（来源：邯郸网络广播电视台）

转自：邯郸网络广播电视台

作为全市“一品一播”工程的重要承载地，邯郸经开区抢抓数字经济和跨境电商发展机遇，围绕“以播促销、以销带产、以产兴业”发展思路，积极探索工业品数字化出海新路径，推动传统制造业与数字贸易深度融合。

数据显示，今年以来，经开区“一品一播”子公司累计销售额达2.8亿元；全区现有电商经营主体4600家，同比增幅59.67%；经开区1至6月跨境电商销售额2537.3万元，同比增长186.5%，成为推动开放型经济发展的新增长点。

从传统外贸依赖展会、代理商获客，到借助TikTok等海外社交平台直接连接全球市场，经开区正以“一品一播”为突破口，让越来越多“邯郸制造”借助数字贸易走向世界。

“一品一播”经开区直播基地。

走进邯郸经开区跨境电商产业园，选品中心货架上整齐陈列着紧固件、家用五金、小型工具、家居日用等各类出海样品，运营团队围站在样品展架旁，对照海外市场消费数据筛选适配TikTok平台的爆品；另一侧办公区内，海外商务团队忙着回复来自中东、拉美等地区的采购询盘。

这是经开区打造跨境电商产业生态的一个缩影。

近年来，跨境电商成为国际贸易发展的新风口。面对新趋势，经开区主动布局跨境电商产业，创新构建“1+2+N+X”全域发展体系，依托市级“一品一播”直播基地赋能，重点打造“一品一播”电商产业园和跨境电商产业园两个核心载体，布局多个垂类直播基地，持续拓展直播应用场景，逐步形成覆盖选品、运营、物流、培训、孵化等环节的完整生态链。

与此同时，经开区成立“一品一播”工作专班，建立常态化调度推进机制，在平台建设、企业培育、人才引育等方面持续发力，为产业发展提供有力保障。

河北联动赋能跨境电子商务有限公司便是在这一背景下落地经开区的专业服务机构。“我们从2024年开始深耕TikTok跨境赛道，今年1月正式落地经开区，目前已累计对接十余家本地制造企业。”公司负责人张玲华告诉记者，经开区不仅提供场地支持，还持续组织企业对接，帮助运营团队快速链接本地产业资源。

依托专业服务机构赋能，经开区逐步形成“政府搭台、服务商运营、企业参与”的发展模式，让更多传统制造企业能够低门槛进入跨境电商赛道。

邯郸工业基础雄厚，是经开区发展跨境电商最大的底气。

我市紧固件产业集群年产标准件700余万吨，产销量占全国近六成；五金工具、电子信息、新型材料等产业体系日趋完善，为工业品跨境出海提供了坚实支撑。

然而长期以来，许多工业企业习惯于依赖展会和传统外贸渠道获取订单，线上营销能力不足，产品附加值和市场触达能力有待提升。

如何让工业品打开全球市场？

经开区将目光瞄准海外社交媒体平台，以“一品一播”为抓手，探索“C端零售引流+B端社媒获客”双轮驱动模式。

“美国市场DIY文化盛行，房屋维修、家具安装都离不开螺丝和五金工具。”张玲华介绍，团队联合本地紧固件企业，将原本按吨销售的工业产品重新组合包装，推出适合家庭消费的小规格套盒，通过TikTok短视频和达人推广进入欧美市场。

过去装满一个集装箱出口的紧固件，如今以场景化、零售化方式进入海外家庭，实现从工业品到消费品的转变。今年以来，河北联动赋能跨境电子商务有限公司相关产品线上销售额已接近10万美元，首批万余件货品陆续发往美国海外仓，验证了工业品跨境零售模式的可行性。

与此同时，经开区还积极探索工业品跨境出海的新模式。

对于钢材、板材、机械设备等大型工业产品而言，线上零售并不现实，但海外采购商同样活跃在社交媒体平台。通过工厂探访、生产线展示、产品应用场景拍摄等内容营销方式，经开区企业开始利用短视频获取海外采购商询盘。“目前每天都能收到三四十条海外有效询盘。”张玲华说。

