（来源：天津日报）

转自：天津日报

　　两年，900万件，15万人收藏， 

　　99%好评，这家地毯凭什么火了？ 

　　“家人们谁懂啊，这款地毯刚拆包我就被惊艳到了！”“性价比真的超高，从三十多个快递里面脱颖而出。” 

　　这些评价来自拼多多上的一款爆款地毯。短短两年，它所在店铺的销量突破900万件，15.7万多人收藏，好评率超过99%，常年位居地毯畅销榜前三甲。所在店铺品牌“乐潮”，来自天津市武清区崔黄口镇。 

　　在拥有千余家地毯企业的“中国地毯之乡”，这样的成绩足够惊艳。乐潮是怎么做到的？ 

　　从8:2到2:8 “空白价格带”里掘金 

　　盛夏的崔黄口镇，活力与热浪一同扑面。一个个地毯企业，一家家物流公司，一车车整装待发的货物，都在充实地忙碌着。这里是全球地毯产业的三大聚集区之一，空气中仿佛都交织着羊毛与数码油墨的味道。 

　　走进乐潮的生产车间，机器轰鸣，科技感十足。数码打印机高速运转，3D印花工艺让图案瞬间在毯面上立体起来。大门口，销往江浙沪的大件纸箱码得老高，工人正忙着往货车上搬运。 

　　“就是这款，在拼多多平台上稳居同类畅销榜第二。”公司拼多多负责人王雷指着一张奶油色的地垫说。防水、免洗、可擦、易打理，几乎精准解决了当下年轻人所有的“痛点”，热卖“7000+”不是没理由。 

　　鲜有人知，这一“销量明星品牌”2024年才入驻拼多多，相比镇上那些八九年前就动手的企业，算晚的。此前，乐潮的重心在海外。转折发生在2020年后，全球市场风云变幻，乐潮果断掉头，从外贸为主转向深耕内销。如今，对外、对内销售占比从过去的8:2逆转为2:8，国内市场成为绝对的主场。 

　　能这么快打开局面，电商平台起了很大作用。王雷坦言，他们的秘诀藏在“价格带”里。他们发现，拼多多平台上的地毯产品两极分化明显：要么是百元左右的入门款，品质平平；要么是800元以上的高客单价商品。一个200至400元的“高质价比”空白地带，赫然眼前。 

　　“我们决定用供应链优势，打这个价格空白区。在功能性和设计感上做加法，把价格做实在。没想到，一下就‘起量’了！”王雷的兴奋溢于言表。拼多多的拼单模式，让好产品通过熟人推荐快速裂变。 

　　更让他们心里有底的，是平台提供的清晰“消费者画像”：30到40岁的职场人，租房为主，可能养着一两个“毛孩子”，热爱生活，对地毯的防抓、防水功能有极高要求。循着这张画像，乐潮有的放矢地设计与迭代，形成了良性循环。去年引入自动化设备后，销售规模更是节节攀升。如今，地毯日销稳定在2000单上下，地垫日销1000单左右。 

　　从图纸到发货 不出小镇3天搞定 

　　在有着一百五十多年地毯织造史的崔黄口镇，成立仅二十余年的乐潮，是地地道道的“后浪”。但年轻，并不妨碍他们对这片土地的传统如数家珍。 

　　清代中后期，“崔黄口毯”就已声名远扬，代表了当时手工地毯的最高技艺。一根根羊毛，在当地农户手中打结编织，从御寒的物件，变为点缀生活的艺术。随着京城需求增长，家庭作坊渐成规模，手艺薪火相传。 

　　上世纪七十年代，改革开放的春风让这里从家庭作坊迈向了现代化工厂，一批乡镇和个体地毯厂相继兴起。 

　　如今，这里与美国道尔顿、土耳其加济安泰普齐名，成为“世界地毯产业三大聚集区”之一，产品漂洋过海，销往欧美、日本等五十多个国家和地区。 

　　“后浪”何以奔涌？答案便是这片产业沃土赋予的底气。在崔黄口，不出镇子，你就能串起一条完整的地毯产业链：从图案设计、原料采购，到生产加工、物流运输，全链条无缝衔接。全镇约2.5万人从事地毯业，几乎占了总人口的一半。 

　　“得益于这种产业链带来的集群效应，我们的‘设计-工厂-运营’是一体化的。一个新品从打样到上架，仅需3天。”王雷说。“早上接单、下午排产、次日发货”的极速响应，在这里已是常态。 

　　从“织造”到“智造” 5秒一张毯 

　　极致效率的背后，是技术带来的深刻变革。 

　　十几年前，乐潮还只是个20多人的小作坊，地毯全靠工人一针一线织出来。一名熟练工大半天才能织出1平方米，学徒至少三年才能出师。 

　　如今，3D打印、热转印等新工艺，让生产效率提升了数百倍。在机器的轻响中，短短5秒钟，一张花纹精美的地毯便印制完成。 

　　裁边、包边、打包……车间里，机器承担了大部分工序。王雷特别提到的“热转印”工艺，已在镇里普及，它在大幅提效的同时，让良品率也从过去的80%跃升至98%以上。昔日重污染、粗放的手工作坊，就这样完成了向智能化、数字化的转身。 

　　敏锐的市场嗅觉，则是乐潮的另一件法宝。60人的设计团队紧盯着拼多多上的点击率、转化率，像雷达一样捕捉流行风向。“意式、奶油风、新中式最受欢迎，我们就重点打磨这些风格。”王雷说，现代人生活节奏快，养宠物的人多，防水、防猫抓的功能性地垫就成了工薪族的刚需，他们在功能差异化和图案版权上做足文章。 

　　竞争激烈的市场里，品牌意识也在觉醒。乐潮给所有产品的图案都申请了版权保护，这在崔黄口正成为趋势——镇上的地毯产业，正从拼成本转向拼版权价值。 

　　如今，乐潮的工厂面积已拓展至2万平方米，300名员工里，30岁左右的年轻人占了七成，他们熟练地操作着自动化设备。而那些经验老到的传统师傅，则转型到质检、巡查等更需要经验把关的岗位上。自动化带来的岗位替代问题，就这样找到了出路。 

　　公开信息显示，崔黄口镇现拥有1200余家地毯企业，年产地毯超1亿张。全镇约一半的地毯企业都布局了电商渠道，电商从业者已逾万家。 

　　当小镇工厂与千万消费者直连，当老手艺遇上新平台，崔黄口所展现的，并非个例。它和散落在中国大地上的众多中小产业带一样，经历过市场的冷暖起伏，也面对过转型的阵痛与困惑，却始终在产业链的沃土中汲取养分，在数字经济的浪潮里寻找方向，一次次调整身位，一次次破土向上。 

　　这或许正是中国经济最深处的韧性——不是宏大叙事里的壮阔诗篇，而是一个个“崔黄口”在各自的赛道里默默蓄力、穿越周期、向新而生。  文 岳付玉