转自：中国经营网

中经记者 王金龙 宜宾报道

宜宾是中央红军长征的重要转战地，地处川滇黔三省结合部。红军川南游击纵队在川滇黔边区开展了艰苦卓绝的游击战争，多次深入川南腹地，转战于宜宾的长宁县、江安县、筠连县、珙县等区县，完成了迷惑、牵制和打击敌人的任务，有力地配合中央红军的战略转移。

长征岁月里，红军靠着因地制宜、灵活变通打破围追堵截；时代浪潮下，这片敢闯新路的红色土地跳出白酒单一产业依赖，不断培育新兴制造动能。

2018年，深圳酷赛智能有限公司（以下简称“酷赛智能”）在宜宾三江新区设立两家子公司，并相继投产，以差异化打法突破手机ODM（原始设计制造商，俗称“贴牌”）行业普遍内卷困境，深度参与宜宾产业转型，依靠技术、模式、区位三重优势构筑竞争壁垒，走出一条独具差异化的稳健成长路径。

落子宜宾八年长成智造枢纽

2018年，酷赛智能宜宾产业园正式投产落地，八年深耕，这里已然成长为企业辐射西部、链接全球的智能制造核心枢纽。如今酷赛智能宜宾制造中心占地约16万平方米，布局6条SMT生产线、8条智能设备组装线。2024年，厂区SMT设计产能突破600万件，智能设备组装产能超400万台，规模化制造能力持续攀升。

“公司总部扎根深圳，宜宾制造基地是我们全国‘研发—制造—交付’一体化布局至关重要的战略落子。”酷赛智能企业发展部总监高嵩在接受《中国经营报》记者采访时，复盘了当年选址宜宾的三重核心考量。川滇黔交界坐拥长江黄金航运，物流通达性可以高效辐射成渝全域乃至整个西部市场；三江新区自2017年起集中打造智能终端产业园，产业扶持政策不断落地，上下游零部件、加工、物流配套日趋完善；同时本地劳动力供给充足，综合生产成本适配大规模量产，能够支撑企业长期扩产制造。

走进生产厂区，年轻化的员工队伍格外显眼。“我们厂区员工整体偏年轻，平均年龄在30岁左右。”隔着生产车间的玻璃幕墙，高嵩向记者介绍，酷赛智能高度重视本土人才培育，宜宾研发中心集聚300余名工程师，紧贴生产一线办公，主攻量产工艺优化、产品测试认证、本地化适配改造。研发与制造同城落地，让本地技术人才深度参与产品从样品到量产的全流程。

依托多年在智能终端领域积累的视觉、通信、AI技术，酷赛智能不断把技术能力跨界延伸至AI硬件、行业设备、智慧农业等应用，持续吸纳宜宾本地高校计算机、电子工程、算法相关专业毕业生。研发团队常驻产线，既能第一时间化解量产技术难题、缩短新品落地周期，也给本地青年工程师提供了完整的实操成长路径，形成企业育才、城市留才的双向利好。

优质的营商环境，是酷赛智能坚持深耕宜宾的重要加分项。记者从三江新区相关部门了解到，当地针对落地制造业推行全周期保姆式服务，建立“定联挂帮”机制，从企业签约拿地、厂房建设，到投产后日常运营，全流程配备专人对接，企业各类诉求可直达主管负责人。

一线城市招工吸引力更强，宜宾常年面临一线操作工缺口，这曾是酷赛智能落地初期的一大困扰。对此，当地政府精准施策，紧抓每年春运返乡关键节点，在高铁站、机场、乡镇集市不间断举办专场招聘会，安排务工接送专车，主动把劳动力输送到园区，实实在在补齐企业用工短板。

作为三江新区最早一批入驻的智能终端链主企业，酷赛智能完整见证并深度参与宜宾在白酒产业基础上培育智能制造动能的产业变迁。长久以来，白酒是宜宾最厚重的经济底色，三江新区发力智能终端产业之后，一步步补齐整机、模组、精密零部件全链条，搭建起研发、制造、配套联动的完整产业生态圈。

酷赛智能没有选择闭门独自扩张产能，而是主动充当产业链上下游的纽带。企业持续释放稳定订单，倒逼本地配套加工厂不断升级工艺水准、品控体系与自动化水平，带动整个区域配套产业提质升级。企业扎根宜宾做大做强，既是宜宾抢抓成渝双城经济圈机遇、打造先进制造业集群的生动缩影，也持续丰富城市产业结构，让酒都经济抗风险能力稳步提升。

海内外发展齐头并进

放眼整个手机ODM赛道，行业内卷日趋激烈，入门智能机市场增长放缓，大多数代工企业常年陷入增收难增利的困境。酷赛智能的毛利率却稳定保持较高水平，这一盈利表现的背后，是独创的“原型公版+衍生定制”商业模式搭配柔性智造体系，精准平衡成本控制与定制增值。

高嵩向记者拆解了这套盈利逻辑：企业每年统一研发标准化公版原型机，对屏幕、主板、电池等核心硬件统一规划设计，大批量集中采购，一次性摊薄高额研发费用与原材料采购成本，稳住基础生产成本；面向美洲、欧洲、非洲、东南亚等海外不同区域市场，再根据当地需求灵活调整外观结构、通信射频频段、手机系统功能、影像色彩调校，靠定制化服务收获增值利润。

制造端柔性自动化产线适配度拉满，可承接小批量订单快速换线生产，CKD、SKD散件生产模式兼容头部客户大批量订单与小众客户个性化需求。企业深耕南亚市场时留意到当地消费者偏爱冷色调画面，便专门针对不同人种肤色优化影像成像参数，这类精细化的地域定制构筑起天然技术门槛。一边用标准化公版控制成本，一边靠柔性产线承接碎片化定制订单，完美适配海外多品类、小批量、需求分散的特点，这一模式在当前阶段形成了较好的差异化优势。

市场端，酷赛智能坚持海内外双轮驱动，形成风险对冲格局。近年来，企业海外营收占比超过60%，深耕美洲、欧洲、非洲、东南亚等区域的本土手机品牌和运营商，主动选择差异化定位，避开国内手机厂商厮杀激烈的红海市场；国内赛道聚焦物联网终端、工业智能硬件等高附加值领域。海外业务筑牢营收基本盘、提供稳定现金流，国内高端业务拉高整体利润空间，两大板块互补发展，有效对冲全球市场波动风险。

多重压力之下，酷赛智能持续探索新的业务方向和增长动力。其一，深挖海外增量，众多海外区域性小众品牌、垂直行业定制订单依旧存在大量空白；其二，推动终端智能化升级，自研dido OS系统持续迭代AI版本，落地无网通信、多语种实时翻译、智能影像优化等功能，从单纯售卖硬件转向软硬件一体化综合服务；其三，跨界开辟新赛道，研发AI NAS相册、桌面机器人等消费级AI硬件，落地轻量化端侧行业大模型，稳步从硬件代工厂向“硬件+智能服务”综合服务商转型。

“未来酷赛智能将持续立足宜宾、深耕西部，根据市场需求稳步扩充产线、推进自动化智能化改造，持续夯实‘多地协同研发、宜宾智造出海’的一体化发展优势，以企业高质量发展持续助力宜宾产业能级跃升。”高嵩表示，依托红色土地敢闯敢试的精神底色，酷赛智能将继续扎根三江新区，以产业创新助力宜宾在白酒产业优势之外发展智能终端新城的长远蜕变。