2025年，肥乡区将“一品一播”作为推动经济高质量发展的重要抓手，通过政策扶持、技能培训、物流配套等一系列举措，为本土企业数字化转型搭建起优质平台。柴运龙敏锐地意识到，这是一次不容错过的机遇。

他果断将“一品一播”定为企业的“一号工程”，迅速组建起60多人的专业直播技术团队，并创新性地将直播间直接搬进了生产车间。机器的声响、工人忙碌的身影、布料从流水线上徐徐输出的画面，都成了直播间里最真实、最有说服力的背景。

“让全国消费者亲眼看到窗帘是怎么生产出来的，比任何广告词都管用。”柴运龙说。在他的带领下，12名专职主播完成了系统培训，每天多场直播轮番开播，从原料筛选到成品定型，每一个环节都直观呈现在镜头前。

但柴运龙很清楚，直播只是流量放大器，过硬的产品品质才是企业长久发展的根本。借助“一品一播”获得流量加持的同时，他始终坚守品质底线，以扎实的产品力承接直播带来的市场需求。

窗帘属于低频消费、高体验需求的商品，线上销售最大的痛点在于：顾客隔着屏幕难以真实感受面料的质感、花色在自然光下的效果。“由于直播间灯光照明等因素，顾客看到的花色、款式有可能与自然光线下有差别，而且布料材质质感也需要实际触摸感受。”柴运龙说。

如何破解这一难题？柴运龙带领团队探索推出了“工厂直播+线下兜底”的全新销售模式。消费者在直播间下单后，可以前往全国3000多家线下实体店实地核验实物、体验服务，支持跨区域核销。企业还郑重承诺：不满意全额退款。

这一模式打通了线上线下消费链路，让直播间的下单率和转化率较单纯线上直播提升了1倍多。“线上引流+线下体验”“网上下单+线下确认”的双向赋能，不仅破解了信任难题，更让全国3000多家实体店从单纯的销售窗口变成了直播电商的落地服务节点。

在柴运龙的经营理念中，企业的成功不能只靠总部，更要让每一个经销商都具备直播能力。针对经销商直播基础薄弱的问题，他创新推出常态化精准培训与规模化集中培训相结合的模式。

每日下午和晚上，无论多忙，柴运龙都会组织经销商召开线上会议，复盘运营数据，从灯光调试、镜头运用到话术细节、选品策略，逐一优化，手把手解决直播难题。2025年底，企业在邯郸启动了第二次为期三天的全国性直播培训，吸引了400多名经销商参与。按照计划，下一步将实现1000家店铺开展直播销售。

“让渠道伙伴从‘不会做’到‘做得好’，这才是真正的合力。”柴运龙说。他把大量精力投入到为经销商赋能上，从前期场景搭建、中期运营指导到后期售后保障，提供全流程跟踪服务。

2025年，别丽美特集团产值达1.28亿元，线上营收5025万元，同比增长10倍，在全国同行业网络销售中位居前三。

企业的发展带动了周边群众就业。肥乡生产基地吸纳了周边村镇300多名群众就业，涵盖熟练技工、新手学徒等不同群体，员工人均月工资3400元左右，实现了群众家门口就业。

然而，柴运龙并没有满足于此。他积极融入邯郸本地特色产业生态，主动参与肥乡区“一品一播”主播探好物等活动，将张达村阳光玫瑰葡萄、南谢堡棒球帽等本地特色产品纳入直播推介体系，借助企业直播流量和全国销售网络为本地产品拓宽销路。直播中，他还常常介绍肥乡的风土人情，用品牌影响力为地方文旅和特色产业宣传赋能。

如今，柴运龙计划进一步开放直播资源和运营经验，为本地中小微企业和个体创业者提供技术指导与经验借鉴，带动更多经营主体参与直播电商赛道，形成“头雁引领、群雁齐飞”的电商发展集群效应。

邯郸新闻传媒中心记者 牛冰洁 苏醒