（来源：邯郸网络广播电视台）

转自：邯郸网络广播电视台

近日，河北伯昂汽车销售服务有限公司主播线上推介定制化货车。

“一品一播”赋能工业企业销售转型

成安“带货主播”带动工业品线上热卖

邯郸成安、新疆乌鲁木齐，因一场直播，一名新疆卡车司机跨越3000多公里，来到位于成安县经济开发区的河北伯昂汽车销售服务有限公司（简称“伯昂公司”），现场订购了一台价值33万元的定制化货车。依托线上直播，如今，伯昂公司的客户从邯郸及周边地区扩展至全国多地。

对货车车厢进行苫盖是确保货物安全运输的必要措施。与普通货车销售企业不同，伯昂公司还拥有自己的车厢生产企业。

“我们生产的车厢采用轻量化材料，减轻车重、降低油耗的同时，实现了车厢顶部盖板可移动，货物苫盖采用独特的侧帘式设计，解决了货物苫盖耗时费力的痛点。”伯昂公司销售部负责人武然也是公司十几名“带货主播”之一，她在抖音平台的粉丝有15.3万人，这些粉丝基本上是全国各地的“卡友”。现在，每天直播推介定制化货车，成为她工作的重要内容。

“县‘一品一播’工作专班组织企业去杭州实地学习电商经验，让我们逐步扭转观念，提升了直播技能，特别是与粉丝的深度交流，增强了直播对全国‘卡友’的黏性，单场直播最高吸引超10万人次观看。”武然表示，一开始她对线上销售货车也心里没底，没想到从今年初坚持直播到现在，越来越多的客户开始认可企业的产品，定制化货车线上订单量不断增长。去年公司全年销售货车800台，今年截至12月17日，已销售货车1260台，其中线上销售占比超七成，线上销售额超2.3亿元。其中，湖北丹江口市的一个运输专业村，一次就从线上定了十几台车。

今年以来，成安县在建设“一品一播”产业园、培训主播带动当地农特产品线上销售的同时，推动“一品一播”与工业产品销售深度融合，助力工业品向终端消费品转型。被称为“工业之米”的紧固件、露天矿山开采使用的破碎锤以及私人订制家具等工业品都有了线上销售渠道。

一部手机、一个支架、一方屏幕，不仅让布瑞克帕特河北科技有限公司（简称“布瑞克帕特公司”）拓展了破碎锤国内市场，还在东南亚、中东等地区扩大了“朋友圈”，增加了国际市场销量。

“每周固定时间用英文直播带货三次，目前我在Tik Tok（抖音国际版）的粉丝虽然只有1万多，但这些粉丝都是公司的潜在客户。”韩红宾是布瑞克帕特国际销售部的带货主播，他告诉记者，企业生产的破碎锤采用特殊合金钢材质和热处理工艺，具有高强度、超耐磨等特点。但“好酒也怕巷子深”，特别是传统销售模式过渡依赖经销商，销售运营成本偏高，依托电商直播，不仅提升了产品销量，还大大降低了线下销售运营成本。前不久，两名沙特阿拉伯客商通过Tik Tok看到布瑞克帕特公司的直播后，专程来到成安县经济开发区实地考察，订购了两个集装箱货值约60万元的破碎锤产品。

发挥伯昂汽车等企业示范带动作用，针对工业企业电商需求，成安县邀请遥望科技、阿里巴巴1688等平台运营团队，“一企一策”提供店铺诊断、问题答疑等服务，助力传统工业企业打破营销壁垒。目前，成安县已有17家工业企业开展线上直播销售，50余家企业开通线上咨询。

成安县委副书记、县“一品一播”工作专班负责人杨宽介绍，聚焦优质工业品，进一步完善帮扶机制，帮助企业组建专业化运营团队，从产品包装设计、品牌故事塑造到直播场景搭建、流量运营策略等环节全链条发力，借助多平台直播矩阵，推动工业品突破地域限制，扩大销售半径，加快走出去步伐。

河北日报客户端（记者刘剑英）