编辑丨沧浪客

撸货党的日子，越来越难过了。

利哥的工作室里，堆满了各种各样的手机，消息提示音此起彼伏。他快速地在不同手机间游走着，每部手机，都对应着不同的职能——有的负责找链接，有的负责组织撸货，有的负责垫付款项。而每一笔撸货订单背后，都是几十上百元的利润。

同一时间，H正在对着最新的“收货表”计算着今日出手的利润。他的手里囤了50台Switch，最近半个月的收货价格一直在跌，他始终找不到合适的价格出手。可他信用卡的还款期限，马上就要到了。

无论是一台苹果手机，一台Switch，还是一瓶香水、一套化妆品，甚至是一桶油、一箱奶，只要被平台挂上了“百亿补贴”的标签，就能成为“撸货党”的猎物，从中榨出些油水。

但与“羊毛党”不同的是，“羊毛党”薅的是商家，而“撸货党”薅的是电商平台，他们盯上的，是平台百亿补贴的优惠券。

这条链路上到底都有谁在赚钱？在这套玩法里，商家与工作室又各自扮演了怎样的角色？

为了搞清楚撸货产业背后的秘密，派代邀请到了两位资深“撸货”玩家——利哥（化名）与H（化名），试图从他们的视角里，探寻一些真相。

 “撸货”看似在薅商家，实则在薅平台

利哥表示：“我们这种工作室逻辑并不复杂，门槛在于现金流，只要把选品做好，一个月赚大几万轻轻松松。”

利哥作为一个撸货工作室的小老板，他的这门生意已经经营了4-5年，盈利也比较稳定，每月都在几万块左右。“只要百亿补贴不取消，低价竞争依然存在，那我们这种工作室就一定有利润。”

利哥告诉派代，其实整个“撸货”的过程并不复杂，找到百亿补贴的货源，判断是否有利差，有的赚就组织人撸下来，然后卖给档口，或是发回商家处，从中赚取差价。最大的门槛就是流动资金，以及各环节的协调。

而更让人意外的是，参与“百亿补贴”的商家，其实也是“撸货”过程中的重要参与者。

H告诉派代，很多商家在骂撸货党，可他们不知道，其实有很多撸货信息，都是商家提供给他们的。“商家获得百亿补贴资格后，会直接告诉我们，让我们组织去撸他们的货，撸下来以后他们再低价回购，从中间赚差价。”

3C品类资深玩家H给派代算了一笔账，以一台苹果17 Pro Max 256G版本来举例，官方指导价8999元，国补折扣后，标价8499元。

在这个价格基础上，平台还会通过“百亿补贴”继续叠加折扣，最终优惠完的价格，可来到8099元左右。

而平台补贴的400元，正是“撸货党”们要赚的差价。

他们以8099元的价格收回来，再加价200-250元后卖出，客户一般是档口或商家，他们也很乐意收，毕竟比市场价低100-150元左右，通过倒卖这台手机，“撸货党”也能赚到百余元差价。

除了3C产品以外，像白酒、化妆品、香水，甚至米面粮油，只要被贴上“百亿补贴”，就有利差可赚。

据利哥介绍，他有一个朋友的工作室是专做快消品的，以一箱特仑苏来举例，线下的供应商成本大概是33-34元，但通过平台的百亿补贴或返佣活动，最低可以26-28元收到一箱，中间就出现了套利的空间。

但与3C类目不太相同的是，这些快消品不会二次转卖，而是就地消化，比如回收给亲戚家的超市，如果量足够大，比如上百箱，还可以跟供应商谈合作，毕竟每箱也有6-7元的差价，一单也有近千元的收入。

那么问题就来了，这么多“百亿补贴”的名额，都是从哪找的呢？

H告诉派代，像快消品的限制比较窄，只要账号没有违规记录，那么基本上找找亲戚朋友都能帮忙代下单。可3C数码产品不行，像手机、电脑、游戏机这类高客单产品，平台往往有限制，一段时间内只有一次下单机会。

对此，H也直言不讳地说：“如果想长期玩这些品类，就必须花钱去找一些干净的‘白名单’账号，比如大学生兼职。”

据H介绍，他们一般会在网络上发一些“兼职”的帖子，吸引大学生加微信以后，会拉成一个私域群。在百亿补贴链接出现后，工作室就会把信息同步到群内，学生代下单后，可以领取一定的佣金。

对于佣金的设置，通常是5-10元，不过也有例外。利哥介绍：“有些大学生可能是班长、舍长，号召力比较强，一次性能帮忙代下十几二十多单，佣金也会适当提一提，毕竟他们也要从中间抽水。”

让人意外的是，由于手机、游戏机的单价比较高，有很多学生无力垫付购机的费用，而这时候，往往会由工作室替学生垫付。

假设工作一个月要收40台手机，手上至少要保留20-30万的流动资金，而他们的这笔资金，大部分都来自于信用卡。

派代算了一笔账，按上述配置的苹果手机来计算，在扣除所有费用后，按150元利润来计算，利润率也仅有1.8%左右，投资回报比确实不算高。

对此，利哥与H都发出了相同的感慨：“担着几十万的风险，实际上赚的都是一单一两百，甚至几十的生意。我们赚的，其实就是个搬砖钱。”

最赚钱的在两头，中间赚的都是辛苦钱

在聊到投产比时，H很直白地说：“在这个游戏里，只有塔顶和塔底的人在赚钱，我们中间的玩家，生存现状其实很难。”

