋友。那你猜，他什么时候会出现？

可能至少是半个小时之后。

这种情况，在埃及很常见。他们经常挂在嘴边的“bukra”，字面意思是“明天”，但实际含义可能是“明天再说吧”。

可是，这是不是太没时间观念了？

一开始，很多人都这么想。但慢慢的，你会了解到，他们深受一种文化观念的影响。这种文化观念，叫“Insha'Allah”。

“Insha'Allah”，是阿拉伯语里最常见的词之一。字面意思是，凭真主的意愿。它几乎会被用在所有对未来的承诺上。比如，“我们明天上午10点开始，Insha'Allah”。这句话的潜台词是，我们计划10点开会，但这件事最终能不能发生、能不能准时发生，要取决于真主的意愿，而不是我个人的意志所能掌控的。

所以，迟到的时候，埃及人不会觉得自己错了。因为时间本来就不在他的掌控之中。

这种观念，塑造出了一种“更少被精确时间束缚”的文化。他们也尊重约定。但约定的优先级，常常会排在家庭的突发状况、路上偶遇的朋友，甚至此刻的心情之后。

当然，这对习惯了“效率”的人来说，确实会非常头大。但是，你必须适应。

然后，你才能沉下心来，了解这片土地上的，大量独特的东西。

就比如，那些“未完成”的建筑。

03

所谓的“烂尾楼”，其实是一种“理性选择”

穿行在开罗，你的眼睛，很难不被一种建筑吸引。

那是一栋栋，红砖砌成的楼房。通常有五六层高。但很多都是“半成品”的样子。外墙没有粉刷，砖块和水泥直接露在外面。楼顶上，没有“盖子”，能直接看到钢筋。

一眼看过去，你的脑海里，可能会冒出两个字。

烂尾。

但其实，这些“烂尾楼”里，都是有人住的。空调外机在响，阳台上在晒衣服。

为什么会这样？

向导泰山告诉我们，有两个核心原因。

第一个，是为了避税。

根据埃及过去的房产税法，一栋建筑，只有在“正式完工”之后，才需要开始缴纳房产税。那，怎么样才算是“完工”呢？外墙粉刷完毕，屋顶浇筑封顶，就是特别重要的标志。于是，为了规避这笔税费，很多埃及人，就选择让自己的房子，永远停留在“在建状态”。我不封顶，也不刷墙。法律意义上，它就永远不算完工。

第二个，是为了传承。

在埃及，儿子结婚之后，通常不会离家太远。一些父母在盖房子的时候，会刻意在楼顶预留出钢筋。等儿子要结婚了，就可以直接在这些钢筋的基础上，往上再盖一层，作为婚房。这就省去了另外再购买土地的钱。

所以，你以为的“贫穷”，其实只是一种“选择”。你眼中的“未完待续”，其实只是他们生活中的“恰到好处”。

因为这些“烂尾楼”，展现的是普通人的生存智慧。

而在城市的另一边，另一批普通人，展现的是更加残酷的生存形态。

04

大批的活人，住在“死人城”里

在开罗的东部，有一片神秘的区域。

死人城。

是的。这里是逝者的领地。自从公元7世纪阿拉伯人征服埃及以来，这里就一直是开罗人的墓葬区。一代又一代的人，最终在此安息。

但是，就是在这片巨大的逝者之城里，生活着无数的活人。

他们中，有的是世代居住在这里的，守墓人的后代。有的，是拖家带口的外来者。他们把陵墓建筑，改造成了自己的家。他们在墓室之间拉起电线，接上水源。孩子们在墓碑旁追逐，小贩们也推着车在陵墓间穿行。

在这里，生与死的界限，是那么模糊。

陵墓，既是逝者的终点，也是活人的站点。

这种景象，对任何一个外来者来说，都是灵魂的冲击。

一方面，“生存”这个词，以一种极其赤裸，极其极端的方式，展现在了你的面前。另一方面，在夹缝之中栖身的埃及人，也告诉了你，什么是“韧性”。

可是，他们为什么要挤进“死人城”？

也许，我们能从一组数字里，找到一些答案。

05

1800元的薪水，150万的房价

向导泰山，给我们算了一笔账。

在开罗，一个大学毕业生，如果能找到一份还不错的工作，比如在一家外企做文员，或者从事旅游相关行业，那他的收入，大概会在8000-12000埃及镑之间。我们按高的算，12000埃及镑。约合人民币1800元。

但是，在开罗市区，或者靠近金字塔、尼罗河的区域，一套面积在150平米左右的普通公寓，价格要在100-200万人民币。如果按150万来算，那一个年轻人想要买房，不吃不喝也得70年。

