6月18日，茅台集团党委书记、董事长陈华在北京主持召开2026年茅台1935品牌市场工作会，释放诸多积极信号，并明确下一步市场化转型路径。

业绩与量价：茅台1935酒存销比处于健康合理区间，市场压力有效纾解、发展态势持续向好、发展根基不断夯实。1月至5月，茅台1935酒营收与销量均稳步提升，市场基本面持续向好，经典版、尊享版终端成交价始终保持平稳运行，量价态势整体健康稳健。

全面向C转型重点：坚持以消费者为中心，以市场需求为驱动，通过厂商协同发力、线上线下融合发展，努力构建茅台1935酒供需适配、量价平衡，市场化程度高、抗风险能力强的良好格局。

建立产品矩阵：将继续优化基酒组合、精进勾兑工艺，持续筑牢茅台1935酒的品质根基。同时，锚定经典版、尊享版、文创版的市场定位，在产品矩阵上实现高低搭配、协同作战，并紧紧围绕消费者审美偏好、包装喜好、饮用场景、规格等需要，真正研发出贴合市场真实诉求，满足消费者价值需求的产品。

定价与渠道机制：构建科学合理的价格调整机制，搭建供需两端精细化管控体系，打造“向B之后、一步向C”品牌运营体系，以营销各要素的“系统作战”护航市场平稳运行。针对现有渠道商开展分析，围绕存销比、售罄率两大指标设置对应预警值与健康值，分级分类实施渠道商精细化科学精准管理；

持续完善批发、零售、电商、餐饮、私域五大渠道布局，分类提质增效；坚持非均衡市场策略，聚焦核心优势市场，分类深耕、精准投放。线上依托i茅台、即时零售等渠道，让茅台产品触达更广泛、更快捷、更精准；线下，把“是否真正触达消费者、是否有效促进开瓶”作为衡量标准，统筹市场活动、费用投放、政策设计等，持续提升服务市场的能力和水平。

厂商协同与保障：持续提升政策透明度与稳定性，切实保障每一位合作伙伴稳经营、稳收益、共发展，共享品牌成长红利。各渠道商也要坚守经营初心、扛起市场责任，自觉维护价格秩序与市场生态，全力做好消费者服务与品牌培育工作。酱香酒公司要持续强化团队建设，打造适配品牌全面向C转型的专业化终端团队。厂商共同守住市场基本盘，共同维护健康有序的市场生态。

集团支持：茅台集团、股份公司将在资源配置、政策倾斜、组织保障、数字化赋能等方面持续助力，继续坚定不移支持茅台1935酒发展，成为消费者心中的“信赖之选”、渠道商伙伴的稳健经营载体、茅台的重要增长极。