（来源：经济参考报）

近年来，随着药品集采常态化、医保控费趋严，医药行业院内市场增长空间持续收窄。与此同时，慢病管理需求正从院内加速向院外延伸。双重变量交织下，一批老牌药企开始重新审视院外零售市场的战略价值。记者近日了解到，江西金水宝制药有限公司（简称“金水宝制药”）正全面发力OTC（非处方药）赛道，旨在为零售终端打开新的增长空间。

近四十年匠心沉淀

金水宝赢得广泛认可

资料显示，金水宝制药成立于1992年，是一家集科研、生产、销售为一体的高科技医药生产企业，作为济民可信投资的核心子公司，是其布局大健康领域的战略品牌。目前，公司已构建起涵盖药品、保健品、健康食品等的多线品类矩阵，旗下拥有金水宝、黄氏、九华等多个子品牌，并打造了金水宝胶囊、黄氏响声丸、虫草川贝膏、九华痔疮栓等多款知名单品。

公司核心产品金水宝的上市时间则已近四十年，其成分为发酵虫草菌粉（Cs-4），具有补益肺肾、秘精益气的功效，用于肺肾两虚、精气不足、久咳虚喘、神疲乏力、不寐健忘、腰膝酸软等证候，以及慢性支气管炎、肾功能不全、高脂血症、肝硬化见上述证候者。

上市近四十年来，金水宝积累了大量的临床证据。多个药理研究表明，金水宝具有抗炎、止咳、祛痰、镇静、促性腺作用；能降低血清胆固醇、甘油三酯和脂质过氧化物，增加心肌与脑的供血，对心脑组织有保护作用。临床研究进一步证实，金水宝在抗炎、降低蛋白尿、改善肾小管功能、抗氧化应激、抗脏器纤维化等方面具有明确治疗作用，广泛运用于呼吸系统疾病、肾脏病及内分泌等疾病的治疗。2018年，金水宝纳入《国家基本药物目录》，其疗效及安全性获得临床专家和患者的广泛认可。

“金水宝的故事始于20世纪70年代。中国医学科学院药物研究所杨云鹏教授团队从海拔3800米的青海化隆采集天然冬虫夏草样本，历经上万次实验分离出Cs-4优良菌株。1987年，金水宝胶囊成为新中国首个国家一类新药（中药），实现了天然冬虫夏草人工替代的历史性突破。”金水宝制药总裁李鑫介绍。

慢病需求持续增长

院店联动拓宽成长空间

长期以来，金水宝在肾内科、呼吸科等临床科室拥有稳定的处方基础。但随着集采扩围和医保支付方式改革深化，院内市场的价格压力和准入难度不断上升，企业单纯依赖处方渠道的增长逻辑面临挑战。与此同时，OTC市场的结构性机遇正在显现，居民健康管理意识增强，连锁药店专业化运营能力提升，具备品牌认知度和明确功效定位的中药产品在零售终端的潜力被重新审视。

当前，以心血管疾病、糖尿病、慢性肾脏病、慢阻肺等为代表的慢性非传染性疾病，正成为国民健康的主要威胁。近日，在2026西普会期间，中国疾病预防控制中心慢病中心主任吴静表示，面对复杂的慢病挑战，单一的院内治疗难以满足庞大的健康需求，必须推动关口前移，从“治已病”向“全生命周期健康管理”转变。

吴静指出，有数据显示，我国慢病死亡人数在全球的占比为25.9%。国人死亡原因前十位中，慢病占据六席。目前，我国高血压患者有2.54亿人，糖尿病患者有1.4亿人，血脂异常人群达3.5亿人，但这三类疾病的知晓率、治疗率、控制率仍存在明显短板。长期管控不足进一步催生心肾并发症难题。我国心血管疾病死亡率持续走高。HQMS（即医院质量监测系统）数据显示，2024年，我国以心血管疾病为主要诊断的住院总费用合计为2962亿元。我国CKD（慢性肾脏病）患者平均住院费用为13000.54±6536.81元，2015年到2019年平均住院费用整体呈上升趋势。