当然，这背后的原因，很复杂。

比如，巨大的贫富差距。

少数的富裕阶层，和掌握资源的精英，拥有着这个国家绝大部分的财富。是他们，支撑起了高端房地产市场。

比如，房地产的金融属性。

在埃及这样一个常年高通胀的国家里，房产，被看成是最稳妥的、对抗货币贬值的“硬通货”。所以，很多有钱人，会把大量的资金投进房市。这又进一步推高了房价。

再比如，庞大的海外侨汇。

有数百万的埃及人，在海湾国家、欧美等地工作。他们把赚到的外汇，源源不断地寄回国内。而这些钱最主要的用途之一，就是为家人在家乡置办房产。

这也意味着，你不能把埃及，看成是一个单一的、扁平的市场。

因为某种程度上，这里没有“平均消费者”。高端市场和大众市场之间，存在着巨大的鸿沟。

你想服务谁？你的产品、价格，锚定的是哪一个群体？这是每一个想进入埃及市场的创业者，都必须要回答的问题。

那么，如果选择大众市场呢？埃及的商店里，都卖些什么？

06

埃及的商店，被“中国制造”占领

如果走进开罗最繁华的哈里里市场，你会有一种错乱的感觉。

周围，是古老的清真寺。空气里，是香料和水烟的味道。耳边，是听不懂的阿拉伯语。随手，拿起一个印着法老头像的冰箱贴。但翻到背面，你就会看到“中国”的痕迹。灯具店里的水晶灯，可能来自广东中山。路边小贩售卖的手机壳、充电宝，可能来自华强北。

向导泰山说，埃及的很多商品，都是“中国制造”。其中很多，是从义乌进口的。他自己，也曾经在义乌开过外贸公司。

这并不夸张。因为就像我们在开头聊到过的那样，中国，是埃及的第一大贸易伙伴。

但是，这种伙伴关系，呈现出一种非常“不平衡”的状态。数据显示，2023年，中埃双边贸易额，达到139亿美元。其中，埃及从中国，进口了价值129亿美元的商品。而对华出口，只有9.09亿美元。这是一个超过14:1的贸易逆差。

这就意味着，埃及的整个大众市场，对来自中国的商品，有极强的依赖性。

对于中国的创业者来说，这是机会，也是挑战。机会是，市场已经被前辈们“教育”好了。挑战是，单纯的套利空间，被不断压缩。那么，如何从单纯的“卖货”，走向“品牌化”？如何从“外来品”，走向“本地化”？这也是我们此行，希望能找到的答案。

但无论如何，来自中国的商品，正在定义埃及人的生活。

而一张小小的卡片，则定义了埃及人“你是谁”。

07

一张身份证，要记录四代人

埃及的身份证，和我们有很大的不同。

他们的身份证，比我们的稍大一些。“姓名”一栏，写的不是一个名字。而是一长串，四个名字。自己的名字，父亲的名字，爷爷的名字，太爷爷的名字。

一张身份证，要记录四代人。

“姓名”栏下方，是“宗教”。在埃及，宗教信仰，是一项必须被登记、被标注在身份证上的法定信息。而且，你没有太多选择。伊斯兰教，或基督教。那如果，你是无神论者，或者信仰其他宗教，怎么办？对不起，系统里没有这个选项。

另外，这张卡片，会绑定你生活的方方面面。比如你的学历，你的职业，你的婚姻状态。任何一项发生改变，你都必须在短期之内去更换身份证。否则，会面临高额罚款。

就比如，娶第二位妻子的时候。

08

一个埃及男性，理论上可以娶四位妻子

是的。

你可能知道，埃及，有一种“一夫四妻制”。

我们的向导泰山，就有两位妻子。他的父亲，也有两位妻子。

但是，真的想要在现代埃及，实现这种“一夫多妻”，情况会比你想象的困难得多。

首先，准确来说，一夫四妻制，并不存在于“埃及”。这个制度，源于伊斯兰教法。所以，穆斯林之外，是严格实行一夫一妻制的。

其次，范围之内的男性，也不是真的想娶就娶。因为埃及的《个人地位法》，为“一夫多妻”设置了三道门槛。

第一道，叫“告知义务”。

一位男性，想娶第二个妻子，那他必须在结婚文件上，如实申报自己当前的婚姻状况。而且，在完成登记之后，他必须通过法庭，将自己再婚的消息，以及新妻子的住址等信息，正式告知自己的第一位妻子。

第二道，叫“妻子权利”。

在接到丈夫再婚的通知之后，如果第一位妻子，认为自己的“物质或精神”因此受到了伤害，那她就有权在一年之内，向法院提起诉讼，要求离婚。并且，法官很可能会批准，并判给她相应的补偿。

第三道，叫“经济门槛”。

男性必须在法庭上，向法官证明，自己拥有足够的经济能力，可以“公平地”供养所有的妻子，以及她们各自的子女。或者说，你能给第一位妻子买一套房，那你就得能给第二位妻子买一套同等级的。这种经济压力，是绝大多数埃及男性，根本就无法承受的。

