“Привет”，随着知名媒体人胡锡进的俄语开场，一场俄罗斯电商里程碑式的峰会正式在深圳会展中心拉开帷幕。这场由俄罗斯领先的电商平台Yandex Market主办的官方品牌峰会，吸引了6000多名跨境电商卖家参与。此次峰会不仅象征Yandex Market对中国市场的加码布局，更是俄罗斯官方对中国公民免签背景下，中国商品全面进入俄罗斯市场的重大拐点。

“中俄贸易不是权宜之计，而是战略必然！而俄罗斯电商就是中俄贸易的“压舱石”与“加速器”。”这是胡锡进老师首次在俄罗斯电商活动中发言，胡老师的动情发言，道出了中俄贸易的深厚渊源。“Yandex Market不止是平台，而是帮助中国卖家快速搭建俄罗斯生态与用户信任的基石！中国制造跨境出口的未来不是卷，从“拼价格”到“拼实力”的华丽转身。每一个包裹，都是咱们中国的“移动广告牌”！”胡锡进老师同时给予了Yandex Market高度的评价，给予跨境卖家殷切的期盼。

“俄罗斯电商过去5年增长了500%+，已经跃升欧洲前二。”Yandex Market 中国区CEO王玉龙现场展示了Yandex Market的年度成绩单：Yandex Market前三季度GMV 8676亿卢布，全年预测1.4万亿卢布，平台活跃用户数2050万+。其中跨境业务活跃卖家12000+，客单价8100卢布，订单同比增长450%！。2026年平台将大力发展FBP仓，将边境仓时效提升至7-13天，上线跨境轻小件专线，运费降低50%。投放2万个外卖机器人，通过AI算法提高效率。上线连连等支付平台，提高回款效率。覆盖户外、箱包等更多类目，建立完善的商家培训体系。

平台运营总监Stanislav进一步拆解Yandex Market平台的品类结构，3C占比36%，家电占比14%，DIY工具9%，家具家居10%，汽配4%，运动母婴7%，其他占比20%。同时公布了2026年平台重点招募的蓝海类目。

针对跨境卖家最关心的三大领域，平台现场给出了针对支付、物流和运营三方面的具体解决方案：总冠名商GUOO物流集团推出“FBS直发最快5-10天，FBP黑河仓距离俄罗斯800米，出境直通俄，不经第三国！；晚宴冠名商天府盛集团拿出了36000平俄罗斯海外仓和150+自营TIR车队保障卖家旺季需求。平台宣布与连连支付等三方平台合作，即将上线新通道，回款手续费最高降低60%；平台深圳选品中心和卖家培训中心即将投入运营，将极大提高卖家运营支撑力度。

大卖代表于敏和新星卖家胡扬的案例分享成为全场焦点。于敏在Yandex Market平台GMV已经突破15亿卢布，主要依靠"AI + 程序 + 电商"的运营框架。同时给出了他的运营建议，1.利用RMB和美元定价，降低汇率波动！2.采用FBP边境仓发货 3.向白关产品靠拢。胡扬则分享了8月入局Yandex Market，9月突破1000万卢布的故事。选品方面主要是数据驱动选品，运营方面以平台流量权重作为抓手，精细运营。特别关注成本和定价，产品卡质量，以及库存断货问题。

圆桌论坛环节更是大咖云集，金句频出。“平台没有的产品不代表没有市场，可能正是机会”Yandex Market王总一句道破了俄罗斯的细分赛道机会。“欧美1.0/2.0/3.0的打法基本可以完美复刻到俄罗斯电商，直发是跟趋势对抗，机会越来越小，FBP边境仓是新的机会，中国品牌出海的通用方法论一定包含“产品+渠道+营销”三位一体，官网+官媒+官方旗舰店“三官齐下””。资深跨境创业者、原通拓科技创始人廖新辉用二十年的经验为卖家入局俄罗斯电商开出配方。“欧美用户更愿意为个性化买单，俄罗斯用户更愿意为质价比买单” PatPat高级供应链总监赵文梅总结完后，兴奋地说“2026年我们已经准备好进入俄罗斯市场了！”跨境超级KOL白鹿会创始人Moss给出了对欧美卖家和亚马逊卖家的黄金建议：不要认为俄罗斯电商是纯铺货模式，但是实际上我们很多会员都是靠小精品爆款模式起来的。亚马逊卖家无论货盘和运营端，进入俄罗斯市场都是降维打击俄罗斯不存在哪个类目能做哪个类目不能做，欧美能做的类目俄罗斯基本都可以做！

“俄罗斯不是远方的市场，而是我们身边的机会。”当中国跨境卖家遇上万亿规模的欧亚新兴市场，这或将重新定义中俄贸易的新未来。据悉，Yandex Market计划2026年招募3万中国卖家，毫无疑问，中国市场将在Yandex Market的未来蓝图上，扮演越来越重要的位置。

编辑：侯宜均