据H介绍，他们在撸货的过程中，回收的价格并非一成不变的，而是会随着时间出现价格的涨跌。“这东西跟期货一样，运气好了一台能多赚几十，运气不好也只能认亏清仓。”

而H口中的“塔顶”，指的是那些可以操控市场价格的顶级玩家。他们手里往往囤着几百上千台机器，只要随便放一批到市场里，就会引起整个市场的价格波动。

至于H描述的“塔底”，是只负责收购的档口，他们完全不参与“撸货”的过程，他们与工作室直接交易，只需判断回收价格合不合适，利润符合预期就会下单，不符合就按兵不动。

所以，在这场套利游戏中，“撸货党”其实是最费力不讨好的，不仅要找线索，找兼职，垫资金，组织下单，还要面对平台风控和价格波动。最重要的是，一批货辛辛苦苦倒下来，到手只有几千块的利润。

就在采访时，H还告诉派代，他打算近期找机会清仓以后，就彻底收手了，理由也很直白：资金压力太大了。

H告诉派代，他日常囤货的钱均出自信用卡，共计能刷20万左右出来，这些钱顶多只能囤20台左右的苹果手机，或是50台左右的Switch。

在理想状况下，一台苹果手机的利润在150元左右，20台手机全按这个利润去算，单批只能赚3000块左右；Switch的利润更薄，单机只有40-50元利润，理想状况下出手，单批也只有2500-3000元左右利润。

H强调：“这还是理想状况下的利润，通常到不了这么高，刷信用卡也有手续费，所以折腾了半天，其实赚不了几个钱。”

利哥的处境虽然要好一些，但资金压力也不小，经常要来回倒信用卡。以一箱飞天茅台来举例，就算按指导价一箱也要9000块左右。“除去学生佣金、邮费、给商家的让利外，利润率也就是2-3%左右。”

虽然撸货的体量不同，但相似的生态位，让两人都产生了类似的体感。在提及这套玩法里只有两头的人在赚钱时，利哥还向派代爆料：“很多大档口会从头吃到尾，发货的时候用公司主体，收货的时候用小门店主体，背后有可能是同一批人在套利，只有我们在中间负责搬砖。”

虽然利哥的这番说辞无法交叉验证，但与H沟通后，他也表示，从理论上来讲，这种可能性是存在的。H告诉派代：“其实有很多手机都是从广东发出，然后又回流到了广东。”

这也让人很是感慨，在“百亿补贴”催生的这个灰产帝国里，被推到台前的“撸货党”，反倒是最不赚钱的一环，隐藏在暗处的上下游商家，反倒才是这场游戏里的最大受益者。

只要低价竞争存在，撸货就不会消失

作为行业老炮，在被问及这个行业会存活多久时，利哥的表态很明确：“只要低价竞争存在，撸货工作室就不会消失。”

尽管H已经打算退圈了，但他对于这个行业的判断与利哥是类似的：“平台已经习惯了用低价引流了，只要低价补贴存在，撸货就会存在。”

平台搞百亿补贴的初衷，是想用低价去获客，可平台的补贴却被撸货党们截了胡，平台利益明显受损，为什么不出手去整治？

对此，利哥向派代透露，平台之所以抓不到他们，主要有两个原因。

其一，他们看似撸了不少货，但在百亿补贴的大盘里占比很小，平台很难监测到；其二，工作室往往都是分散下单，平台也很难判断哪些是真实的，哪些是撸货的。

而H则认为，平台睁一只眼闭一只眼也是有原因的：“毕竟撸货的只是一小部分，大部分补贴还是补给了正常消费者，平台没必要因为我们这一小部分人动规则，也不值当的去抓我们，平台想要做到的，是让大部分人都能感受到在我的平台买东西更便宜，这就够了。”

从理性视角出发，其实会发现，这些撸货工作室利用“百亿补贴”的漏洞去薅平台补贴，本质上是机制漏洞问题，而并非道德问题。

正如利哥所说的那样：“世界上所有的生意都是价差，只要有价差存在，就会有人去搬运它。”

尤其在特仑苏的案例中，我们的感受更加深切：当线上商品经过补贴后，甚至比线下的批发商都便宜。

但利哥也强调了一个原则底线：“百补我们该薅就薅，但国补绝对不能碰，因为百补是市场行为，但国补是政策行为，黄线可以踩一踩，但红线绝对不能碰。”

派代还观察到，有部分媒体报道，其实百亿补贴的存在，已经让部分经销商陷入了进退两难的境地：商家拿货从线上比线下便宜，很多小店要的货本就不多，索性直接从线上进货了。

电商价格做到如此低，甚至开始冲击线下的实体，作为百亿补贴的副作用，线上线下的矛盾也必然会日渐突出。

2026年7月，商务部等9部门联合发文，表示要促进线上线下统一价格行动。在文件中，官方的态度也很明确：平台可以搞低价，但要是威胁到线下实体经济，那就绝对不能忍了。

而这些工作室的存在，也无疑是给平台敲响了一记警钟——当补贴不再只是单纯的促销工具，而是成为平台竞争的必要手段时，机制的破绽就会出现，各方的利益矛盾，也必然盖过实际获客的价值。

而平台想要靠低价获客的初衷，也必然化为一场本末倒置的徒劳。