21世纪经济报道记者 董静怡 广州报道

12月5日，由南方财经全媒体集团指导，21世纪经济报道和渣打银行联合主办，由广东省机器人协会支持的“粤港澳大湾区新经济发展论坛暨21世纪科技年会”在广州南方财经大厦举行。

作为“南方财经论坛2025年会”的重要专题会议之一，本届科技年会以“创新无界 智见未来”为主题。在“新周期、新舞台：中企出海的机会与挑战”圆桌论坛上，焦点科技副总裁李丽洁分享了公司深耕跨境贸易数字化平台二十余年的洞察与实践。

从早期企业尝试使用数字平台，到今天数字化工具成为出海标配，从B2B跨境电商扩展到B2C、跨境物流、支付等生态的成熟，李丽洁亲历了行业基础设施的完善。随着出海进程不断深化，李丽洁观察到，近年来中国企业面临的挑战已从早期的技术与渠道问题，转向更复杂的区域合规、本土化运营和供应链重构。

“我们中国的企业不仅仅是头部公司今天到了区域市场，开始了深度的扎根，行业内一些有实力的中小企业今天也其实来到了区域市场，开始深耕它的渠道，开始直接接触当地的交易交付以及它的客户。”李丽洁表示。

面对地缘政治、关税壁垒等外部压力，李丽洁认为，真正具有战略定力的企业反而加速全球化布局，“反而是这些非常有笃定思维的企业家们，带领着他们的团队开始进一步部署全球化，它的产能，它的供应链会做合理的规划分配。”

在此背景下，焦点科技也推出了“新航海计划”，帮助出海企业深入东南亚、中东、非洲等新兴市场，与当地商协会、渠道伙伴建立深度连接。

面对人工智能技术的浪潮，李丽洁表示焦点科技正战略性地推进全链路的AI赋能，包括为买卖双方提供AI工具，如智能麦可AI自动化发品、视频直播、智能寻源（sourcing AI）等，以改变用户体验和提升交易效率。她认为，AI大模型技术将给跨境贸易带来深刻变革，也要求企业既要在产品策略上AI化，也要在平台运营上AI化。

但她也坦言，不同区域市场对AI化进程的承接能力存在差异，需要企业进行差异化适配。

展望未来，李丽洁对中国企业，特别是中小企业通过数字化与深度本土化结合拓展全球市场充满信心。

除了技术赋能，人与人直接的连接在当下出海的浪潮中依然宝贵。“当我们都在谈AI、谈数字化的时候，一定要记得人自然带有的温度和决策力。”李丽洁特别指出。

她认为，在数字化工具与平台的支持下，结合企业家们的笃定与灵活，中国制造将在全球价值链中持续攀升。