2025年12月17日，以“融创共生”为主题的第20届中国保险创新论坛暨第20届中国保险创新大奖颁奖盛典在常州举行。论坛主席、保险文化杂志社社长张迎宾给大家介绍了天雁医康养财富节，并与行业嘉宾们共同启动了首届天雁医康养财富节。

　　张迎宾指出，天雁医康养财富节是天雁教育认证打造的“保险赋能新品类”，它跨界整合优质资源，为终端客户打造的集演唱会+健康管理体验+养老规划讲座+财富配置于一体的一站式服务盛会。

　　以下是张迎宾对天雁医康养财富节的介绍：

　　前段时间，我一直在思考一个问题：现在保险公司面临着这样一个困境，那就是传统的产说会越来越难办，客户越来越难邀约，且似乎对我们的营销动作麻木了、免疫了，该如何破局？

　　我认为，这其中的症结在于我们过去是把目光聚焦于“功能”，然而随着客户需求的变化，尤其是“互联网一代”的80后、90后，逐步取代70后成为了保险消费市场的“主力军”，我们更应该关注他们的“情感”和“体验”，通过设计场景化、体验化、情感化的深度客户旅程，由“功能推销”转向“情感共鸣式营销”。

　　于是，天雁医康养财富节应运而生，它是天雁教育认证打造的“保险赋能新品类”，通过跨界整合优质资源，为终端客户打造的集演唱会+健康管理体验+养老规划讲座+财富配置于一体的一站式服务盛会。这不再是你说我听的产品说明会，而是客户主动想来的青春之约；不再是冷冰冰的利益演示，而是热血沸腾的情感共鸣。

　　天雁医康养财富节的8大亮点

　　亮点1：热血燃歌，声动九州。

　　邀约著名歌星，以“脍炙人口”的音乐为纽带，联动医康养健康财富讲座，打造“音乐+讲座+保险”三位一体的品牌活动，传递社会责任与正能量。跳出行业视角，站在客户立场，将演唱会升级为“唱燃歌、聊守护、享专属”异业联盟情感体验场，让客户在高品质音乐中感知保险价值，为营销拓客、增员搭建“信任+转化”的桥梁。

　　亮点2：场景创新，舜山康养小镇。

　　舜山小镇是由江苏九洲投资集团精心打造的新型康养小镇，它巧妙地融合了农业、文化、旅游、商业及康养产业，形成了独具特色的“农文旅+医康养”产业链，是一个集历史文化、自然风光、休闲娱乐和康养度假于一体的综合性旅游目的地。客户来了，不是听我们画饼，而是亲眼看见、亲手触摸、亲身体验未来的养老生活。

　　亮点3：服务创新，聚焦全年龄段人群。

　　天雁打破“健康”与“财富”的边界，聚焦全年龄段人群的生活需求：针对中青年群体，提供健康筛查、慢病预防与家庭财富保障方案；针对中老年群体，搭建康养服务对接、养老资产规划的专属平台。

　　亮点4：身心疗愈，美学体验。

　　我们现场会安排专业的身心疗愈师，带客户参与：音乐冥想体验，用钵罄、钢琴现场演奏，引导客户进入深度放松状态，在潜意识层面植入安全感的需求；绘画疗愈环节，让客户画出“我心中的理想晚年”，将抽象的梦想转化为具象的画面，再自然引出养老规划的解决方案；生活美学课堂，邀请茶道、花道、香道大师现场教学，在优雅的体验中传递“品质生活需提前规划”的理念。

　　亮点5：医疗专家坐诊，高效链接客户。

　　活动现场有专业的医疗团队科普健康知识、权威的理财顾问解读财富密码，更有定制化的保险产品、康养服务套餐等多重福利。

　　亮点6：在游中学，用权益升级客户。

　　天雁医康养财富节以“医养结合，财富相伴”为核心，让每一位参与者都能收获健康的生活方式、稳健的财富规划，真正实现“健康无忧，财富有道”的幸福愿景。

　　亮点7：天雁名师，让客户认知升维。

　　我们有十多位天雁智库专家，为客户专业讲授健康管理、财富管理、养老规划、保单架构相关的知识。他们已经在全国巡回演讲过上百场，教授过的学员都有数万人，他们的课程有案例、有方法、有效果。

　　亮点8：复古名电车伴行，服务高客。

　　高净值客户需要什么？是尊贵感，是专属感，是与众不同的体验。想象一下，客户乘坐着复古电车，穿行在风景如画的康养小镇，这种仪式感、尊贵感，瞬间将普通服务升维为奢华体验。

　　赴一场青春之约，燃一次滚烫人生

　　“赴一场青春之约，燃一次滚烫人生。”这不仅是我们的活动口号，更是我们希望带给每一位客户的生命体验。通过音乐唤醒激情，通过专业建立信任，通过体验促成转化。让客户在重温青春梦想的同时，也为家庭的未来点燃守护之火。

　　我们重磅推出了“全民燃歌”定制活动，活动中可设置两大展区：一是保险品牌主展区，设置展台，安排吉祥物互动、保险知识小游戏（如“风险猜猜乐”），发放联名纪念品；二是跨界体验集群，邀请有产品的大客户在现场进行产品推广，预留“互动点”为大客户获客引流。

　　室内可进行荣誉展示，包括：年底精英展示，以《保险文化》封面人物形象展示；实时互动直播，在展区直播，邀请客户一起互动直播；开场荣誉走秀，开场时，保险明星身穿礼服，以明星走红毯的方式入场。

　　在定制活动中，我们可以实现三大目标：

　　品牌曝光：保险公司LOGO融入音乐节宣传物料、现场LED屏及寿险公司线上矩阵，极大地推广了保险公司的形象。

　　精准转化：提供营销员邀约客户更具情绪价值的理由，在全民燃歌的氛围里，提升了对财富的认知，更易转化。

　　精英奖励：可采用“公司奖励+营销员定票+客户权益升级”模式，降低公司参与门槛，通过为大客户提供超级服务，实现业绩和人力跃升。

　　我们推出了以成效付费的新模式，以“结果导向付费+低门槛启动+高客服务驱动”为核心，营销员先自主垫付活动等前置费用，公司赋能配套客户权益升级，实现公司成本可控、营销员自主驱动、业绩人力双增长的共赢。

　　其核心机制包括：成效达标标准，明确单周期内（如月度/季度）保单成交保费门槛、增员合格人数等量化指标，按“达标梯度”设定报销比例；双向激励设计，达标后不仅全额/超额报销垫付费用，还为成交客户解锁分层权益（如高端体检、重疾绿通、养老社区体验等），未达标则仅报销基础成本或不予报销，倒逼目标达成。

　　在这样的模式和机制的运转下，在公司层面可降低前期营销投入风险，聚焦“有成效的费用支出”，提升资源使用效率；在营销员层面，他们的自主驱动意愿增强，通过高客服务工具提升成交率，收益与成效直接挂钩；而在客户层面，以权益升级强化保障体验，助力长期客户留存与加保转化。