2026年1月，商务部等9部门联合印发《关于促进药品零售行业高质量发展的意见》，明确提出打造“健康驿站”，推动医药零售行业迈向“重服务、提质量、建生态”的新阶段。零售药店作为医疗服务“最后一公里”的承接者，正被赋予慢病筛查、用药指导、健康档案管理等全病程服务职能。

在此背景下，院店联动模式逐步推开，打通“医院诊断治疗—药店用药指导和随访—数据反馈—治疗方案优化”的完整闭环，使患者在“家门口”就可以获得连续、可及的专业照护，这为金水宝等兼具临床基础与零售潜力的中药品牌，提供了从院内延伸到院外的天然通路。

“药店转型健康驿站是行业的明确发展方向。”贵州一树药业股份有限公司（简称“一树药业”）副总裁蔡双表示，目前一树药业已从1200家门店中筛选120家开展试点。健康驿站转型的关键在于摆脱传统“卖药思维”，转向“服务思维”，依托标准化改造完善检测设备、优化消费体验。据介绍，今年以来，一树药业携手金水宝等品牌工业企业合作，加强慢病共建体系。

一心堂集团（简称“一心堂”）运营中心总监段四堂谈到，慢病管理重在全周期持续健康管护，而非单次药品交易。连锁药店贴近居民、服务频次高、营业时间灵活，是院外慢病管理不可替代的重要场景。在他看来，金水宝“慢病管理、三高护肾”的定位，与一心堂终端慢病服务体系高度匹配。双方将围绕产品共建、专业培训、患者教育、合规数据共享四大方向深度协同，打造一套专业、可持续、易落地的一体化院外慢病服务范式。

全面布局零售终端

产业整合提供底层支撑

李鑫表示，金水宝制药作为深耕医药行业三十余年的头部企业，一直以优质的产品、可靠的质量和优良的服务，在临床沉淀了丰富的高质量资源。在行业转型的大背景下，响应国家大健康战略，顺应行业发展方向，依托企业丰富的资源沉淀，大力发展大健康产业，是企业的必然选择。

“基于对医药行业长期价值的深度研判，金水宝制药通过全新的产业布局与组织架构整合，搭建专业化、一体化的大健康产业平台，为企业战略转型、终端扩容、品牌升级筑牢底层支撑。”李鑫说道。

在落地路径方面，金水宝制药作为产业平台，将深度聚合优质的研发与生产资源，实现全链条协同发力，夯实标准化、高品质的产能与供应链体系；品牌端汇聚金水宝、黄氏响声丸、九华等多个国民级经典品牌与优质产品矩阵，形成多元化、差异化的产品布局。与此同时，公司还将持续加码院店联动模式建设，打通院内临床优势向零售终端转化的通路，推动慢病管理服务从院内延伸到院外，让专业诊疗成果更广泛地惠及零售场景中的慢病人群。

“行业转型并非是对过去低质量竞争的简单重复，唯有产业化发展才能在大健康产业中站稳脚跟。”李鑫指出，作为一体化发展的产业平台，金水宝制药将持续加大产业投入，在品牌升级打造、产品持续输出、产品质量管控、客户合作深化及慢病管理共建等方面持续发力，与友商和客户一道，为推动国家全面迈向全民、全程、全域的健康高质量发展新阶段，贡献自己的力量。

记者手记：

金水宝发力OTC市场的背后，是中药大品种渠道转型的行业性趋势。片仔癀、云南白药、东阿阿胶等品牌在零售端的成功，验证了“临床基础+品牌运营”的院外拓展路径。

风云药谈创始人张廷杰认为，老牌药企跳出院内依赖，掘金OTC市场，既是应对政策环境变化的被动选择，更是挖掘存量品种价值的主动战略。当慢病管理从院内延伸到院外，当零售药店从“卖药”升级为“健康驿站”，中药大品种在院外市场的角色正在被重新定义。对于金水宝而言，关键在于能否将多年积累的临床信任转化为零售场景下的复购和口碑，在更广阔的院外市场中找到可持续的增长曲线。这不仅是金水宝制药这一家企业的命题，也是整个中药行业在健康中国战略下必须回答的时代考卷。