2026年是“十五五”开局之年，也是北京银行长沙分行扎根三湘大地十七周年的重要节点。“十五五”规划纲要明确提出“推进人民币国际化，拓展人民币在国际贸易和投融资中的使用”。面对湖南外贸企业“出海”途中普遍遭遇的汇率波动与融资成本之困，北京银行长沙分行依托总行丰富的境内外代理行渠道，创新推出跨境人民币进口代付融资方案，将传统高利率外币贸易融资转换为低成本人民币融资。“以前外币融资利率高，汇率又反复波动，企业算账算到头疼。”北京银行长沙分行相关负责人介绍，正是瞄准这些痛点，该分行把跨境人民币方案做成了外贸企业降本增效的新抓手。

外贸龙头的“本币”解法

湖南某外贸龙头企业是省内一家国有控股进出口企业，深耕粮食、橡胶等涉农类产品国际贸易多年，为合作伙伴提供供应链金融、仓储、物流、平台交易等全链条服务。大宗商品进口规模大、批次多、资金占用时间长，企业长期常常面临“两头堵”难题：一边是外币融资利率居高不下，财务成本压得喘不过气；一边是汇率频繁波动，从签合同到付货款往往隔着好几个月，汇率稍有风吹草动，利润就被悄悄吃掉。

北京银行长沙分行摸清该企业“要资金、要降本、要避风”三桩心事，量身设计跨境人民币“进口开证+代付融资”大宗商品进口金融服务方案。方案从开立跨境人民币信用证做起，用人民币完成贸易结算；再依托北京银行总行低成本代理行平台提供融资、支付货款；最后由企业以境内人民币销售回款偿还融资本息——从头到尾，全部以人民币结算。这样一来，企业绕开了美元的高利率、拿到了更便宜的人民币融资资金，从源头上解决了汇率波动的风险。同时，代付融资期限最长可达1年，正好匹配回款周期长的行业。“全流程人民币结算，付出去和收回来的都是同一种货币，不用再为几个月后的汇率提心吊胆，财务成本一下子就踏实了。”该企业负责人表示。

作为首个受益者，2026年以来，该企业已通过北京银行长沙分行办理跨境人民币进口代付融资2.3亿元，全程人民币结算，没有汇兑损耗。更关键的，是这套打法正从“服务一家”走向“服务一片”——北京银行长沙分行把这一业务模式逐步推广到多家国际贸易及供应链重点企业，跨境人民币低成本融资的覆盖范围持续扩大。

把跨境业务做精做优

一家企业的破题，折射出北京银行长沙分行系统性的打法。该分行把跨境业务作为特色抓手，打出了一套组合拳。

“我们想把跨境人民币的便利送到更多企业手上。”北京银行长沙分行相关负责人介绍。该分行常态化举办跨境专题企业活动，主动走进商务局、海关、外汇局和园区管委会联合开展政策宣讲与产品推介，把服务送到企业门口；同时重点瞄准央国企和“专精特新”企业，推动跨境人民币与外汇衍生品业务普及。

在汇率避险上，该分行为满足企业国际结算与结售汇相关避险需求，不断丰富产品组合，并把外汇授信建议前置，让企业“锁得住风险、算得清成本”，帮助越来越多的湖南外贸企业甩开了汇率包袱。截至2026年6月末，该分行跨境人民币结算量34.5亿元，同比增长362%；国际业务客户数同比增长36%。

“北京银行长沙分行把服务湖南高水平对外开放当作自己的必答题，‘一户一策’精准对接，让更多外贸企业尝到跨境人民币结算融资的甜头”，北京银行长沙分行相关负责人表示，“未来，我们将用源源不断的跨境活水，帮助外贸企业‘出海’远航，为湖南‘十五五’良好开局贡献更多力量。”(贺岁、张春甲)

来源：北京银行长沙分行