（来源：何支涛）

欧赛斯 ·  “中国品牌战略全案服务三大头部公司之一”

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导语

当中国制造业深陷竞争红海，一场静默却深刻的范式革命正在上演，从“双一流”到“三一流”的价值跃迁，不仅是能力的升级，更是商业逻辑的重构。谁能跳出“卖产品”的思维桎梏，掌握“方案力”这一核心引擎，谁就能在制造业的终局之战中突破重围，完成从“产品制造者”到“价值共创者”的关键蜕变。

01 OEM工厂开始打造品牌

2025年，OEM工厂开始打造品牌。

这是过去几年没有的。

欧赛斯目前正在服务两个OEM工厂品牌打造的全案项目，分别都是各自领域的隐形冠军企业。

在服务这两家企业的过程中，我们嗅到了制造业正在经历一场静默而深刻的范式革命，这场革命的核心，是工厂价值定位的根本跃迁：从「双一流」到「三一流」，不是能力的线性叠加，而是商业逻辑的底层重构。

制造业的终局之战，是从双一流到三一流！

02 工厂的护城河到底是什么？

我曾问过一位年产值20亿的工厂老板：“你的护城河是什么？”

他答：“良率99.2%，交期准点率98.7%。”

我又问：“如果隔壁工厂良率做到99.3%，价格比你低5%，客户会选谁？”

他沉默了。

这就是中国制造业正在经历的残酷现实——当“品质可靠、供应稳定”成为行业基准线，工厂就陷入“成本比拼”的死循环。你的99.2%良率不是优势，而是入场券；你的准时交付不是竞争力，而是生存底线。

03 「产品思维」到「价值思维」认知革命

工业化成熟阶段的竞争逻辑，本质上是「产品确定性」的竞争。

品质可靠是底线要求，供应稳定是基础能力 。

这就像武侠世界里的基本功，练得再扎实，也只能保证你不掉队，却无法让你成为传奇。

我们服务过的众多制造型企业都面临一个共同挑战：当行业进入同质化竞争深水区，客户采购决策的天平早已从"比产品参数"转向"比综合价值"。

下一代工厂的决胜点，在于构建「品质-供应-方案」三位一体的价值闭环。

品质是准入资质，供应是履约保障，而方案才是价值创造的核心引擎。

这就像盖房子：品质是地基，决定安全底线；供应是钢筋，支撑结构稳定；而方案则是建筑设计与空间规划，决定最终呈现的生活方式与商业价值。

04 「方案力」：制造业的新「增长飞轮」

真正的「方案力」，是跳出「生产车间」的物理边界，进入客户的「价值创造链」。

它包含三个层级：

第一层是定制化交付能力，不是简单的规格调整，而是基于客户产线布局、工艺特性、成本结构的深度适配。我们曾帮助一家精密部件企业，通过将「标准件供应」升级为「产线工艺优化方案」，使客户换型效率提升40%，直接推动其在新能源赛道的快速扩张。

第二层是系统性问题解决能力，从单点产品供应，升级为端到端的生产效能提升。就像自动化部件领域，「双一流」工厂的标签是「零件精度±0.01mm，交期达成率99%」；而「三一流」工厂的价值主张则是「帮客户设计柔性制造系统，在多品种小批量场景下实现人均产值提升35%」。

第三层是前瞻性趋势预判能力，这是最高阶的方案力，要求工厂从「订单执行者」转变为「战略伙伴」。当我们为某汽车零部件企业构建「新能源转型方案库」时，核心不是提供当下的产品，而是帮助客户预判未来三年的技术路线、工艺演进与成本曲线，提前布局下一代竞争力。

05 从「供应商」到「商业搭档」角色进化

制造业的终极竞争，是「价值链掌控力」的竞争。当品质与供应成为行业标配（这是必然趋势）， 方案力就成了构建「不可替代性」的战略抓手。

它意味着工厂的经营终点从「产品出厂」延伸至「客户成功」，从「完成交易」升级为「共同成长」。

我们服务的标杆客户中，那些真正穿越周期的制造型企业，都完成了这一转变：他们的会议室里挂着的不是「季度产能目标」，而是「客户价值达成率」；他们的研发投入重点不是「产品迭代」，而是「客户问题解决效率」。这种转变的本质，是从「卖产品」到「卖结果」，从「被选择」到「被依赖」。

制造业的进化从来不是线性的——它是一场关于价值创造方式的认知革命。当「做好产品」成为基础能力，「帮客户做成事」才是下一代工厂的生存法则。

品质决定你能走多远，供应决定你能走多稳，而方案，则决定你能否与客户并肩走向未来。

这或许就是工业文明的新图腾：从「产品制造者」到「价值共创者」，从「供应商」到「商业搭档」，这才是「三一流」工厂的真正内核。