（来源：中国航空报）

王小妮

　　2025年，程安琪立足航空工业电测业务布局，扎根数智产业，专注航空军工领域、工业软件和智能仓储等系统产品的市场拓展，凭借一次次项目突破和市场开拓表现，又获评电测营销分公司“市场开拓先锋”。这条清晰的进阶轨迹，见证了她的快速成长，也映照着她一路逐光而行的奋斗身影。

　　在电测营销体系中，元件级产品的市场相对成熟、客户稳定、推广路径较为清晰。与之不同，数智产业的软件及智能仓储业务是全新培育的业务板块：业务起步晚、市场基数小、行业认知度有待提升，系统产品的开发难度大，没有现成的推广经验可循。所有客户资源和项目机会，都需要从零开始，一点点摸索、一点点争取。正是这份挑战，让程安琪身上那股滚烫的拼劲得以充分释放。

　　面对全新的产品体系和行业数字化应用逻辑，程安琪快速熟悉业务。她对照公司的业务特点和产品功能，逐一摸清适配场景，了解行业客户传统工作模式中的短板和痛点，逐步积累行业话术与对接思路，练就独立对接客户、解答咨询、输出方案的业务能力。

　　全年工作中，程安琪的重点任务覆盖了需求调研、市场开发、客户维护、风险管控、团队协助等多个维度。市场拓展的工作，大半时间都在路上。为摸排市场信息、跟进意向项目、面对面对接客户需求，高频出差成为她的工作日常。多数时候，她一人奔波于各区域市场之间，上门沟通、现场讲解、跟进项目进度，在一次次的实地走访中积累渠道、打通市场信息、推进合作落地。

　　系统项目落地前，投标阶段是最考验细致与耐心的关键环节。每一次竞标启动，程安琪都全程跟进。她仔细研读招标公告，逐条核对资质要求，对照项目细则整理投标资料。针对不同客户的个性化需求，她协同标书制作的技术组和商务组人员，有针对性地调整方案内容，贴合客户实际工作场景优化设计思路。遇到内容繁杂、要求细致的项目，她沉下心来逐项梳理、反复核对，修改调整、查漏补缺，确保整套标书贴合需求、细节准确无误。在风险管控方面，她始终保持敏锐的预判意识，对项目推进中的潜在问题早识别、早预警、早应对，确保每个环节稳妥可控。

　　依托一次次认真细致的前期筹备和持续跟进，她顺利在多个地区和行业打开局面，成功完成了NQMS、履历本的首个试点项目，实现了相关业务在不同地区、不同行业的首次落地应用，为后续市场推广积累了真实、可复用的项目案例。同时，她在团队协助方面也积极主动，与内部同事密切配合、共享经验，推动整体协作效率不断提升。

　　在稳步推进项目攻坚的同时，程安琪用“营”造势、借势，打开客户认知与信任的空间，再让“销”顺理成章地落地。近期，在电测刚刚举办的履历本产品专项推介会中，她全程参与会议的前期筹备、客户邀约、现场接待及产品讲解工作。这场推介会正是她“以营促销”思路的集中体现——会前，她配合团队系统梳理目标客户画像，定向邀约潜在意向群体，完成市场预热；会中，她集中展示软件产品的数字化优势，通过面对面的深度交流打消客户疑虑、建立专业信任；会后，她第一时间跟进收集到的客户线索与合作意向，将“营”的声量精准转化为“销”的动能。

　　推介会结束后，市场反馈十分明显：产品咨询电话、业务对接咨询持续增多，不少客户主动了解产品功能、询价对接，软件产品的市场热度稳步提升。市场热起来，程安琪的节奏也更快了——咨询要回复、线索要跟进、需求要对接，一连串的后续工作铺排开来。但她非但没有觉得压力大，反而越干越有劲头，用她的话说：“客户主动找过来了，更要接得住、跟得紧、拿得下。”

　　从初入职场拿下最佳新人荣誉，到扎根新赛道开拓增量市场、斩获先锋称号，程安琪一路逐光而行。她追逐的是公司数智化业务从“0”到“1”的突破可能，更是自己作为一名青年营销人的价值所在。在全新的数智产业赛道上，没有固守存量，只有不停向前的尝试与突破。立足岗位，程安琪始终彰显着年轻人特有的锐气与自信，稳步拓展市场空间，持续挖掘客户需求，拓宽产品应用场景，用脚踏实地的行动，为公司数智产业市场拓展积蓄更多新生力量。滚烫的底色从未褪去，逐光的脚步也从未停歇。