近期，东莞怡合达自动化股份有限公司（以下简称“东莞怡合达”）密集开展投资者关系活动，于2025年12月2日至12月25日期间接待了包括国际知名机构Jefferies、高盛证券，以及国内头部基金公司汇添富基金、工银瑞信等在内的42家机构调研。调研形式涵盖特定对象调研、现场参观及电话会议，公司董事会秘书张美琪、投资者关系代表范见涛等高管就公司FB非标业务进展、新SKU开发流程、供应链管理及数字化转型等核心议题与机构投资者进行了深入交流。

投资者关系活动基本信息

活动类别

本次投资者关系活动包括特定对象调研、现场参观及电话会议三种形式。

时间与地点

• 时间：2025年12月2日-12月25日
• 地点：线上为电话会议；线下包括东莞市横沥镇村尾桃园二路33号（公司总部）、深圳策略会、上海策略会等。

参与机构与接待人员

• 参与单位：本次调研吸引了42家机构参与，涵盖国际投行、公募基金、私募基金、券商及资管公司等，具体包括Jefferies、Skerryvore Asset Management、高盛证券、汇添富基金、工银瑞信、国寿养老、平安资管等（完整名单详见附件）。
• 接待人员：董事会秘书张美琪，投资者关系代表范见涛，证券事务代表廖芙雨、杨景凤。

核心调研要点解析

FB非标业务：从“小时级”到“秒级”的效率突破

针对机构关注的FB非标业务进展，公司表示，FB零件（定制化非标零件）占设备硬件BOM表采购金额的25%-30%，其需求具有计划性弱、按图加工、零散化等特点，核心痛点在于订单零散难以形成规模效益。为应对这一挑战，公司通过三大举措实现效率跃升：
- 自动报价系统：智能系统全面进阶，报价速度从传统“小时级”提升至“秒级”；
- 自动编程系统：优化覆盖类型，支持多工艺场景编程，覆盖压板、磁盘、吸盘、四轴加工等复杂场景，突破单一夹具限制；
- 柔性智能产线：2024年下半年投用的柔性产线可快速切换产品型号，减少停机时间，适配多品种小批量生产，产能持续提升。
此外，公司近期通过增资入股加强金属3D打印工艺布局，未来将补充传统生产工艺，支撑柔性制造及小批量生产需求。

新SKU开发与长尾需求应对

在新SKU开发流程方面，公司采用“五阶段”标准化模式：企划阶段（市场调研与可行性分析）→内部评审阶段（价值评估）→开发阶段（技术可行性与竞合分析）→实施阶段（样品开发与性能测试）→产品上架。截至2025年9月末，公司已成功开发282万个SKU的FA工厂自动化零部件。
针对客户“长尾化需求”（弱计划性、品类多样、小批量、快交付等特征），公司表示，核心竞争力在于对需求的识别与响应能力，未来将持续投入产品先进性、选型便捷度、交付及时性等领域，打造一站式零部件供应平台。

供应链管理与组织数字化变革

供应商管理方面，公司建立了“认证-评估-赋能”全流程体系：通过资质、质量、产能等多维度认证筛选合格供应商，定期评估交货准时率、质量合格率等指标，并通过多供应商合作降低单一依赖风险。针对FB业务，公司将加工形态分类数十种，对供应商报价、交付等动态评分，后续还将通过非标单散件服务体系进一步赋能供应商。
组织与数字化建设方面，公司推进四大变革：构建流程型组织、建立“责权利”匹配机制、组建灵活项目团队、打造“敏捷前台-赋能中台-稳定后台”架构。数字化转型已实现五大成果，包括海外信息化突破（越南子公司系统搭建）、客户交互智能化（订单处理时间减少80%）、区域生产效率提升（苏州MES系统推广，生产准备时效提升20%）、AI技术应用（报价、备库等场景）及外部数字化合作深化。

附件：参与机构清单（排名不分先后）

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