所以，在今天的埃及，一夫四妻制，更像是一种极其昂贵的权利。它通常，只存在于少数极其富有，或者观念极为传统的家庭里面。

因为古老传统里的权利，早就被标上了现代法律的价格。

这是一种智慧。

一如几千年前，他们的祖先。

09

几千年前，一座“失败”的金字塔

提到埃及，一定绕不开，来自几千年前的金字塔。你很难想象，当时的人力，怎么能做到这样的事。

但是，你知道吗？在埃及，其实还有一座“失败”的金字塔。它的存在，似乎也在证明，金字塔，是人类通过不断的学习和迭代，才最终完成的伟大工程。

这座金字塔，叫“弯曲金字塔”，位于开罗南部的代赫舒尔地区。

从远处看，它的外形非常奇特。塔的下半部分，坡度非常陡峭，大约是54度。但在中间位置，坡度突然变缓，收缩为43度。这就让金字塔呈现出了一个明显的弯折。

可是，为什么会这样？

主流的考古学界认为，这记录了一次伟大的“技术迭代”。它的建造者，古埃及第四王朝的法老斯尼夫鲁，一开始可能想建造一座极其陡峭的金字塔。但是，在施工过程中，发现角度太陡，内部结构压力过大，墙壁甚至出现了裂缝。于是，一边施工，一边修改方案。最终，用一个更平缓的角度，完成了封顶。

虽然，这次“失败”，留下了一座奇怪的金字塔。但是，这次“失败”，也留下了宝贵的经验。

后来，就在是弯曲金字塔的不远处，斯尼夫鲁下令，建造出了“红色金字塔”。也就是第一座，真正意义上的平滑角锥体金字塔。

而这一切的一切，距今已经是四千多年了。

这个跨度，让我一下子想起了吴军老师的一段话。大意是，如果秦始皇站在金字塔前，那他的感觉，可能和我们站在兵马俑前是一样的。

这种宏大的时间之尺，真的是会把人“打服”的。

不仅是因为他们的工程，也是因为他们对生命和死亡的根本看法。

10

死亡，只是一场远行

在参观大埃及博物馆的时候，我们特地邀请了一位讲解员，马漠教授。

他告诉我们，古埃及人的字典里，是没有“死亡”这个词的。

因为他们相信，人是不会“死”的。所谓的死亡，只是一个“过渡”。尘世的生活，只是永恒旅程中的一小段。生命的终极目标，是在死后，通过冥界的重重考验和最终审判，到达“芦苇之野”，获得永生。

而完成这场远行，需要两样最重要的东西。

第一样，是“护照”。

灵魂在冥界穿行后，需要回到身体里，才能获得能量，继续前行。所以，身体必须被完好地保存下来。这就是“木乃伊”的本质。没有它，灵魂就回不来了。

第二样，是“出口”。

灵魂要从墓室里出发，前往冥界。它需要一个通道。而金字塔，或者墓室墙壁上那些三角形的符号，就是这个通道。它们会指引灵魂，踏上正确的旅程。

理解了这两点，你就能理解，为什么他们要花费这么大的力气，去修建陵墓，去研究如何保存尸体。

这一切，不是为了今生的享受。

而是为了那场，他们认为必然会到来的，通往永生的远行。

最后的话

回到酒店，夜色降临。

一天的见闻，开始在脑海里反复冲刷。

持枪的旅游警察，故意不完工的烂尾楼，住着活人的死人城……这是一个，远超我们认知的国家。但同时，这也是一个人口超1.1亿，其中超60%在30岁以下的国家。它有蓬勃的欲望，有海量的需求，有等待技术和模式的市场。

现代商业和古老文明的碰撞之下，今天的埃及，正孕育着新的机会。

但是，每次出来，我都会强调，想要抓住机会，就要先理解并尊重他们的“不同”。

你不能用自己世界的那套逻辑，去想当然地理解另一个世界。你要带上“好奇之眼”，放下“偏见之镜”。你要放下“不过如此”，换上“还可以这样”。

然后，谦卑地适应并拥抱他们的“不同”。哪怕这些“不同”，超出了我们的认知范畴。

这样，你才有可能真的抓住机会。

好了，我的朋友。

带着好奇之眼，我们要继续出发了。继续深入埃及和摩洛哥。继续解码北非的商业热土。

就让我们，拭目以待。

观点/ 刘润  主笔/ 二蔓  编辑 / 歌平 版面 / 黄静

特别声明：以上内容仅代表作者本人的观点或立场，不代表Hehson财经头条的观点或立场。如因作品内容、版权或其他问题需要与Hehson财经头条联系的，请于上述内容发布后的30天内进行。